Avant de créer votre annonce, vous devez créer votre compte sur Amazon. Pour suivre le processus d’enregistrement complet d’un compte vendeur Amazon, vous aurez besoin d’un ensemble d’informations facilement disponibles, notamment :

Ouvrir un compte vendeur

      1- Adresse E-mail

Une adresse e-mail est la première étape même avant d’ouvrir votre compte vendeur sur Amazon. Créez une adresse email totalement différente et strictement pour l’utilisation de la vente sur Amazon.

     2- Preuve de l’immatriculation de l’entreprise

Créez votre entreprise auprès des autorités de votre pays et soumettez toutes les informations concernant votre entreprise, notamment, votre raison sociale, votre adresse et vos coordonnées. Vos informations d’identité fiscale, y compris votre numéro de sécurité sociale ou le numéro d’identification fiscale fédérale de votre entreprise.

     3- Carte de crédit

Une carte de crédit débitable à l’international avec une adresse de facturation valide.

     4- Numéro de téléphone 

Un numéro de téléphone où vous pouvez être contacté pendant ce processus d’inscription. Aussi, ayez votre téléphone à portée de main lors de l’inscription.

   5- Justificatif de domicile 

Il peut vous être demandé de fournir les documents suivants : Une facture ménagère fournie par une entreprise reconnue (gaz, eau, électricité, TV, Internet, téléphonie fixe ou mobile), Un relevé de compte bancaire, Un relevé de carte de crédit, Une facture d’une société d’épargne et de prêt, Un relevé hypothécaire, Une quittance de loyer, Une lettre récente d’un organisme public (par exemple Sécurité Sociale, Allocations familiales, Aide au logement, collectivités locales) Passeport complet en cours de validité, Carte d’identité, Permis de conduire, Facture de services publics, relevé bancaire ou relevé de carte de crédit adressé au particulier et daté des 90 derniers jours.

Création de votre annonce 

Lorsque vous êtes prêt à répertorier l’inventaire à vendre sur Amazon, vous devez créer un listing avec des informations détaillées spécifiques sur le produit à vendre.

En tant que vendeur Amazon, votre annonce de produits est votre vitrine. Comme une vitrine attirant les acheteurs, le titre et l’image de votre annonce sur une page de résultats de recherche incitent les acheteurs à cliquer. Les acheteurs obtiennent ensuite une impression complète de votre article sur la page du produit avec votre description détaillée, les avis des clients et des images supplémentaires.

Les annonces fournissent toutes les connaissances dont un acheteur a besoin pour effectuer un achat, elles sont donc la clé pour réaliser des ventes sur Amazon. En tant que vendeur, il est primordial que vous créiez votre page produit de manière à attirer les acheteurs rapidement et facilement.

Pour vous aider à démarrer, nous verrons comment configurer votre premier listing Amazon et identifier les éléments clés des pages de produits qui attirent les acheteurs et stimulent les achats.

1. Recherche de mots clés

L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) est la clé pour amener les acheteurs vers votre fiche de produit Amazon. Il guide les moteurs de recherche pour classer votre annonce en haut des résultats de recherche afin que votre produit soit très visible pour les acheteurs.

Il existe deux méthodes pour créer une liste de mots clés pour votre produit :

•     À l’aide des outils, recherchez le mot-clé que vous pensez être le plus pertinent pour votre produit.
•     Sur Amazon, recherchez les meilleurs concurrents pour votre produit et utilisez les outils de recherche pour voir tous les mots-clés pour lesquels ils se classent. Ajoutez-les également à votre liste.

Incluez systématiquement des mots-clés aux endroits où ils sont pertinents, et vous augmenterez la visibilité de votre annonce et attirerez plus d’acheteurs vers votre produit. Incluez des mots-clés cibles dans le titre de votre produit, distribuez vos mots-clés de manière cohérente et uniforme et utilisez des variantes de vos mots-clés cibles.

2. Les codes-barres

Amazon exige que vous ayez un code produit universel, ou un code-barres EAN ou UPC, afin de créer votre annonce dans Seller Central. C’est le code-barres que vous voyez sur pratiquement tous les emballages.

Les codes-barres peuvent être achetés directement auprès de GS1, l’organisation mondiale qui normalise ces codes ou alors, vous pouvez bénéficier d’une réduction en passant par ce lien Barcodestalk,.

3-Création de listing

Un processus simple pour créer votre annonce dans Seller Central.

•     Ajoutez votre produit et sélectionnez la catégorie dans laquelle répertorier votre produit. Choisissez une catégorie la plus appropriée pour votre produit et sélectionnez une sous-catégorie aussi spécifique que possible.
•     Sous ID de produit, ajoutez votre code EAN ou UPC.
•     Ajoutez le titre de votre produit et le nom de votre marque.

Plus de sections de la configuration du listing vous permettront d’ajouter des variantes de produit (si vous avez différentes tailles, couleurs, etc. d’un produit), d’ajouter des SKU pour vous aider à suivre votre stock et, bien sûr, d’ajouter les détails de la description de votre produit, y compris vos mots-clés et images.

Une fois que vous aurez cliqué sur « enregistrer les modifications », votre annonce s’affichera dans Seller Central.

4. Rédaction du titre 

Assurez-vous d’inclure les mots clés les plus pertinents pour votre produit et d’avoir un volume de recherche élevé, ce qui signifie que davantage de clients utilisent ces termes de recherche lorsqu’ils recherchent un produit comme le vôtre.

•     Assurez-vous d’avoir un titre fluide, qui utilise la ponctuation et qu’il est facile à lire, et non encombré de mots-clés aléatoires
•     Utilisez autant de caractères que possible (ceci vaut pour votre titre ainsi que pour les autres sections de votre annonce)
•     Incluez les mots-clés les plus volumineux (ceux avec plus de 1000 recherches/mois) pour lesquels vos concurrents se classent.

5. Rédaction des puces

Bien que votre titre porte uniquement sur vos mots-clés, l’objectif de vos puces doit être d’informer vos clients sur les principaux bénéfices et utilisations de votre produit. 

Vous devez rédiger les puces tout en incluant le reste de vos mots clés très pertinents qui ne pouvaient pas rentrer dans le titre de votre annonce. Encore une fois, utilisez autant de caractères que vous êtes autorisés.

Allez droit au but et expliquez clairement les principaux arguments de vente de votre produit et leurs avantages pour l’utilisateur.

Dites ce que le produit fait et/ou résout, et répondez aux questions fréquemment posées.

Modifiez votre ton et vos détails en fonction de votre produit. Par exemple, si votre produit est un outil, dites de manière concise ce qu’il fait, comment il fonctionne, de quoi il est fait, etc. Ou, si vous vendez un jouet, vous voulez rendre la copie amusante et excitante.

Décrivez comment cela fonctionne ou à quel point les enfants apprécieront.

Incluez des informations pertinentes telles que la taille, la quantité, les matériaux, etc., le cas échéant.

6. Rédaction de la description 

Utilisez la section de description pour inclure des mots-clés ou des détails supplémentaires qui ne rentrent pas dans vos puces, parlez de votre entreprise ou partagez tout autre élément sur votre produit que vous souhaitez que vos clients sachent.

Ajouter du contenu A+

Si vous êtes une marque enregistrée, vous pouvez remplacer la section de description par une description de produit de contenu A+, ce qui vous permet d’ajouter plus d’images et de texte qui mettent en évidence ce qui distingue votre produit avec plus de personnalisation et de branding. Amazon propose également différents modules que vous pouvez utiliser.

7. Images de qualité 

Les photos et autres images sont extrêmement importantes pour la commercialisation de votre produit, car les clients ont tendance à regarder d’abord vos images (surtout sur mobile) avant de regarder votre description. Assurez-vous donc que vos images sont de haute qualité et informatives !

 Vous pouvez prendre les photos vous-même, mais je vous recommande de faire appel à un photographe professionnel afin de mieux présenter votre produit aux clients potentiels que vos concurrents.

 Tout d’abord, assurez-vous de connaître les exigences d’Amazon en matière de photographie :

•     L’image principale de votre produit doit présenter votre produit sur un fond blanc uni, sans aucun accessoire ni filigrane.
•     85% de l’image principale doit être prise par votre produit.
•     Votre image doit être d’au moins 1000px par 500px afin d’être zoomable.
•     Vous êtes autorisé à inclure jusqu’à 9 photos, et nous vous recommandons d’en avoir autant que vous êtes autorisé.

Ensuite, utilisez vos photos pour présenter votre produit de manière optimale, dissiper toute confusion qu’un utilisateur peut avoir (sur la façon dont il doit être utilisé, par exemple), ainsi que permettre au client d’imaginer comment la vie serait meilleure s’il avait votre produit.

•     Considérez des photos lifestyle (montrez votre produit utilisé par vos clients), des infographies (celles-ci peuvent comporter un travail de conception supplémentaire sur vos photos pour montrer les dimensions, une matrice concurrentielle, des flèches ou autrement distinguer votre produit.).
•     Gardez à l’esprit que de nombreux clients naviguent sur des appareils mobiles, alors gardez de simples conceptions claires.
•     Incluez des arrière-plans uniques et spécifiques à votre produit. Par exemple, si vous vendez un jouet d’extérieur, incluez un parc en arrière-plan.

Si vous êtes une marque enregistrée, vous pouvez également inclure une vidéo dans la section photographie, ce qui permet d’améliorer votre annonce et de vous démarquer de vos concurrents. L’ajout d’une vidéo est l’un des meilleurs moyens de promouvoir votre produit.