Expédié par Amazon (FBA) est un service offert par Amazon qui fournit une assistance en matière de stockage, d’emballage et d’expédition aux vendeurs.

 Amazon FBA est un moyen pour les vendeurs tiers d’automatiser leurs services de traitement des commandes et d’expédition. C’est un concept assez simple : les vendeurs vendent, Amazon expédie.

 Toute personne inscrite à Amazon FBA peut laisser Amazon gérer toutes les expéditions, y compris les retours et les remboursements, ainsi que l’entreposage des produits dans les entrepôts d’Amazon, la cueillette et l’emballage, etc.

 Les vendeurs expédient leurs produits à un centre de distribution Amazon, où les articles sont stockés jusqu’à ce qu’ils soient vendus.

 Vendre avec le programme Expédié par Amazon peut aider les vendeurs à développer leurs activités et à toucher davantage de clients.

 Pour vendre sur Amazon, vous avez simplement besoin d’un produit à vendre, d’un compte vendeur et d’un moyen d’attirer plus de visibilité sur vos produits.

Frais expédié par Amazon :

Et oui, vous devez payer des frais. Les prix dépendent de deux facteurs principaux :

• Le poids du produit
• Taille du produit, également appelée dimensions

Lorsque vous vendez un produit sur Amazon via FBA, vous aurez principalement affaire à deux prix :

•  Frais d’expédition : Il s’agit des frais que vous payez à Amazon pour le traitement de votre commande. Cela couvre : prélèvement, l’expédition de votre produit et service client, et le cas échéant, retour également. Il convient également de mentionner que ces frais sont calculés à l’unité.

Comme mentionné précédemment, la tarification Amazon FBA est basée sur le poids et la taille de votre produit. Par souci de simplification, Amazon a divisé la taille de ses produits en plusieurs catégories :

• Petit et léger : Destinée aux produits petits et légers s’écoulant rapidement dont le prix est inférieur ou égal à 9 £ ou 10 € (TVA incluse). Ce programme offre des frais d’expédition inférieurs aux frais d’expédition de taille standard
• Taille standard : Pour qu’un produit entre dans la catégorie des articles de taille standard, il doit peser moins de 12 Kg et les Dimensions inférieures à 45 X 34 X 26 cm lorsqu’il est entièrement emballé.
• Surdimensionné : Tout produit qui dépasse ces dimensions et le poids est considéré comme surdimensionné.
• Frais mensuels de stockage : Ces frais sont encourus pour les produits stockés dans les centres de distribution d’Amazon. Cela dépend de l’espace occupé par les produits et est calculé par pied cube.
• Frais de service : Qui incluent les retours, la mise au rebut, l’étiquetage, l’emballage supplémentaire. Ces frais ne sont pas fixes et sont en grande partie optionnels

Il existe plusieurs méthodes qui fonctionnent pour vendre sur Amazon.

Surtout si vous êtes nouveau dans l’industrie. Votre plus grande chance de succès commence par savoir quel modèle correspond le mieux à votre niche cible, vos ressources et vos capacités.

Les Business modele Amazon

Il y a plusieurs modèles à considérer avant de commencer à vendre sur Amazon, chacun avec ses propres avantages et inconvénients.

Vous devez bien réfléchir au modèle qui vous convient le mieux. Chaque modèle a des différences et des similitudes qui définissent la façon dont vous allez structurer votre Business :

●     L’investissement financier

●     Le fournisseur

●     Le Marketing

●     La logistique

●     Le Produit

Je passerai en revue les différentes options que vous avez lors de la création de votre entreprise, et je vais me concentrer sur une méthode qui s’est avérée être rentable et évolutive : Le private label.

Au cours des dernières décennies, de nombreuses startups E-commerce ont vu le jour, voici les différentes méthodes dans la vente en ligne :

Achat en gros et vente en détail :

La vente en détail est le modèle traditionnel même du commerce qui consiste à se ravitailler chez un fabricant ou un fournisseur à prix de gros et revendre sur Amazon au prix du détail.

Pour que cette méthode fonctionne, vous devez acheter des produits de marques établies (Apple, Kitchenaid, Nike etc.) que les consommateurs recherchent déjà.

Cela allège le fardeau de votre entreprise pour le marketing, Mais le seul levier que vous devez tirer est le prix.

Vos marges bénéficiaires dépendent du prix d’achat à la négociation, mais aussi de la concurrence sur Amazon qui peut vous pousser à baisser vos prix si vous voulez absolument être le vendeur qui remporte la vente.

Presque toutes les annonces sur lesquelles vous placez des offres auront plusieurs vendeurs.

Arbritage :

Ce modèle consiste à l’achat de produits à prix réduit auprès de détaillants en boutique physique ou en ligne pour les revendre sur Amazon.

Tout comme la vente en gros, vous achetez à prix réduits des produits de marque chez les grossistes détaillants (qui plus tôt dans la chaîne d’approvisionnement se sont ravitaillés directement chez les marques ou fabricants), pour les vendre en détail sur Amazon au prix normal ou élevé.

Dropshipping

C’est vendre un produit sans le posséder, sans le voir, sans le toucher, sans avoir besoin de gérer les stocks et la logistique.

C’est seulement après que le client ait passé sa commande que vous payez votre fournisseur, qui fera la plupart du travail, et votre tâche principale est de faire des ventes.

Pas besoin d’attendre que votre stock soit fabriqué et/ou expédié, Pas besoin de posséder votre propre stock. Tout ce dont vous avez besoin, c’est faire des ventes !

Les marchandises livrées en dropshipping sont expédiées par les fournisseurs et les fabricants. Et souvent, ces fournisseurs sont à l’étranger.

Pour cette raison, les délais d’expédition des fournisseurs étrangers peuvent prendre jusqu’à quelques semaines (voire parfois des mois !) pour parvenir à l’utilisateur final.

Le drop-shipping n’est pas un modèle sans stress – il comporte plusieurs complexités à prévoir. Mais les avantages évidents offrent la possibilité aux nouveaux entrepreneurs ambitieux de partir de zéro et de faire quelque chose de grand.

L’artisanat

L’artisanat implique les artistes, les créatifs et les artisans qui fabriquent leurs articles à la main. Quand on parle du Hand-Made, certains produits que vous créiez ont pour avantage que vous pouvez démarrer à partir de rien.

Parmi les différentes catégories de l’artisanat, on a :

Les imprimables

Les imprimables sont des documents que vous créez et mettez en vente. Vous pouvez vendre des œuvres d’art ou d’autres articles pouvant être dessinés ou fait depuis un ordinateur, tels que : des autocollants, des agendas, des articles de papeterie, des cahiers personnalisés, etc.

Et la liste est longue. Presque toute passion ou intérêt peut vous servir d’inspiration pour vendre une imprimable. Vous n’avez qu’à choisir votre marché pour vous lancer.

Le print on demand

L’impression à la commande est une sorte de modèle de vente, dans lequel vous n’avez pas à gérer les stocks et l’expédition.

Toutes ces composantes sont gérées par Amazon ou toute autre plateforme tiers, où vous allez mettre vos designs à disposition.

 un client passe une commande d’un produit (T-shirt, ou une tasse personnalisée par exemple) avec votre design, Amazon imprimera votre œuvre d’art (design) sur le produit et le livre au client. Après la vente vous recevez votre commission

Le principal avantage du Print on demand est que, mis à part le coût des matériaux et votre temps, vous n’avez pas à faire un investissement important à l’avance.

Vous n’avez pas non plus à vous soucier du stock et l’approvisionnement est quasi inexistant. Tout dépend de vous.

Produits artisanaux(and Made)

Confectionner les articles à la main est beaucoup apprécié de nos jours. Les consommateurs préfèrent de plus en plus les produits faits par des petits artisans. 

Les clients savent qu’ils achètent des produits artisanaux de qualité faits par des artisans locaux, et Amazon veut que vous prouviez que vous fabriquez réellement vos produits (et que vous ne les faites pas fabriquer), donc cela peut prendre jusqu’à 2 semaines pour obtenir l’approbation de vendre sur Handmade. Deux secteurs qui marchent bien :

La consmétique

Le secteur de la cosmétique connaît un changement de paradigme important au vu de la demande de plus en plus conséquente de produits de cosmétiques vegan et cruelty-free, en accord avec un nouveau mode de vie et de consommation en phase avec des valeurs plus actuelles.

Les produits de beauté bio sont de plus en plus nombreux. La personnalisation des produits se développe de plus en plus, certains petits artisans ont décidé d’aller plus loin.

Parmi les produits, on peut citer les huiles, les savons, les crèmes, les exfoliants.

Les bijoux et accessoires

Des colliers, bracelets, boucles d’oreilles et autres accessoires faits à la main. Les gens apprécient les bijoux qui ont une signification personnelle, et si vous pouvez créer des bijoux personnalisés de haute qualité, vous ne serez jamais à court de clients. Peu importe le moment de l’année, les bijoux sur mesure ne sont jamais hors saison.

Le private Label

Fabriquer et vendre les produits avec sa marque est le penchant des entrepreneurs qui pensent à faire du long terme.

Personnellement, j’ai basé ma stratégie sur le Private Label, je suis convaincu que c’est l’un des meilleurs modèle de vente en ligne que j’enseigne en détail dans mon blog et mes vidéos éducatives sur ma chaîne YouTube.

Vous pouvez devenir très riche en vendant les produits de votre marque et plus tard en vendant votre marque, mais vous n’avez pas cette option avec l’arbitrage parce que vous ne possédez pas les marques que vous revendez.

S’approvisionner auprès d’un fabricant est un processus similaire à l’approvisionnement

chez un grossiste. La principale différence est que vous travaillez directement avec un fabricant pour créer votre propre produit avec votre propre logo et marque.

La barrière d’entrée est quelque peu difficile. D’après mon expérience, vous devez investir un capital conséquent dès le départ. De nombreux fabricants ont une quantité minimale de commande élevée et vous devrez peut-être acheter 200, 400, 500, 1000 voir 3000 unités pour commencer en fonction du fournisseur.

Créer sa propre marque :

La différence entre les produits (Private Label) et les autres méthodes a beaucoup à voir avec le vendeur. 

Vous devez vous-même créer une nouvelle marque. Cela signifie que vous êtes responsable de l’expansion de la marque et de la sensibilisation. Vous assumez également la responsabilité des produits vendus sous cette marque. Ceci implique un emballage personnalisé et l’impression de votre logo sur le produit.

Faire du Private Label avec Amazon consiste à trouver un produit sur Amazon qui a de la demande élevée avec une faible compétition ; améliorer le produit existant et le proposer sur Amazon avec votre propre marque.

Cette stratégie de vente nécessite un investissement de base. Il faut du temps pour établir une marque et encore plus pour commencer à voir des résultats substantiels. Le Private Label est un investissement à long terme.

Ce que fait le vendeur :

1. Étude de marché : recherchez les produits qui devraient aboutir à trouver un produit gagnant, avec une forte demande et une faible concurrence sur Amazon, pour trouver l’opportunité la plus rentable.
   
2. La conception et développement de produit et de l’emballage pour rendre le produit unique sur le marché sans réinventer la roue.
3. L’approvisionnement et l’importation : Trouvez un fournisseur ou un fabricant pour créer votre produit au juste coût. L’importation et les obligations légales si depuis un pays étranger
4. Le Branding et le marketing : Créez des fiches du produit dans le compte vendeur Amazon. Faire le lancement du produit et la publicité du produit pour se démarquer parmi le catalogue de millions de produits d’Amazon et se classer dans les résultats de recherche de produits.
5. Gestion des ventes : surveillez le stock et les ventes, et faites évoluer l’entreprise pour continuer à générer des bénéfices, mais aussi le réapprovisionnement auprès du fabricant !

 En bref, votre travail consiste à trouver le meilleur produit qui se vendra sur Amazon. Après qu’un client a commandé votre produit, Amazon prend le relais.

Ce que fait Amazon

1. Entreposage : Amazon reçoit vos produits (de vous ou de votre fournisseur) et les stocke dans un ou plusieurs de leurs centres de distribution, qui sont d’immenses entrepôts gérés par des robots et des employés d’Amazon.
2. L’inventaire : Les produits sont inventoriés et triés. (Il est dans l’intérêt d’Amazon de prendre bien soin de vos produits, mais s’ils sont endommagés d’une manière ou d’une autre dans l’un des entrepôts d’Amazon, Amazon vous remboursera l’intégralité du prix de vente au détail !)
3. Expédition des commandes : Lorsqu’un client passe une commande sur Amazon pour votre produit, Amazon traite automatiquement la transaction. Votre produit est choisi à sa place sur les étagères de l’entrepôt d’Amazon, emballé dans une boîte Amazon et expédié au client.
4. Le service client : Amazon gère les communications avec le client, y compris les notifications d’expédition et le suivi, les avis et même les retours.

 Bien entendu, tout cela vient avec des coûts.

Conclusion

 Dans ce billet de blog, nous avons appris les différentes méthodes pour vendre sur Amazon. Comment vendre des marques de distributeur, faire du dropshipping ou vendre les produits de sa propre marque.

 Nous savons ce que signifie FBA et comment le programme Expédié par Amazon fonctionne avec les différents coûts impliqués.

 Enfin, nous avons défini les tâches du vendeur et lesquelles sont attribuées à Amazon quant à la vente avec la méthode du private label.

 Vendre sur Amazon est un excellent moyen de créer une entreprise et de gagner de l’argent en ligne. Dans ce guide, nous avons exploré diverses options de vente sur Amazon et comment vous pouvez commencer dès maintenant.