Quand je vais au Cameroun, en vacances ou pour affaires, j’ai l’impression que les gens laissent passer des grandes opportunités, surtout dans le monde du digital.

Oui. Beaucoup de gens pensent que résider en Afrique les empêcherait de se lancer dans le business en ligne. Et dans les nombreux messages que je reçois, Certains même regrettent de vivre en Afrique, soi-disant, ils sont coupés du monde.

C’est vrai que si j’étais encore au pays, j’aurais aimé avoir des conseils pour lancer un business sur internet.

Je vais être honnête avec vous.

Si vous êtes basé au Cameroun, Gabon, Bénin, Sénégal, Côte d’Ivoire, Tchad, République Centrafricaine, Guinée Equatoriale, Mali, Burkina Faso, Niger et bien d’autres, j’ai une bonne nouvelle :

Vous pouvez vendre sur Amazon sans déménager, sans entrer dans le ventre de l’avion comme on le dit chez nous.

Je suis conscient que les démarches peuvent sembler complexes, surtout lorsque l’on se trouve en Afrique.

Oui ! Je comprends parfaitement les défis auxquels bon nombre d’entre vous sont confrontés, et c’est pourquoi j’ai créé cette ressource pour vous guider à travers le processus.

Grâce à mes expériences personnelles avec les personnes vivant sur le continent Mama Africa, j’ai décidé de partager avec vous des informations cruciales pour surmonter ces obstacles.

Dans cet article de blog, je vais vous donner la marche à suivre pour créer un compte Amazon FBA depuis l’Afrique. Ainsi que des conseils pratiques pour réussir et prospérer sur cette plateforme.

Qu’il s’agisse de l’ouverture d’un compte bancaire, de la sélection de produits, nous aborderons chaque aspect en détail.

Je vous encourage à lire cet article attentivement, à prendre des notes et à poser toutes les questions que vous pourriez avoir dans les commentaires.

Nous sommes tous ici pour apprendre et grandir ensemble. Je vous prie donc de partager ce billet de blog à vos amis qui ont toujours voulu se lancer sur Amazon.

Ne soyez pas chiche surtout que ça ne vous coûte rien du tout.

Alors, sans plus tarder, plongeons-nous dans le monde passionnant de la vente sur Amazon depuis l’Afrique !

Vérifiez que votre pays est accepté par Amazon FBA

 J’ai mentionné plusieurs pays dans l’introduction, mais si votre pays n’était pas inclus, ne vous inquiétez pas, il y a de très fortes chances que vous puissiez devenir vendeur Amazon FBA depuis votre pays également.

En effet, Amazon accepte actuellement des vendeurs de plus de 189 pays, parmi lesquels un grand nombre de nations africaines.

Si vous résidez en République Démocratique du Congo, au Togo, à Madagascar, ou dans bien d’autres pays africains,

Sachez que vous avez toute la liberté de devenir un vendeur Amazon FBA légitime. Au total, ce sont 55 pays africains qui ont l’opportunité de se lancer sur la plateforme créée par Jeff Bezos.

Cela dit, il est important de noter qu’il y a quelques exceptions à cette règle.

Par exemple, des pays comme Djibouti ne sont pas actuellement acceptés par Amazon en tant que pays d’origine des vendeurs. De plus, des pays en situation de crise, tels que le Soudan du Sud, ne sont également pas éligibles pour le moment.

Je vous encourage à prendre le temps de consulter attentivement cette liste, Si vous constatez que votre pays y figure, c’est une excellente nouvelle ! Vous pouvez alors passer à l’étape suivante de notre processus. 

Pour ceux dont les pays ne sont pas encore acceptés, ne perdez pas espoir. Je vais vous donner la solution dans la suite de cet article.

Maintenant que nous avons éclairci cette question cruciale, nous sommes prêts à avancer vers les prochaines étapes.

Avoir une carte Mastercard/Visa valide

Amazon vous demandera d’entrer les numéros d’une Mastercard ou carte Visa valide.

Soyons un peu sérieux. Si de nos jours, vous ne possédez pas une carte bancaire associée à votre compte bancaire, je suis désolé de vous le dire, mais vous n’êtes pas prêt à gagner de l’argent en ligne.

Arrêtez avec les questions du genre, Si je vends sur Amazon, comment récupérer l’argent ? Et là, je dois faire une précision. Les cartes prépayées ne sont pas acceptées.

Si vous avez une carte rechargeable UBA ou Ecobank, ça peut vous aider dans un temps, par exemple pour payer pour certains services en ligne, mais pas suffisant pour vos activités sur Amazon.

Pour des raisons de sécurité, Amazon n’accepte que les cartes bancaires accolées à un compte courant. Il n’y a pas de solution miracle, mais en même temps ce n’est pas  du tout compliqué à posséder.

Rendez-vous chez votre banquier et lors de l’ouverture de votre compte courant, les banques vous donnent automatiquement une carte bancaire. Cette carte sera votre alliée pour vos activités en ligne, vous inscrire et opérer en tant que vendeur sur Amazon.

Vous constatez qu’on a toujours pas parlé du compte vendeur, Eh bien, c’est parce que je veux que vous ne manquez d’aucune information pour bien faire les choses.

Poursuivons notre progression en abordant la création du compte bancaire.

 Avoir un compte bancaire professionnel

Lors du processus d’inscription, Amazon exigera que vous ayez un compte bancaire. Et par compte bancaire, je veux dire “compte courant”. Pas un compte épargne.

Étant donné que le taux de bancarisation en Afrique subsaharienne est très faible, je vais faire quelques précisions.

Un compte épargne est un peu comme une caisse dans laquelle vous gardez vos économies. De l’autre côté, un compte courant vous permet d’encaisser des virements internationaux.

Dans plusieurs pays d’Afrique, lors de l’ouverture d’un compte courant, il vous sera demandé de fournir un justificatif de revenus.

En Occident, dans la plupart des pays, cette démarche est un peu contre-intuitive. Pour justifier vos revenus, vous devez d’abord être en possession d’un compte bancaire.

Pourquoi je vous parle de tout ça ? Parce que j’ai trois nouvelles,  mauvaises et deux à vous annoncer.

La première mauvaise nouvelle, c’est que votre compte bancaire en Afrique ne vous servira pas vraiment.

Amazon a choisi de limiter les types de comptes qu’ils acceptent pour le versement des fonds afin de soi-disant protéger leurs clients contre la fraude et les abus. Et à cause de cette limitation, certaines régions et devises ne sont pas acceptées.

Plusieurs pays dans la zone CFA et bien d’autres en Afrique tombent malheureusement dans ces conditions.

À mon avis, c’est la plus grosse barrière pour ouvrir un compte quand vous vivez en Afrique. Heureusement, à chaque problème, il y a toujours des solutions.

La première bonne nouvelle est que vous pouvez recevoir vos fonds sur un compte bancaire en Afrique à l’aide d’un autre compte émis par un fournisseur de services de paiement reconnu par Amazon

Dans le jargon de la finance, ce type de compte bancaire est appelé un “PSP”. Vous n’avez pas à aller chercher loin.

Amazon vous donne la liste des PSP qui sont acceptés, il vous suffit d’en choisir un compatible, de les contacter pour en savoir plus et de les utiliser pour recevoir le fruit de votre labeur en votre monnaie locale.

L’un des PSP en Afrique les plus connus et acceptés par Amazon est Payoneer

Deuxième bonne nouvelle, vous pouvez ouvrir votre compte bancaire directement en Europe ou en Amérique avec les devises acceptées par Amazon et même obtenir une carte bancaire, sans avoir besoin de voyager.

Les banques en ligne les plus populaires qui vous encourageant dans cette démarche et qui sont acceptées par Amazon sont Wise et Mercury

Mais cette dernière option vient avec une condition intéressante que nous verrons par la suite. Avant cela parlons au conseil numéro quatre

Valider votre identité

Une erreur fréquente qui empêche les individus de réussir lorsqu’ils tentent d’ouvrir un compte sur Amazon est le manque de diligence en ce qui concerne leur identité.

Cela ne concerne pas uniquement les compatriotes résidant en Afrique, mais pour eux, la situation est encore plus complexe.

Amazon a besoin de connaître votre identité. Pour ce faire, la plateforme vous demandera de fournir des pièces justificatives vous concernant.

Qu’il s’agisse de votre date de naissance, de votre adresse de résidence de votre genre, et même de votre numéro de téléphone, Amazon a besoin de tout savoir sur vous.

En théorie, ces éléments sont simples à fournir, mais il est important de suivre les bonnes démarches.

En premier lieu, votre identité est cruciale, et une numérisation de votre passeport ou de votre carte d’identité nationale est amplement suffisante.

Cependant, il faut que votre pièce d’identité soit en cours de validité. N’allez pas chercher votre ancien passeport ou votre CNI qui est expirée depuis trois mois.

Oui, c’est vous. Mais dès que la date d’expiration est arrivée, le document ne peut plus être utilisé dans des transactions légales.

De plus, pour que l’ouverture de votre compte Amazon soit validée, assurez-vous que l’image de votre pièce d’identité, soit nette et de haute qualité.

Bien qu’il puisse être tentant de prendre une photo du document soi-même pour économiser, il est fortement déconseillé de le faire.

Amazon spécifie clairement les formats acceptés, tels que le JPEG, le PNG ou le PDF, et exige une image nette et lisible.

Vous êtes sur le point de démarrer une activité lucrative sur Amazon FBA, potentiellement génératrice de centaines, voire de milliers d’euros.

Dans cette perspective, il ne vous coûte rien de dépenser quelques CFA pour obtenir une image parfaitement nette de votre pièce d’identité.

Toutefois, ce n’est pas là la seule exigence. La partie délicate réside dans la justification de votre résidence.

Dans certains pays, la notion de localisation diffère grandement de celle de l’Occident.

Par exemple, pour indiquer votre maison à un collègue, vous allez commencer par décrire le carrefour, ensuite la dame qui vend les beignets dans le coin puis le portail jaune jusqu’à ce qu’il trouve le chez-vous.

Malheureusement, cette approche ne fonctionne pas sur Amazon. Vous devez être en mesure de fournir une adresse conforme aux normes d’Amazon, et cela ne se fait pas seulement avec des mots.

Je vous donne une astuce qui marche à 100% :

Pour qu’Amazon accepte votre adresse, celle-ci doit figurer sur des documents officiels tels qu’un relevé bancaire, une facture d’internet, une facture d’eau ou d’électricité

De plus, la légitimité de ces documents repose également sur leur date d’émission. Si le document n’est pas daté, il ne sera pas accepté. 

Vous devrez vous procurer un document lisible avec une date de moins de 90 jours provenant de votre banque, de votre fournisseur téléphonique ou de vos services publics.

Je tiens à souligner l’importance de ce point :

Si vous ne disposez pas d’un document justificatif d’adresse valide, vos efforts pour créer un compte Amazon pourraient aboutir à une suspension.

Et pour finir vous devez fournir un numéro de téléphone mobile valide. Amazon envoie des OTP (One Time Password)

Vous connaissez ces SMS de vérification en deux étapes quand vous ou quelqu’un essaie de se connecter à votre compte.

Si votre numéro de téléphone mobile est incorrect ou obsolète, vous ne recevrez peut-être pas l’OTP. Assurez-vous de ne pas avoir des problèmes de réseau ou d’avoir un blocage des SMS :

En effet, votre opérateur de téléphonie mobile a peut-être bloqué la livraison des SMS d’Amazon ou d’autres numéros inconnus. Essayer de contacter votre opérateur pour vérifier si tel est le cas.

Il est crucial de suivre scrupuleusement ces directives d’Amazon et de fournir des informations correctes et valides pour réussir l’ouverture de votre compte Amazon.

Il y a encore un élément tout aussi important pour finaliser cette étape

Posséder une entreprise

 Je vais décevoir les aventuriers et les personnes qui pensent qu’ils peuvent s’enrichir en restant dans l’informel.

Pour gagner de l’argent sur Amazon depuis l’Afrique, il n’est pas intéressant de s’inscrire en tant que particulier.

Vous serez très vite rattrapé par les démarches fiscales. Et sans statut d’entreprise, la fermeture de votre compte sera imminente.

Amazon veut s’assurer de deux choses.

Un, vous ne menez pas d’activités illégales. Deux, vous êtes identifiable par les autorités de votre pays de résidence. Du coup, il est uniquement possible d’y créer un compte en tant qu’entreprise.

De plus, une entreprise fait bonne image à vos clients du monde entier, ce qui peut potentiellement augmenter considérablement vos ventes et vos revenus.

Et là je sais que je vais me séparer des personnes qui veulent faire les choses comme au quartier.

Mais détrompez-vous : se formaliser ne nécessite pas forcément d’avoir de gros moyens. Pour un début, vous n’avez pas forcément besoin d’une SARL ou de SA.

À la place, vous pouvez fonder un établissement, parfois appelé entreprise individuelle. Non seulement ce n’est pas cher, mais en plus, les impôts sont simplifiés.

Je vais vous donner les conseils d’un ancien débrouillard : n’utilisez pas les coordonnées d’une entreprise qui ne vous appartient pas. Ou alors, ne créez pas un numéro d’immatriculation en vous inspirant de ce qui se fait dans votre pays.

À un moment donné, Amazon va vous demander d’envoyer des documents pour confirmer ces informations. Et là, que ferez-vous ?

Je reçois chaque jour des messages de vendeurs qui me disent que leurs comptes Amazon ont été bloqués.

Très souvent, c’est parce qu’ils ont joué à ce jeu. Sauf qu’après quelques mois, Amazon leur a demandé de justifier leurs propos. Incapables de le faire, ils se retrouvent à perdre des centaines, voire des milliers d’euros.

Je ne le dirais jamais assez : Amazon est un vrai business. Et en tant que tel, la marketplace ne traite qu’avec les autres entreprises.

Pour réussir sur cette plateforme en tant qu’entrepreneur africain, il est essentiel de respecter les règles, de créer une entreprise légitime et de fournir des informations véridiques.

Cela vous évitera des ennuis futurs et vous permettra de saisir véritablement les opportunités qu’Amazon offre pour développer votre activité à l’échelle mondiale.

Toujours au sujet de votre entreprise, permettez-moi de vous offrir un conseil personnel qui peut faire toute la différence dans votre parcours de vendeur Amazon depuis l’Afrique.

Bien que vous puissiez vous lancer avec une entreprise africaine, je vous recommande de créer une LLC américaine, une LTD ou encore LLP britannique.

Pourquoi ? Déjà, les démarches sont moins compliquées et moins chères. En moyenne, vous pouvez débourser autour de 150 mille FCFA

Deuxième point : En tant que vendeur Amazon FBA en Afrique, vous n’aurez pas la possibilité de récupérer vos fonds via des banques locales comme nous l’avons dans le point du compte bancaire.

Autant, vous dire qu’avec une entreprise africaine, retirer vos gains Amazon sera très difficile.

En créant votre entreprise en Angleterre ou en Amérique, vous aurez automatiquement la possibilité d’ouvrir votre compte bancaire en Euro, Livres anglaise ou Dollars,

Vous donnant aisément la possibilité de récupérer vos gains même si vous ne vivez pas dans le pays.

Troisième point: Les protections de votre entreprise et votre marque se feront plus facilement dans un environnement régulé, et encore une fois les démarches sont simples et moins chères qu’en Afrique.

Quatrième point : Vous payerez moins de taxes.

Oui oui, même si ça semble contre-intuitif les taxes seront 2 fois moins élevées avec votre entreprise en Europe, plutôt qu’avec une entreprise en Afrique.  Je ne peux pas tout vous dire ici, il faut bien garder les secrets pour les plus intéressés.

Pour toutes ces raisons, je vous suggère fortement de créer une société offshore avant de vous lancer sur Amazon FBA. Ce n’est pas obligatoire, mais cela simplifiera votre quotidien et vous fera plus de profits.

Et si vous ne savez pas comment faire, ce n’est pas grave.. Vous pouvez bénéficier d’une session de coaching de 30 minutes avec moi pour vous accompagner à vendre sur Amazon depuis l’Afrique. Cliquez sur l’image ci-dessous pour plus d’informations.

Préparez un capital

 C’est ici que je vais me séparer de la plupart d’entre vous. Lorsqu’on parle de business en ligne, beaucoup pensent que c’est à faible coût et facile à lancer.

Ne tombez pas dans ce piège. Avant de vous lancer dans la vente sur Amazon, il est crucial de comprendre les différents coûts associés à ce business.

Vendre sur Amazon nécessite un investissement initial pour l’achat et l’importation de produits, la photographie de produits et éventuellement la création de votre marque.

Et en comprenant les coûts impliqués, vous pouvez mieux planifier votre capital initial.

L’investissement dans les produits est la première étape.

Vous devrez vous abonner à des outils comme Jungle Scout  et Helium 10 pour la recherche de produits rentables. Préparez en moyenne 120 Mille FCFA pour un abonnement de 3 mois.

Oui je sais vous vous demandez si c’est vraiment nécessaire. Il est possible de faire sans ces outils, mais ça sera comme jouer au lotto.

Mon conseil, investissez dans ces gadgets qui vous simplifieront la vie. 

Parlant des produits : Il est important ici de savoir ce qu’il faut et ce qu’il ne faut pas vendre sur la plateforme.

Amazon ne vous laissera pas vendre certains types d’articles quand vous démarrez tels que : les aliments et compléments alimentaires, les cosmétiques, les médicaments et parfois certains produits électroniques sans autorisation.

L’authenticité de ce que vous vendez est une autre condition à remplir pour être vendeur sur Amazon. Pas de sac Louis Vuitton achetés en Chine ou en Turquie, pas d’Iphone 14 venant de Dubaï.

Une fois que vous avez des potentiels produits gagnants, il faudra discuter avec des fabricants pour acheter les articles.

Vous comprenez que cela nécessite un capital important pour acheter un stock d’au moins 200 à 300 unités et les transporter depuis la Chine jusqu’aux entrepôts d’Amazon.

Les coûts varient en fonction de la nature des produits que vous choisissez.

Il est recommandé d’avoir un capital initial autour d’1 million de FCFA pour acheter un stock de produits.

La photographie de produits est un autre élément crucial. Des images de haute qualité sont essentielles pour attirer les acheteurs et augmenter vos chances de vendre. Selon votre budget, cela peut coûter entre 100 Milles à 150 milles FCFA.

Si vous êtes vraiment sérieux avec votre business, un photographe professionnel est incontournable pour prendre des photos de qualité.

Si vous envisagez de créer votre propre marque, des coûts supplémentaires pour la conception de logo peuvent coûter entre 10K et 70K FCFA,

Tandis que l’emballage personnalisé peut varier de 50 à 150 Milles FCFA en fonction de la complexité.

Le dépôt de votre marque n’est pas obligatoire, mais vous offre des opportunités de vous démarquer et l’accès à plus de fonctionnalités sur Amazon.

Préparer environ 170 Milles FCFA pour faire un dépôt de marque  dans un pays en Europe, tandis que les pays membres de l’OAPI demande autour de 400 Milles FCFA pour un classé

N’oubliez pas les frais liés à l’obtention des code-barres chez GS1. Pour un début 10 codes seront largement suffisants pour un montant 40 milles FCFA par an.

Pour le même nombre de code-barres, vous payerez 4x plus cher au Sénégal, soit un montant total de 165 milles FCFA

Il y a aussi les frais de la plateforme elle-même. Amazon facture des frais mensuels d’abonnement. Ces frais dépendent de la région.

Si vous créez votre compte Amazon dans la zone Euro, vous allez payer 30 milles FCFA chaque mois, et si vous optez plutôt pour les États unis ou l’Angleterre, ce sera autour de 23 ou 24 Milles FCFA

En somme, pour être sûr de bien démarrer ce business de vente sur Amazon depuis l’Afrique, je vous recommande de mettre de côté un capital total entre 2 Millions à 3 Millions de FCFA

La bonne nouvelle, c’est que vous n’avez pas besoin de les avoir d’un coup. Les dépenses se font au fur et à mesure que vous avancez dans le développement de votre business.

Vous commencerez par les démarches administratives, ensuite s’en suivront les dépenses pour les échantillons, votre marque et enfin la plus grosse somme sera dépensée pour acheter du stock et importer les produits.

Pour finir ce guide complet,  j’ai quelques conseils précieux à vous donner

Mes conseils pour réussir sur Amazon depuis l’Afrique

 Il y a une vérité qui résonne à travers une célèbre citation : “Si tu veux cacher quelque chose à un Africain, mets-le dans un livre.”

Cette notion illustre bien souvent la tendance à négliger l’importance de la lecture. Mais il est temps de briser cette chaîne de l’échec.

Souvent, votre insuccès résulte simplement de votre réticence à accorder trente petites secondes à la lecture d’un message.

Arrêtez de distribuer votre numéro WhatsApp à tout va pour qu’on vous appelle, exposant ainsi votre intimité aux appels non sollicités.

Comprenez que de nos jours, Amazon et nombre d’autres services privilégient la communication par e-mail.

Prenez l’habitude de lire avec attention les e-mails reçus, en particulier ceux concernant votre compte.

Deuxième conseil :

Le succès en tant que vendeur Amazon depuis l’Afrique exige un effort supplémentaire par rapport à ceux vivant en Occident.

Étant en Afrique, la route pour réussir est jonchée d’obstacles, tels que l’acquisition des outils nécessaires.

Ne vous nourrissez pas d’illusions en pensant que votre téléphone portable suffira ; un ordinateur est indispensable pour mener à bien vos activités.

Les défis ne s’arrêtent pas là. Les problèmes de connexion à Internet peuvent freiner votre avancée, sans compter les coupures d’électricité qui vous mettent à l’épreuve. 

Ne vous inquiétez pas, ce n’est juste qu’un effet spécial.

Cependant, si vous êtes arrivés jusqu’ici, cela témoigne de votre volonté indomptable à saisir les avantages offerts par la vente sur Amazon : une liberté temporelle et géographique.

Je suis conscient que votre détermination à en savoir plus et à réussir dans ce domaine est inébranlable.

Rappelez-vous toujours de vous entourer de personnes expérimentées dans le secteur. Cela réduit les risques d’erreurs et accélère votre progression.

Si votre désir est vraiment ardent, sachez que mon équipe et moi offrons un accompagnement complet qui vous guidera étape par étape vers le succès sur Amazon depuis l’Afrique.

Qu’il s’agisse de la création d’une entreprise offshore, de la recherche de produit, jusqu’à votre première vente, nous sommes là.

Je vous invite à cliquer sur l’image ci-dessous pour bénéficier d’une session de coaching de 30 minutes avec moi. Nous pouvons discuter en détail de vos objectifs et des moyens de les atteindre.

Si quelque chose n’a pas été clair, mentionnez-vous en commentaire. Sur ces mots, je vous dis au revoir et je vous donne rendez-vous dans les prochains article de blog. Votre aventure vers le succès ne fait que commencer.