Je vous suggère de lire cet article de blog avnt de lire celui-ci dans lequel nous avons parlé des trois principaux aspects du démarrage d’un Business de vente de produits de sa propre marque encore appelé PRIVATE LABEL et de l’utilisation de la puissance logistique d’Amazon simplifié en FBA.
Eh bien, dans ce billet de blog, il est temps de creuser un peu plus et de trouver un bon produit rentable à vendre sur Amazon. Et nous voici à la RECHERCHE DE PRODUIT
Vous ne verrez aucun Business prospère sur Amazon, sans produits rentables. La recherche de produits est un élément fondamental et crucial pour vendre les produits Private Label et réussir sur Amazon.
Alors les grandes questions auxquelles nous allons répondre aujourd’hui sont : comment faire pour les trouver ? Pas juste un, pas seulement deux mais plusieurs produits.
Quels sont les outils que vous pouvez utiliser ? Quels sont les critères que vous devez rechercher ? Installez-vous bien, car c’est de cela que nous allons parler.
Pour commencer :
ÉTAPE 1 : Les outils de recherche de produit
Pensez-y un instant ! Il existe de nombreuses façons de choisir un produit à vendre en ligne. Vous pourriez aller au magasin, choisir un article au hasard et vous dire : je pense que je pourrais trouver quelque chose comme ça et essayer de le vendre. Est-ce que cela signifie-t-il qu’il va se vendre ? Probablement, probablement pas.
Vous pourriez être assis sur le canapé et avoir une idée géniale et vous dire que si je créais un produit, je pense qu’il se vendrait. Cela signifie-t-il qu’il va se vendre ? Nous n’en avons aucune idée et très probablement les chances sont faibles. C’est pourquoi nous avons besoin de quelques outils pour nous aider dans nos recherches.
Heureusement, nous en avons plusieurs à notre disposition. Nous allons juste parler brièvement de trois d’entre eux.
Nous avons d’abord l’option A : JungleScout, l’option B: Helium 10 et l’option C: Amzscout.
J’ai personnellement utilisé ces trois outils et je pense qu’ils sont très efficaces pour vous aider à trouver des produits rentables à vendre. Et c’est avec ces outils que j’ai trouvé la plupart de mes produits.
Alors
Comment fonctionne les outils de recherche ?
Peut-être en avez-vous entendu parler ou peut-être pas.
Si ce n’est pas le cas, parlons-en brièvement – Ces outils vous permettent de rechercher sur le site d’Amazon à l’aide de filtres spécifiques afin de trouver des produits selon certains critères.
Par exemple, vous pouvez rechercher par catégorie, vous pouvez ensuite le filtrer par prix, vous pouvez ensuite filtrer par ventes mensuelles, vous pouvez ensuite filtrer par nombre d’avis.
Ceci vous évite de passer le temps à imaginer tout et n’importe quel produit sur Amazon, sans vraiment connaître leur vraie rentabilité.
Avant de passer à l’étape suivante, il est également bon de noter que si vous avez une idée de produit en tête, vous pouvez aller sur le site d’Amazon pour analyser le produit avec l’un de ces outils pour voir plus clair.
Si les produits se vendent réellement, cela vous donnera des estimations des ventes réelles. Encore une fois, si vous n’avez jamais utilisé l’un de ces outils auparavant ou si vous n’en avez pas entendu parler, j’en parle en détail dans mon programme d’accompagnement sur la façon de les utiliser.
Vous pouvez réserver une session de coaching gratuite avec moi en cliquant sur le l’image ci-dessous
Passons maintenant à :
L’ÉTAPE 2 : Critères d’un produit
Très bien, nous avons un excellent outil pour nous aider à repérer ces produits, mais alors comment savoir à quoi ressemble un bon produit à vendre sur Amazon ?
En d’autres termes :
- CE PRODUIT A-T-IL DE LA DEMANDE ?
Est-ce que les vendeurs font vraiment des ventes ? Les clients achètent-ils réellement ce produit ?
Nous voulons voir non pas un vendeur, mais plusieurs vendeurs vendre parce que ce produit potentiel est comme un gâteau, et si plus de vendeurs obtiennent une part de cette tarte, nous pouvons nous sentir en confiance que si nous entrons sur ce marché, nous obtiendrons également une part du gâteau.
Cependant, si nous avons une idée et que nous la mettons en place sans vérifier le marché, nous pourrions être assis sur tout un inventaire que personne ne veut, en pensant simplement que les gens le voulaient.
Passons au deuxième critère :
- FAIBLE RISQUES
Avec autant de choix de produits, il est fortement recommandé de privilégier des produits à faible responsabilité.
Donc, je vous recommande de regarder la saisonnalité du produit, de se rassurer qu’il n’est pas un produit non dangereux et de ne pas vous procurer les produits non fragiles, ou tout ce qui n’est pas de produit alimentaire ou qui vont sur la peau et bien d’autres risques.
Regardons la section suivante C :
- L’ARGUMENT DE VENTE
C’est très important pour vos produits. Avoir un moyen pour que votre produit se démarque d’une manière ou d’une autre.
Pourquoi quelqu’un voudrait-il acheter votre produit, si les autres vendeurs le vendent déjà, si les autres vendeurs sont déjà bien implanté, comment allez-vous réussir à convaincre le client ?
En d’autres termes, je ne vous recommande pas du tout de copier et de se procurer exactement le même produit d’un concurrent et de le mettre sur le marché.
Ce que je recommande, c’est d’avoir un avantage de vente unique et nous allons présenter ici seulement trois façons de fournir cet avantage de vente unique.
Tout d’abord, nous avons UN BUNDLE : Eh bien, à quoi cela ressemble-t-il ?
Si vous allez sur Amazon et que vous recherchez un taille-ongle en acier inoxydable, vous verrez plusieurs vendeurs qui vendent exactement le même produit. Et vous savez quoi ? Seuls quelques-uns de ces vendeurs font réellement des ventes.
Cependant, vous verrez également ceux qui ont créé un lot qui comprendrait peut-être un taille-ongle pour gros orteil, un taille-ongle de taille ordinaire, un nettoyeur d’ongles, un ciseau, etc., cela le distingue de tous ces autres vendeurs qui vendent juste un taille-ongle. Ça, c’est une manière de proposer quelque chose d’unique à la vente.
De quelle autre façon pouvons-nous offrir un avantage unique de vente ? Eh bien, nous avons ici la prochaine :
ÉTAPE 3 : L’amélioration
Comment savons-nous comment nous pouvons bien améliorer un article et nous faciliter la tâche ?
Si vous parcourez les avis sur les produits que les clients ont laissés, pour différents produits, vous pouvez repérer rapidement ce qui doit être corrigé sur un produit.
Cliquez sur n’importe quel produit en ce moment et regardez les critiques négatives, de quoi les gens se plaignent constamment, puis commencez à voir, est-ce quelque chose de simple que je peux réparer ? Peut-être que je peux contacter un fabricant et dire de faire ce réglage rapide ici, et d’envoyer un échantillon et vous voyez ensuite si cela fonctionne mieux.
C’est donc la deuxième façon d’offrir un argument unique de vente. Une amélioration sur le produit en consultant les avis clients pour vous donner quelques conseils.
Et enfin, nous avons la :
- LA QUANTITÉ
En d’autres termes, un acheteur préférerait peut-être un multi-pack d’un certain produit ou juste un seul. La majorité des ménagères préfèrent acheter un Pack de couteaux de cuisine, mais il existe des gens qui ne veulent qu’un seul couteau, le plus beau et le plus cher possible. Et là aussi, c’est un excellent moyen de se faire remarquer sur Amazon et de vendre un produit différemment de vos concurrents.
Selon vous, quelle est la meilleure offre pour faire un cadeau à sa belle-mère ? Acheter 30 couteaux de qualité médiocre ou l’option d’un couteau d’excellente qualité qu’elle va garder précieusement dans sa cuisine ? Vous voyez que c’est un argument unique de vente en soi.
Encore une fois, regardez les critiques, pensez aux gens qui achètent pour en faire des cadeaux, peut-être qu’ils ne veulent pas en acheter cinq ou plusieurs, peut-être qu’il y a une petite partie de la population, disons 100 clients par mois qui recherchent un cadeau à offrir à une personne spéciale.
Maintenant, le meilleur de tous est de faire les trois méthodes de différenciation dans le même produit. Si vous pouvez le faire, c’est un énorme avantage de vente unique sur la concurrence.
Passons maintenant à la dernière étape :
ÉTAPE 4 : Vendre des produits qui ont un potentiel de marque
Souvent, pour un nouveau vendeur, il vous suffit de commencer par un produit sans potentiel de création d’une marque, c’est-à-dire de lancer quelques produits pour construire un capital et apprendre le processus. Je soutiens entièrement cela. En fait, c’est ce que j’ai fait en commençant avec £50.
Une fois que vous aurez appris le processus, alors vous pourrez rechercher des produits qui ont un potentiel de marque. Parce que, les produits aléatoires, c’est bien, mais avoir une marque avec plusieurs gammes de produits, c’est encore mieux.
Plus tard, au lieu de vendre uniquement sur Amazon, votre marque peut être également présente dans les grands magasins à travers le pays. Il est possible de vendre un produit complémentaire à quelqu’un qui est fidèle à la marque.
Pensez à l’autorité que vous aurez sur Amazon Marketplace lorsque vous avez plusieurs articles dans la même niche, sous la même marque. Pensez à la facilité avec laquelle vous pouvez vendre d’autres produits aux clients qui ont déjà acheté l’un de vos produits.
Donc, finalement, ce que j’aimerais que vous vérifiiez toujours et que vous regardiez est de voir si le produit a un potentiel de marque ? Pourrais-je me voir ajouter des produits complémentaires à ce premier produit.
La vidéo ci-dessous résume tout le contenu de cet article, si vous Préférez le format vidéo par rapport à l’écrit, cela va vous aider.
Conclusion
Donc en revue, on a parlé de :
Outils pour la recherche de produits et je recommande fortement Jungle Scout Hélium 10 ou Amzscout.
Ensuite, nous sommes passés en revue : Nos critères, pour trouver des produits qui sont en demande et que nous puissions prendre une part de ce gâteau.
Un autre critère était de vendre des produits à faible risque : Restez à l’écart de produits à problèmes, produits dangereux, des produits saisonniers, des produits fragiles, produits alimentaires.
Ensuite, nous avons eu un argument unique de vente et je ne peux que souligner son importance.
Pas de produits copiés collés. Trouver un moyen de se démarquer. peut-être avec un bundle. N’oubliez pas notre exemple de taille-ongle.
Consultez les avis clients, les négatifs, mais aussi les positifs : voyez s’il y a un moyen d’améliorer le produit.
Et enfin, nous avons une différenciation de quantité, peut-être que les clients veulent un lot de ce produit, peut être juste un seul
Ce produit a-t-il un potentiel de marque ?, pourrais-je me voir à l’avenir construire plusieurs gammes de produits à partir de ce premier produit et créer une marque que je pourrais éventuellement vendre un jour à des centaines de milliers d’euros. Pourrais-je peut-être vendre ce produit en magasin dans mon pays ?
Pour aller plus loin, réservez une session de coaching de 10 minutes offertes via l’image ci-dessous pour vous accompagner à vendre sur Amazon
