Dans ce billet de blog, je vais vous guider sur les différentes étapes simples pour acheter un produit en Chine et vendre sur Amazon.
Avant de commencer, je vous invite à vous procurer mon ebook, qui vous permettra de vous lancer et réussir en tant que vendeur Amazon FBA. Cliquez sur l’image ci-dessous pour le télécharger gratuitement.
Acheter en Chine est sûr et facile. Vous devez
- Être clair sur les détails du produit.
- Rechercher les fournisseurs fiables pour votre produit.
- Négocier les conditions d’achats et déterminer le fournisseur idéal
- Passer sa commande chez le fournisseur de votre choix.
- Finaliser le paiement de la commande
- Et enfin, organisez une méthode d’expédition.
Ci-dessous l’image qui illustre les 6 étapes que nous verrons en détail dans cet article de blog.
Alors, laissez-moi vous diriger vers ces 6 étapes du processus d’achat en Chine :
La première étape consiste à définir exactement comment est-ce que vous aimeriez avoir votre produit final, il s’agit donc
1- Être clair sur les détails du produit
Si vous voulez vendre sur Amazon, vous devez faire une étude du marché pour identifier les produits qui peuvent être améliorés de leurs défauts, des produits avec une forte demande et une faible compétition, ensuite, vous devez être clair sur toutes les modifications que vous aimeriez apporter à ce produit.
Cette première étape a pour avantage de vous donner l’occasion de proposer un produit qui répond aux attentes des clients. C’est l’une des clés pour réussir sur Amazon.
Avec toutes les informations que vous allez recueillir lors de votre étude de marché, vous serez désormais un expert du produit et vous serez également prêt pour la deuxième étape qui est celle de :
2- Rechercher les fournisseurs fiables pour votre produit
Vous pouvez prendre un billet d’avion et vous rendre en Chine, mais la méthode la plus simple et la moins chère est de faire votre sourcing depuis votre ordinateur.
Les sites comme made-in-china, AliExpress ou encore Alibaba vous donnent accès à des millions de fournisseurs en quelques clics.
Lors de votre recherche, vous devez savoir qu’il y a plusieurs types de fournisseurs, il y en a qui sont des revendeurs, c’est ce qu’on trouve la plupart du temps sur AliExpress.
Mais si vous recherchez des fournisseurs, qui peuvent améliorer les défauts d’un produit ou fabriquer les produits de votre propre marque, alors travailler directement avec les fabricants qui sont répertoriés chez Alibaba. En tant que Vendeur professionnel sur Amazon, je ne peux que recommander de travailler avec des fabricants.
Si vous voulez savoir comment faire la différence entre ces deux types de fournisseurs, mentionnez la question dans les commentaires de cet article, ainsi, je pourrais rédiger un article spécial sur le sujet.
De plus, vous devez trouver au moins trois fournisseurs fiables, cette technique bien gardée va vous aider à réussir votre étape 3 qui est de :
3- Négocier les conditions d’achats et déterminer le fournisseur idéal
Avec un minimum de 3 fournisseurs, votre négociation sera plus facile à faire parce que vous aurez l’occasion de tirer davantage d’informations de chacun d’eux :
Les informations importantes telles que :
- Le minimum de quantité, encore appelé le MOQ
- Les caractéristiques du produit
- Le prix
Vont vous donner des leviers de négociation avec lesquels vous pouvez confronter les différents fournisseurs.
Ensuite, lorsque vous avez les informations qu’il vous faut, je vous recommande de passer votre commande d’échantillon pour tester les produits des différents fournisseurs.
Ceci fait partie d’une technique de négociation, mais elle vous permet également de déterminer le meilleur fournisseur, c’est-à-dire celui qui a le produit au meilleur prix avec les meilleures caractéristiques tout en vous proposant d’acheter une quantité minimum.
Lorsque vous avez votre fournisseur idéal, la prochaine étape est tout simplement de
4- Passer sa commande
C’est ici que vous devez être le plus vigilant possible. Alibaba vous aide dans votre vérification de fournisseur et vous propose aussi des modes de paiement sécurisés. Je vous recommande d’utiliser les modes de paiement d’Alibaba pour bien faire les choses et en cas de litige, vous pouvez vous faire rembourser.
À défaut d’utiliser Alibaba pour payer votre commande, vous pouvez aussi utiliser PayPal qui est un mode très sécurisé.
Ci-dessous une vidéo sur les modes de paiement, et je vous recommande vivement de la regarder.
Lorsque vous passez votre commande chez les fournisseurs, vous devez payer un acompte au fournisseur. C’est en général entre 30 à 50% selon votre négociation et ça dépend aussi d’autres facteurs comme la quantité que vous commandez et les conditions du fournisseur.
En fait, ces 30% permettent au fournisseur de commencer votre production, et de faire tourner ses machines. La production dure souvent entre 30 et 40 jours et le fournisseur va vous annoncer que votre marchandise est prête et qu’il est temps de passer à la cinquième étape qui est celle de :
5- Finaliser le paiement de la commande
Avant de payer le solde, vous devez faire une chose très importante que de nombreux vendeurs débutants sur Amazon ignorent.
Vous devez faire une inspection de votre commande. Je vous entends déjà dire, mais Alban, j’ai acheté les échantillons et c’était de bonne qualité, pourquoi devrais-je encore dépenser de l’argent pour inspecter la commande :
Pour plusieurs raisons, mais je vais vous en donner deux simples :
- Vous devez vérifier que les produits sont bien emballés, pas endommagés et que les quantités sont correctes.
- Et vous devez savoir que produire une unité d’échantillon est totalement différent de produire 500 unités en masse.
Ces deux raisons seules suffisent pour demander au fournisseur de corriger les erreurs sur votre commande et c’est seulement lorsque vous êtes satisfait de l’inspection que vous pouvez payer le solde restant.
Pensez également à utiliser un mode de paiement sécurisé pour finaliser votre paiement de la commande avant de passer à la dernière étape qui est celle
6- D’organiser une méthode d’expédition
Expédier votre commande de la Chine peut être complexe, mais peut aussi être simplifiée. Il y a différentes modes de transport à savoir :
- La livraison express par avion, encore appelé courrier, ce mode de transport est le plus cher et le plus rapide et dure entre 5 à 10 jours et est parfait pour les petites commandes.
- Le Fret aérien qui est beaucoup plus lent que le courrier et dure entre 15 à 20 jours. Parfait pour les moyennes commandes, mais beaucoup plus cher que la troisième option qui est
- Le fret maritime qui est le plus lent entre 30 à 50 jours, il est également le moins cher et est adapté aux grandes commandes en palettes ou conteneurs.
En plus des modes de transport, vous devez comprendre les règles de transport international de marchandises entre les pays.
Ces règles sont assez complexes à expliquer ici, mais j’ai deux vidéos sur le sujet sur ma chaine YouTube que je vous invite à aller regarder, voici les 2 liens respectifs des vidéos :
Une fois les règles et le mode de transport définies, il ne vous reste plus qu’à passer à la prochaine étape. Celle de vous abonner à ma newsletter afin de recevoir plus de conseils pour vendre sur Amazon et réussir d’atteindre l’indépendance financière grâce à cela.
Conclusion
Si vous voulez aller plus loin et comprendre toutes ces étapes dans les moindres détails, je vous invite à prendre une session gratuite de coaching avec moi en cliquant sur le bouton ci-dessous.
Et c’est tout pour ce billet de blog, merci de l’avoir lu jusqu’à la fin, je vous donne rendez-vous dans les prochains jours avec d’autres contenus sur l’E-commerce dans sa globalité, mais plus précisément la vente sur Amazon FBA et sur ces mots, je vous souhaite le meilleur.
