Il existe plusieurs manières de vendre des produits en ligne. Vous pouvez vendre via Google. Via Facebook. Via votre boutique eCommerce. Etc… Mais l’un des moyens les plus populaires aujourd’hui est de vendre sur Amazon.

Vendre sur Amazon, sur ce mastodonte de marché en ligne, qui est utilisé chaque jour par des millions de clients. Avec des milliards de produits vendus chaque année, il est indéniable que les revenus de vente potentiels peuvent être générés en répertoriant vos produits sur Amazon, même avec toute la concurrence.

La plupart des personnes reconnaissent qu’Amazon peut être une énorme opportunité. Cependant, si vous demandez à n’importe qui, il y aura presque certainement des aspects frustrants ou des éléments qu’ils n’aiment pas sur le marché.

Alors, Amazon est-il le bon endroit pour vendre ? Quels sont les avantages et les inconvénients de vendre sur Amazon ?

Les avantages de vendre sur amazon

Facile à démarrer 

Lancer un produit sur Amazon est relativement simple. Pour les vendeurs, Amazon propose une large gamme d’outils qui simplifient encore plus le processus de référencement.

Ceux qui se lancent dans le dropshipping ou toute autre forme d’E-commerce devront configurer leur site à l’aide, trouver et gérer l’espace d’entrepôt, emballer et expédier les produits après la réalisation d’une vente et répondre aux demandes des clients. Cependant, bon nombre de ces tâches sont déjà en place avec Amazon.

Les places de marché attirent les clients 

Les places de marché sont connues pour le trafic de visiteurs qu’elles attirent, et celles en ligne ne rapportent pas moins que les centres commerciaux physiques ou les marchés de producteurs.

En vendant sur Amazon, vous avez la possibilité d’atteindre cette énorme base d’acheteurs. Et si tout se passe bien, vous pouvez vous attendre à ce que les ventes augmentent beaucoup plus rapidement que si vous vendiez directement via vos propres sites.

Le programme FBA

FBA est un service qui assiste les vendeurs dans le stockage, l’emballage et l’expédition des produits.

Avec le programme Amazon FBA, l’expédition n’est plus la responsabilité des vendeurs, par conséquent, ils peuvent consacrer leur temps à des tâches plus importantes pendant que leurs ventes continuent de croître. 

Vous pouvez en savoir plus sur ce sujet en lisant cet article de blog intitulé : comment fonctionne Amazon FBA de A à Z, dans lequel jexplique plus dans les details tout ce qu’il faut connaitre pour vendre sur la marketplace Amazon.

Pas de grosse gestion de stock

Amazon a des centaines de centres de distribution dans le monde. Pour bénéficier du Programme FBA, il vous suffit d’envoyer vos produits en vrac vers les entrepôts Amazon. Et, ils vont le stocker, puis emballer chaque commande et vont l’expédier aux clients à votre place.

En plus de vous libérer du stress lié à l’expédition, vos produits seront automatiquement éligibles pour Amazon Prime. Et cela aura un impact énorme sur les ventes en général.

Obtenir facilement vos premiers clients 

Les chances qu’un visiteur trouve vos produits s’ils étaient répertoriés sur Amazon ou eBay sont bien plus élevées que s’ils étaient simplement disponibles sur votre boutique en ligne.

De plus, lorsqu’un client vous a acheté une fois, il est plus susceptible de vous acheter à nouveau tant que vous maintenez un excellent service et que vous respectez les produits. Cela s’applique surtout lorsque vous vendez une catégorie de produits qui est plus susceptible d’avoir des achats récurrents – comme les fournitures de loisirs, par exemple.

Plus de ventes 

Nous savons tous qu’il y a des millions de clients actifs qui visitent Amazon chaque mois pour acheter d’excellents produits.

Amazon est l’endroit numéro un pour les clients, car ils font confiance à son service client. Il compte 300 millions de clients actifs qui génèrent des revenus de plus de 100 milliards de dollars, ce qui en fait le lieu numéro un pour les accros du shopping.

En répertoriant vos produits sur Amazon, vous pourrez automatiquement gagner en crédibilité et en confiance. En effet, la plupart des acheteurs achètent un produit sur Amazon plutôt que de l’acheter dans un magasin dont ils n’ont jamais entendu parler.

Vendre dans le monde entier

Amazon est la plus grande plateforme de vente et d’achat au monde. Il possède des places de marché dans 21 pays, en Amérique, en Europe, en Asie, en Egypte et en Australie. Et le géant de la distribution travaille constamment à se développer sur de nouveaux marchés.

Mais ce n’est qu’une liste partielle des pays qui ont accès à Amazon, car Amazon livre ses produits dans plus de 100 pays à travers le monde.

Cela signifie que les acheteurs dont le pays d’origine n’a pas de marketplace peuvent toujours effectuer des achats comme la Belgique, le Luxembourg. L’Irlande, l’Autriche et bien d’autres encore.

En effet, ils devront payer des frais d’expédition plus élevés, mais cela ne décourage pas la plupart des gens d’utiliser cette plateforme.

La facilité d’expansion à l’étranger 

Alors que d’autres plates-formes exigent généralement que les vendeurs tiers créent des pages de boutique distinctes pour chaque langue et ne prennent pas en charge l’expédition automatique vers d’autres pays, Amazon rend le processus incroyablement facile pour les vendeurs. Il est très simple de commencer à vendre sur différents marchés à travers le monde.

En créant une seule fiche de produit sur la plateforme Amazon locale, vous pouvez tester si votre produit intéressera un public dans un autre pays, sans faire trop d’effort et sans craindre la barrière de la langue, et si le produit marche bien, vous pouvez ainsi essayer de le vendre à des acheteurs du monde entier.

Moteur de recherche de produit

Amazon est souvent le premier site Web que les clients visitent lorsqu’ils commencent la recherche d’un produit qu’ils ont l’intention d’acheter, et ceci même si ce n’est pas sur Amazon qu’ils veulent faire l’achat.

Cela est dû au fait qu’Amazon est un grand marché où il y a tellement de variétés d’un même produit et sur Amazon on peut très facilement comparer les produits grâce aux informations très détaillées sur les produits.

De plus, les clients ont accès aux descriptions de produits, aux avis d’autres clients et peuvent comparer les produits de marques concurrentes. Ainsi, même si les acheteurs préfèrent effectuer leurs achats hors ligne, ils peuvent remarquer votre marque sur Amazon et acheter directement chez vous.

En conséquence, votre marque va commencer à se faire connaître en ligne. Et si vous n’êtes pas sur Amazon, vous perdrez automatiquement des clients potentiels au profit de vos concurrents.

Faible cout de marketing 

Si vous vendez sur Amazon, vous devez savoir que les coûts de Marketing sont moins élevés que partout ailleurs, je ne dis pas que ça ne vous coûtera pas cher de faire la publicité sur vos produits, mais comparés à Facebook, Google et même, je trouve qu’il est beaucoup moins cher de marketer sa marque sur Amazon, puisque vous avez déjà accès aux clients qui visitent la marketplace Amazon et recherchent le produit que vous vendez.

Selon le type de votre niche et la densité du marché, vous pouvez commencer à vendre dès le premier jour. Vous n’avez pas besoin d’efforts de marketing pour cela.

Les inconvenients de vendre sur Amazon

Les clients ne vous appartient pas

Un autre problème avec la vente sur Amazon est qu’ils gèrent toutes les communications avec le client. Vous ne recevez jamais d’adresses e-mail, vous ne pouvez donc pas construire facilement votre liste de clients.

Amazon vous permet de contacter les clients via leur plateforme de messagerie, mais vous ne voyez jamais de véritables adresses e-mail. Vous êtes également limité sur ce que vous pouvez et ne pouvez pas dire dans ces messages.

Si vous vendiez via votre propre site Web, vous pourriez facilement obtenir les adresses e-mail des clients. Avoir des e-mails de clients est un excellent moyen de développer votre entreprise, car vous pouvez leur envoyer des e-mails avec de nouveaux produits qu’ils pourraient acheter.

Manque de contrôle

Lorsqu’ils s’inscrivent auprès d’Amazon, les marchands acceptent de faire les choses à la manière d’Amazon. Cela inclut la façon dont ils communiquent avec les acheteurs, le respect de leur garantie de A à Z, ce qu’ils peuvent et ne peuvent pas vendre, etc.

Les frais de vente

Aussi lucratif que cela puisse être de vendre sur une place de marché en ligne, vous vous exposez à un coût que vous devez bien comprendre.

Cela inclut les frais de vente, qui sont une déduction qui est traitée comme un pourcentage prélevé sur chaque vente.

Qu’il s’agisse des frais payés pour l’utilisation des services FBA d’Amazon ou des coûts associés à la création d’un compte professionnel, vendre sur Amazon coûte de l’argent.

Cela peut devenir particulièrement coûteux pour ceux qui vendent des produits pas si uniques ou ceux dont les marges sont plus petites. Par conséquent, les vendeurs doivent faire leurs recherches sur les frais Amazon avant de créer leurs comptes professionnels.

La concurrence

Comme Amazon est la plus grande plateforme en ligne pour vendre, il y a des milliers de vendeurs qui s’enregistrent tous les jours. Et à moins que le vendeur n’offre des produits de qualité et uniques ou rares, il est tenu de faire face à une concurrence féroce.

En règle générale, la concurrence sur Amazon est féroce. Cela se produit parce que la majorité des vendeurs ne vendent pas leurs propres produits, faits à la main ou manufacturés. Au lieu de cela, ils préfèrent revendre les produits les plus vendus en les achetant en gros auprès de fournisseurs en gros. 

Vous pouvez demander “quel est le problème à ce sujet ?” Eh bien, il y a une chose que vous devez savoir avant de le faire – il y a des vendeurs Amazon qui font exactement la même chose et qui achètent exactement les mêmes produits. Oui, c’est là que commence la compétition !

Vous devenez un testeur de marché 

Amazon veut avoir une grande variété de produits qui peuvent être offerts. Le site aime que des fournisseurs tiers stockent et expédient des articles de faible priorité, car il est moins cher pour eux de vous permettre de fournir ce service. 

Si vos produits commencent à bien se vendre, cependant, vous venez de prouver à Amazon qu’il existe un marché pour ce que vous avez. Si votre article n’est pas breveté, vous trouverez ce géant du commerce électronique en concurrence directe avec vous, ce qui signifie souvent la faillite.

Trop de battage médiatique à propos de FBA 

De nombreux gourous donnent l’impression qu’il s’agit d’un stratagème pour s’enrichir rapidement, ce qui est absolument trompeur. Gérer une entreprise FBA est tout aussi bon que gérer un magasin dans la rue, vous devez avoir une stratégie, planifier, rendre compte de votre argent et également prendre le temps d’apprendre l’entreprise tous les jours et de rechercher des produits rentables. Vous obtiendrez ce que vous avez investi.

Ne vous attendez pas à commencer avec 1 000 $ et à en gagner des centaines de milliers à la fin de l’année, tout comme les célèbres gourous vous racontent comment ils ont trouvé la liberté et une baguette magique qui leur permet de travailler seulement 2 heures par semaine et de gagner des millions.

Trouvez des programmes authentiques pour apprendre et sachez que c’est aussi difficile que n’importe quelle autre entreprise et que le succès ne se fera pas du jour au lendemain. 

Par programme authentique, je ne veux pas dire celui qui vous demande des milliers de dollars pour qu’ils puissent vous aider à démarrer. Vous utiliseriez le même argent pour l’inventaire, alors faites attention à vos dépenses.

Conclusion

Gardez à l’esprit que publier vos produits ou vendre sur Amazon n’est pas une garantie automatique que vous obtiendrez des ventes fulgurantes. L’un des inconvénients d’avoir accès à une plate-forme avec 300 millions d’utilisateurs actifs est peut-être que d’autres vendeurs l’utiliserons également. 

Par conséquent, avant de commencer, il est important de déterminer si la concurrence avec des millions d’autres vendeurs en vaudra la peine.

Quel que soit le marché que vous choisissez, vous devrez peut-être encore effectuer diverses tâches pour accroître l’efficacité de la plate-forme pour votre entreprise. Envisagez de vous faire aider par l’une des équipes dédiées aux Philippines. De plus, vous pouvez aussi déléguer d’autres tâches chronophages telles que le téléchargement, la gestion et l’optimisation de chacun de vos produits.

Et enfin, rappelez-vous que si vous envisagez de vendre sur Amazon, la plate-forme et même d’autres sites Web de commerce électronique ont leur propre ensemble de conditions générales en place. Assurez-vous de les examiner attentivement et de peser ces avantages et inconvénients avant de commencer.

Les avantages et les inconvénients d’Amazon montrent que l’opportunité présentée peut être rentable, mais peut ne pas convenir aux grandes entreprises. Si vous souhaitez développer votre propre marque et que vous recherchez l’évolutivité, devenir un fournisseur Amazon n’est peut-être pas fait pour vous. 

Si vous recherchez de l’argent supplémentaire pour payer vos factures et que vos besoins sont satisfaits, ce site de commerce électronique peut être l’occasion que vous cherchez à trouver.

Je ne dis pas que démarrer votre propre site de commerce électronique est une alternative plus simple, mais cela vous donne également le contrôle absolu et la propriété de votre entreprise. De nos jours, il est tellement plus facile de configurer et de lancer une boutique de commerce électronique propriétaire. 

Tout ce dont vous avez besoin, c’est d’un bon script de commerce électronique ou d’un logiciel de marché en ligne, que vous pouvez configurer, personnaliser et héberger sur un serveur de votre choix.

Bien sûr, la mise en place d’un site est un gros engagement et nécessite un certain travail de fond, mais ne pensez-vous pas que cela en vaut la peine, compte tenu de tous les revenus que vous pouvez réclamer pour vous-même ? Même si vous êtes une armée d’un seul homme, il existe sur le marché des solutions de commerce électronique simples, mais compétentes que vous pouvez utiliser pour créer une boutique en ligne et la gérer sans aucune aide. Vous n’avez pas à rivaliser avec Amazon ou eBay. 

Soyez juste un peu créatif et lancez quelque chose de très niché, qui peut se démarquer du reste des concurrents.

Maintenant que vous connaissez les avantages et les inconvénients, analysez votre cas et vous saurez par où commencer et comment commencer à vendre des produits en ligne de différentes manières.