Vous envisagez de vous lancer sur Amazon et ne savez pas par quel marché commencer ? Où vous vendez déjà sur le marché Européen et vous envisagez une expansion sur les marchés américains ? Je vais vous expliquer les principales différences que vous devez prendre en compte.
Les vendeurs Amazon EU peuvent vendre dans 8 pays avec un seul compte unifié ! Après Amazon.com, Amazon.eu est la deuxième région la plus vendue d’Amazon, et elle continue de croître. En 2020, deux nouvelles places de marché, la Pologne et la Suède, ont été lancées et ont entraîné une croissance supplémentaire de 17 % de la part de marché mondiale d’Amazon EU.
Avec environ 500 millions de trafic, c’est encore petit par rapport à Amazon US, mais c’est encore bien plus gros que le reste des marchés Amazon. Plus important encore, il est très facile de s’étendre à Amazon EU !
ci-dessous une image qui regroupe les 5 principales differences entre Amazon US vs Amazon EU et ce sont ces points que nous allons aborder plus dans les détails dans ce billet de blog.
Conformité
Il y a beaucoup de facteurs à considérer non seulement pour exploiter une entreprise légalement dans un autre pays
A. Taxes dans l’UE
Dans l’UE, vous payez ce qu’on appelle la « TVA à l’importation » que vous payez pour que vos marchandises entrent dans le pays. Cela équivaut généralement à environ 20 % de la valeur de l’envoi.
Si vous stockez, déplacez ou vendez des biens dans plusieurs pays de l’UE, vous devrez peut-être vous inscrire à la TVA dans plusieurs pays. Une fois que vous avez des produits stockés dans n’importe quel pays européen, vous devrez vous assurer que vous y êtes assujetti à la TVA.
Vous pouvez avoir vos produits dans un seul pays et ensuite Amazon expédie les commandes dans d’autres pays européens. Cependant, vous devrez garder un œil sur les seuils de vente à distance, car une fois qu’ils sont dépassés, vous devrez vous faire immatriculer à la TVA dans tous les pays où vous voulez continuer à vendre. Un seuil de TVA européen pour la vente à distance de 10 000 euros s’applique depuis juillet 2021.
Il existe également différents taux de TVA pour différents types de produits. Il existe toujours un taux de TVA standard et généralement un taux réduit et un taux zéro.
B. Taxes aux USA
Aux États-Unis, la taxe de vente est beaucoup plus complexe, car elle est appliquée et varie selon les lois de chaque État.
Le taux de taxe appliqué à votre commande sera le taux combiné national et local de l’adresse à laquelle votre commande est livrée ou expédiée.
Par exemple, si vous vivez dans un État qui n’impose pas de taxe de vente, vous pouvez toujours voir la taxe calculée sur votre commande si elle est expédiée dans un autre État.
Le montant de la taxe facturée sur votre commande dépend de nombreux facteurs, comme par exemple:
- L’identité du vendeur
- Le type d’article vendu
- Le moment et le lieu d’exécution
- L’adresse d’expédition ou de livraison de votre commande
Il est important de bien comprendre cet aspect de la vente internationale avant de commencer votre voyage. Si vous gérez les taxes de manière incorrecte, cela peut avoir le plus grand impact sur vos revenus.
c. Les certifications
La fiscalité n’est pas le seul obstacle à la conformité que vous devrez surmonter, en particulier lors de la vente dans l’UE.
Il existe différentes réglementations dans l’UE auxquelles un produit peut devoir se conformer.
C’est particulièrement important pour les catégories de produits consommables, beauté et électronique.
Par exemple, aux États-Unis, la norme minimale pour les produits en silicone est le test « FDA » (norme de la Food & Drug Administration).
Tandis que les produits en silicone vendus en Allemagne et en France doivent respecter les réglementations de test LFGB, qui sont les plus strictes de toutes les normes.
Ce qui veut dire, n’étant pas sur le territoire, vous devez bien vous documenter pendant la recherche des produits et ne pas faire l’erreur d’investir beaucoup d’argent sur un produit et de les envoyer sans avoir la possibilité de les vendre.
Compétition
Selon le site Ecommercenews.eu , Le nombre de nouveaux vendeurs à rejoindre la plateforme d’Amazon en 2021 était de 295000.
Je vous donne dans les chiffres dans l’ordre croissant pour les pays qui nous intéressent :
- Suède : 11,223 vendeurs (un peu moins de 4,5%)
- Espagne : 14,429 vendeurs (soit 4,9% des vendeurs qui ont rejoint)
- France : 15,142 vendeurs (soit 5,1% des vendeurs qui ont rejoint)
- Italie : 15,614 vendeurs (soit 5,3% des vendeurs qui ont rejoint)
- Allemagne : 18,213 vendeurs (soit 6,6% des vendeurs qui ont rejoint)
- Hollande : 19,516 vendeurs (soit 6,8% des vendeurs qui ont rejoint)
- Royaume-Uni : 19,944 vendeurs (soit 6,8% des vendeurs qui ont rejoint)
- Canada : 22,088 vendeurs (soit 7,5% des vendeurs qui ont rejoint)
- USA : 76,769 vendeurs (soit 26,% des vendeurs qui ont rejoint)
Selon les statistiques de 2019, il y a 1,16 million de vendeurs actifs sur les marchés Amazon de l’UE et les États-Unis comptent 2,5 millions de vendeurs actifs – c’est beaucoup de concurrence par rapport au marché de l’UE, d’autant plus que l’Europe et les États-Unis sont de taille similaire.
Les États-Unis ont une population d’environ 327 millions d’habitants, tandis que celle de l’UE est de 447 millions d’habitants, soit un potentiel de 100 millions d’acheteurs en plus
Se faire une place sur le marché américain va être beaucoup plus difficile, prendre beaucoup plus de temps, et beaucoup d’argent par rapport à l’UE.
Les vendeurs en Europe cependant ne sont pas encore super éduqués et vendre sur Amazon en Europe est devenu une opportunité explosive. Cela signifie que vous aurez moins de concurrence sur les marchés de niche et que vous aurez besoin de moins d’avis pour atteindre le meilleur résultat par rapport aux États-Unis.
Culture
Les États-Unis et le Royaume-Uni sont connus pour être très semblables, mais les tendances d’achat et la différence de taille du marché peuvent soit aider, soit nuire à votre succès en fonction de votre compréhension.
Les changements de l’environnement (comme la météo), les différentes fêtes, les jours fériés, le mode de vie, doivent être pris en compte si vous ne vivez pas dans le pays, vous devez toujours être au parfum de ce qui se passe.
Connaître la situation politique la plus récente et les différents changements qui peuvent influencer votre business et vous demander d’interagir immédiatement.
Une autre chose à considérer est le fait que les consommateurs Européens ont tendance à être plus conservateurs dans leurs dépenses et sont toujours susceptibles d’éviter d’acheter des produits qui, selon eux, n’offrent pas le meilleur prix. Vous pouvez vendre un produit à deux fois son prix aux Etats unis et trouver des acheteurs, et en Europe, ce ne sera pas le cas.
Envoi de stock à Amazon
Vous devez utiliser un service/une entreprise tiers qui peut gérer l’ensemble du processus d’expédition, y compris le processus d’importation et la livraison des marchandises à l’entrepôt d’Amazon.
C’est fondamentalement la même chose que d’importer de Chine directement vers Amazon EU, donc la plupart des transitaires pourront vous aider dans ce processus.
N’étant pas sur place même pour réceptionner les produits, il est fortement recommandé de faire une inspection de produits depuis la Chine avant d’expédier.
Je vous recommande aussi de vérifier sur Amazon la quantité que vous pouvez envoyer en une fois dans leurs entrepôts. Ce que je considère comme un réel inconvénient quand vous débutez.
Supposez que vous trouvez un super produit qui se vend à 1000 unités par mois, mais vous ne pouvez envoyer que 200 dans les entrepôts d’Amazon comme débutant. La question qui se pose est de savoir combien vous allez acheter chez le fournisseur 200 ? En considérant que fabriquer et expédier et réceptionner les marchandises aux USA peuvent prendre jusqu’à 3 mois. Vous serez dans un éternel recommencement.
Vous pouvez contourner ce problème en commandant une grosse quantité chez le fournisseur, et de trouver une solution de stockage temporaire jusqu’à ce qu’Amazon augmente votre capacité de stocker un peu plus de 200.
Les options d’exécution
Le service FBA est légèrement différent dans l’UE par rapport aux États-Unis en raison du PAN-Européen proposé en Europe.
Le PAN Européen vous permet d’envoyer votre stock dans un pays en Europe et Amazon distribue votre stock dans les différents pays d’Europe pour expédier rapidement vos commandes que vous faites dans ces pays-là.
Depuis le Brexit, les transferts de stocks paneuropéens entre le Royaume-Uni et l’UE ont cessé.
Et comme nous l’avons vu au début, si vous stockez dans différents pays, vous y êtes automatiquement assujetti à la TVA.
Vendre en Europe demande de se mettre en règle fiscalement dans environ.
La barrière de la langue
Aux États-Unis, il peut y avoir des différences d’expressions dans différentes régions dont vous devrez tenir compte.
En Allemagne, en France, en Italie, aux Pays-Bas et en Espagne, vous aurez besoin que l’intégralité de votre fiche produits et de vos mots-clés principaux soient dans la langue locale afin que les clients puissent trouver vos annonces.
Amazon traduira automatiquement vos annonces pour vous si vous êtes inscrit à Pan-European FBA, ce qui est un excellent point de départ, mais elles ne sont généralement pas optimisées. Par conséquent, il est préférable de faire traduire vos annonces par un professionnel, ce qui peut être assez coûteux en fonction du nombre de SKU dont vous disposez.
Une autre tâche qui peut commencer à sembler insurmontable est la gestion de la publicité d’Amazon pour plusieurs marketplaces !
Vous ne pouvez pas simplement copier-coller vos campagnes publicitaires d’une région à l’autre ! Non seulement vos mots clés doivent être traduits dans une langue totalement nouvelle pour certains marchés de l’UE, mais le comportement de l’audience et les volumes de recherche de mots clés sont très différents.
Gérer Amazon PPC pour un seul marché est déjà assez difficile, ajouter plus au mélange signifie une augmentation insensée des heures de travail !
Conclusion
Nous voici à la fin de notre article de blog dans lequel je vous ai présenté 5 principales différences qui existent entre Amazon Us et Amazon Eu. J’espère que vous avez maintenant une idée claire sur quel marché vous lancer pour vendre sur Amazon Fba. Si vous avez d’autres questions, n’hésitez pas à les poser en commentaire.