Que vous soyez débutant ou une marque bien connue et établie, il peut être difficile de lancer avec succès un nouveau produit sur Amazon. En effet, l’algorithme repose sur la conversion. Et sur Amazon, le taux de conversion est fortement affecté par votre classement de recherche, le contenu de la page produit, les avis des clients, l’évaluation du vendeur, la méthode d’exécution, les prix, etc.

Si vous souhaitez atteindre les premiers résultats de recherche et faire des ventes continuellement, je vous recommande de comprendre ce que ça implique afin de mettre les moyens de réussir dans cet environnement concurrentiel.

Si vous vous demandez comment maîtriser un lancement de produit sur Amazon, nous avons six conseils pour vous aider à démarrer. Commençons !

Commencez par les bases

Avant même de penser à un lancement de produit sur Amazon, vous devez vous assurer que votre produit est de bonne qualité, bien emballé et prêt à la vente.

Je vois toujours beaucoup de personnes faire un envoi directement de la Chine jusqu’aux entrepôts d’Amazon, faisant uniquement confiance aux images que le fournisseur leur a envoyées ou à une inspection partielle du produit en Chine.

Si vous vivez hors du pays par exemple, si vous vivez en Afrique et que vous vendez en Europe, dans ce cas, vous n’avez pas d’autres choix, ça fait partie des risques à prendre.

Mais quand vous vivez en France et que vous vendez sur Amazon France, qu’est-ce que ça vous coûte d’inspecter vous-même votre commande une deuxième fois ? Au contraire, ça vous protège de plusieurs dégâts.

Pas plus tard que le mois passé, un membre de la formation a reçu ses produits chez lui et a constaté que lors du transport, plusieurs packagings ont été abîmés. Ce n’est pas une expérience agréable à vivre, mais ça lui donne le temps de penser à résoudre le problème, plutôt que de le constater par des commentaires négatifs des clients.

En gros, vous devez également vous assurer de prêter attention aux petits détails : Avez-vous les codes-barres sur tous les produits ? Si vous vendez un produit à deux ou plusieurs variations, avez-vous les codes-barres correspondants sur chaque SKU ?

Bref, pour vos 2 voir 3 premières commandes chez le même fournisseur, rassurez-vous que les choses se passent bien, pour que votre fiche produit n’en souffre pas, car ça risque ruiner le lancement.

Optimisation de la fiche produit

Pendant le temps de production et l’expédition de votre produit, vous avez plusieurs semaines voir même quelques mois pour présenter la meilleure page produit au client.  Vous ne pouvez pas espérer réussir votre lancement sans une fiche produit super optimisée sur Amazon.

Chaque produit a besoin d’informations solides qui répondent à toutes les questions des clients et peuvent aider à se démarquer de la concurrence.

Cela signifie effectuer une recherche de mots clés, écrire un titre accrocheur, des puces et une description détaillées avec une présentation complète des bénéfices d’acheter votre produit. Sans oublier d’avoir des images de qualité incroyables.

Vous devez faire tout ceci avant de mettre votre produit en ligne sur Amazon.  Si vous ne savez pas comment le faire par vous-même, vous pouvez utiliser les services des copywriters sur Fiverr ou 5euros.com

Dans la formation, je vous donne le contact des meilleurs copywriters qui vous aideront à avoir une fiche de produit qui séduit le client, sans oublier les termes de recherches les plus recherchés par le client et les mots clés du backend.

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Pensez à avoir un système pour obtenir les commentaires des clients

Pour rester compétitif sur Amazon, il faut plus de commentaires. C’est la preuve sociale, La plupart des clients se fient aux nombres d’avis avant de faire un achat, même s’ils ne les lisent pas tous. Plus tu as de commentaires positifs sur ton produit, plus tu as de chances de faire davantage de ventes.

Pendant que vous faites des ventes, pensez donc à récompenser votre fiche produit avec des commentaires et ceci va augmenter la vélocité des ventes.

Avec un logiciel comme Junglescout, vous pouvez automatiser la demande de commentaires depuis le sellercentral aux clients sur les produits. Une fois que vous avez fait une vente et qu’elle a été expédiée, il vous suffit d’attendre 5 jours pour cliquer sur le bouton et un message est envoyé au client. En ce qui me concerne, je le fais chaque fin de semaine, ainsi, c’est plus simple. Cette année sur un de mes produits, j’ai déjà obtenu 500 avis de cette manière et un autre que j’ai lancé il y a un an exactement a déjà 250 commentaires.

Ayez un prix compétitif

Il est peu probable qu’un client achète un produit à prix élevé sans commentaires. Vous devez avoir une bonne marge de profit pour vous permettre de réduire votre prix lors du lancement. Généralement, il est recommandé d’avoir un minimum de 30% de marge de profit pour couvrir les frais de la publicité et autres charges imprévues. Il y a plusieurs moyens de proposer des réductions aux clients.

Préparez-vous à proposer un prix plus bas que celui du marché pour avoir des chances d’obtenir vos premières ventes, dans l’objectif d’avoir une vélocité de vente, c’est-à-dire des ventes à répétition.

Créez un coupon code dans Seller Central. Ce coupon apparaît dans les pages de recherche et peut-être un excellent moyen d’inciter les clients à acheter votre produit par rapport à la concurrence plus établie.

Maîtrisez la publicité

En parlant de publicité, dès que possible, et dès que vous aurez des commentaires pour que votre produit ait l’air légitime, vous devez commencer à faire de la publicité PPC. Au début, vous devrez probablement enchérir de manière agressive pour être le plus visible possible. De plus, nous vous recommandons de diffuser assez largement votre réseau de mots clés et de voir ce qui fonctionne avant d’adapter plus spécifiquement votre stratégie à votre produit.

Profitez des fonctionnalités avancées d’Amazon

L’un des secrets du lancement de produit est de s’inscrire au registre des marques Amazon. L’enregistrement présente de nombreux avantages et de fonctionnalités avancées que la plupart des vendeurs n’utilisent pas.

Vous devez au préalable déposer votre marque à l’office des marques de votre pays avant d’avoir accès au registre de marques.

Vous pouvez tirer parti d’Amazon Brand Store pour présenter vos produits dans une boutique, sans oublier que vous pouvez ajouter des vidéos à vos listings.

Dans le cadre de vos efforts d’optimisation de la liste, vous pouvez également créer du contenu A+ et utiliser le tableau de comparaison des produits sur toutes vos pages et présentez vos nouveaux produits.

Générez du trafic externe

Les médias sociaux, le marketing d’influence, les listes de diffusion et votre propre site Web peuvent tous vous aider à donner un coup de pouce à vos lancements de nouveaux produits sur Amazon. Surtout si vous organisez une promotion, vous pouvez générer de l’enthousiasme et alerter vos clients du lancement et de la remise.

Conclusion

En toute honnêteté, un lancement de produit sur Amazon peut être très difficile, en particulier pour les nouvelles marques avec moins d’historique Amazon et une solide réputation. Vous pourriez être tenté de recourir à des astuces interdites comme des notices d’emballage enfreignant de manière flagrante les règles, l’achat d’avis, la fusion d’annonces qui ne sont pas les mêmes, etc.

Nous ne recommandons jamais ces méthodes néfastes. Bien que cela puisse être payant à court terme, vous risquez fort de vous faire piquer par Amazon à un moment donné. Nous avons vu des vendeurs se faire supprimer des annonces et des comptes entiers ont été suspendus sans avertissement. Amazon a également sévi même contre les grands vendeurs établis proposant des articles à succès.

Si vous avez besoin de plus d’aide, pensez à prendre les conseils des experts d’Amazon qui vont vous apprendre à tout gérer, de la gestion de la création de votre entreprise jusqu’à la gestion de votre compte de publicité à Amazon Advertising, en passant par l’optimisation des listes, la traduction et la stratégie marketing. 

Nous pouvons également vous aider à créer un plan d’action pour lancer un produit ou accélérer la croissance d’un article lent. Contactez-nous aujourd’hui en cliquant sur l’image ci-dessous.