Nous avons déjà parlé du processus en général dans cet article de blog, des trois principales étapes et dans l’article précédent, nous avons parlé plus en profondeur de la recherche de produits.

Si vous n’avez pas lu ces articles, je vous recommande vivement de le faire pour mieux comprendre où on s’en va.

Il est maintenant temps de voir un peu plus en profondeur l’APPROVISIONNEMENT DE PRODUITS. On verra dans ce billet de blog

•       Quels sont les différents critères d’un bon fournisseur et comment les trouver ?
•       Ensuite, on verra comment passer une commande.
•       Et enfin, nous allons parler des différentes étapes avant l’expédition et de l’Expédition elle-même

Nous allons donc répondre à ces questions en allant en détail dans quelques-unes de ces étapes.

Vous pouvez réserver une session de coaching gratuit de 10 minutes avec moi en cliquant sur l’image ci-dessous. 

L’approvisionnement sur Alibaba

ALIBABA est le plus grand site B2B où les vendeurs comme vous et moi peuvent entrer en contact et communiquer directement avec différents fournisseurs et fabricants de produits partout dans le monde.

On y retrouve des fournisseurs du Vietnam, de l’Inde et de la Chine et d’autres pays également. Pas besoin de se déplacer pour rencontrer les fournisseurs en personne. De n’importe quel endroit où nous avons une connexion Internet, nous pouvons être en contact direct avec ces différents fabricants,

Il y a deux critères principaux lorsqu’il s’agit de choisir un bon fournisseur sur la plate-forme Alibaba, le premier est l’assurance commerciale appelée ALIBABA TRADE ASSURANCE.

C’est comme une police d’assurance lorsque vous effectuez votre achat via Alibaba. En théorie, elle est gratuite, la seule exigence est de faire son paiement directement depuis la plateforme d’Alibaba pour bénéficier de cette assurance, qui pourra vous couvrir en cas de fraude ou de malentendus.

Passons maintenant au deuxième critère : Tous les fournisseurs de la plateforme Alibaba n’ont pas la mention Gold Supplier ; ils ont besoin de respecter certaines exigences avec Alibaba pour avoir ce statut. Nous voulons nous assurer que chacun de nos fournisseurs avec lesquels nous traitons est un fournisseur fiable.

Quand vous cochez ces deux cases, vous remarquerez que votre liste de fournisseurs va certainement se réduire et se concentrer sur les meilleurs des meilleurs fournisseurs avec lesquels vous pouvez entrer en contact.

Alors, il est temps de contacter l’un de ces fournisseurs, ce qui nous fait passer à l’étape cruciale de :

La communication avec les fournisseurs d’Alibaba

Vous pouvez contacter les fournisseurs de plusieurs manières.

Par exemple communiquer à l’ancienne, principalement par email, ou par d’autres moyens plus rapides. Je vois les gens sur YouTube et différents groupes Facebook qui recommandent d’utiliser des templates d’e-mails pour parler à différents fournisseurs.

Pensez-y un instant : vous envoyez un e-mail, vous recevez un e-mail en retour, vous en envoyez un autre, vous recevez un autre e-mail, en gros, c’est probablement un e-mail par jour, donc 10 e-mails prennent 10 jours. Vous risquez de passer des semaines à discuter avec des fournisseurs.

Pourtant, vous irez plus vite par messagerie : c’est beaucoup plus efficace et rapide. Avec environ 15 minutes de conversation, vous aurez toutes les informations que vous souhaitez obtenir. Donc, je ne recommande pas d’envoyer des e-mails formels lors de la négociation. Je recommande de leur parler directement avec la fonction chat dans la Plateforme Alibaba, vous pouvez leur envoyer un message directement.

Le chat Alibaba est très pratique dans un premier temps si vous avez un litige avec le fournisseur. L’Alibaba Trade Assurance ne pourra pas vous couvrir si vous ne leur présentez pas un historique de communication depuis leur plateforme.

Puis, une fois que vous avez identifié les fournisseurs potentiels qui vous intéressent, vous pouvez les déplacer en dehors du chat d’Alibaba vers un de ces autres services de messagerie instantanée comme Skype, WhatsApp et WeChat.

Parce que la messagerie d’Alibaba a l’habitude de perdre votre historique et c’est quelque chose que vous ne voulez pas perdre. Surtout, il s’agit de discuter avec différents fournisseurs sur le long terme, vous voulez pouvoir regarder en arrière et voir ce dont vous avez parlé et c’est pourquoi je le recommande vivement.

Tous ces services de messagerie ont des applications compatibles pour le desktop pour votre bureau et également sur vos appareils mobiles.

Très bien, vous avez parlé aux fournisseurs qui répondent aux deux critères, il est maintenant temps de commander un échantillon : 

Échantillon des fournisseurs

C’est important de commander des échantillons pour avoir les produits près des yeux, et l’avoir dans nos propres mains pour voir s’il s’agit d’un produit que nous voulons mettre sur le marché. Ne vous fiez jamais à la parole d’un fournisseur ou à une photo qu’il vous envoie, surtout que vous allez investir des centaines, voire des milliers d’euros pour acheter un produit.

Combien ça va vous coûter d’avoir un échantillon par livraison Express ? Je vous préviens à l’avance pour éviter la crise cardiaque quand vous aurez à négocier avec les fournisseurs.

La Chine n’est pas du tout à côté et il s’agit d’une expédition Express, cela prend donc environ cinq à sept jours, ce n’est pas comme expédier quelque part de votre ville à une autre ville et rappelez-vous qu’il s’agit d’une expédition internationale, alors ne soyez pas surpris quand ils disent même que pour expédier votre petit produit, vous devez investir environ 30 à 75 dollars.

Si vous envisagez d’acheter des articles plus volumineux tels que des produits surdimensionnés, soyez prêt à dépenser entre 100 et 250 dollars en plus pour expédier un échantillon. Donc encore une fois ce sont des prix normaux, ne soyez pas choqués quand ils vous donnent ces prix et en fait, ils peuvent même vous demander si vous avez votre propre compte DHL ou UPS. Ce que je vous recommande, c’est d’utiliser leur compte et vous pouvez leur payer le montant.

Dans mon programme, nous avons un agent en Chine qui s’occupe de collecter les échantillons, de les consolider avant de les expédier. Ça revient beaucoup plus moins cher que de laisser chaque fournisseur expédier. Pour rejoindre notre programme, cliquez sur l’image ci-dessous pour d’abord bénéficier d’une session de coaching gratuite avec moi.

Après avoir commandé les échantillons auprès des différents fournisseurs, nous devons commander : 

L’échantillon des concurrents sur Amazon

Si vous avez lu l’article lié à la recherche de produits, j’ai recommandé de ne pas sélectionner une niche où vous êtes la seule personne à vendre, où vous ne savez pas si ce sera un succès ou un échec. Je recommande fortement, en particulier pour vos premiers produits, d’aller sur un marché où plusieurs vendeurs valident déjà le marché. Découvrez qui sont les meilleurs concurrents et commandez l’un de leurs produits.

Inspection des différents échantillons

La prochaine étape consiste à faire inspecter les différents échantillons de nos fournisseurs d’Alibaba. Nous avons nos échantillons de nos différents concurrents sur Amazon que nous examinons.

Prenez votre temps avec ce processus d’inspection. Peut-être avoir l’aide d’un ami, de votre compagne pour les regarder. Ne devenez pas émotif et ne vous laissez pas emporter par l’excitation d’accepter quoi que ce soit. Soyez très détaillé avec ce processus. N’oubliez pas que vous allez dépenser potentiellement des milliers d’Euros pour ce produit.

Au fur et à mesure que vous inspectez ces produits, recherchez les caractéristiques des différents produits que vous aimez. Y a-t-il des fonctionnalités que vous n’aimez pas ? Existe-t-il un moyen de combiner différentes caractéristiques de ces échantillons pour obtenir le produit idéal ?

Après avoir regardé vos échantillons et décidé avec lequel vous voulez aller, il est temps de : 

Passer sa commande

Bien avant de passer notre commande, nous voulons NÉGOCIER. Aucun des prix sur Alibaba ou que ces fournisseurs vous donnent n’est figé, il est important de négocier, essayez d’obtenir le meilleur prix pour la qualité.

Un conseil et une mise en garde : Ne faites pas pression sur votre fournisseur pour obtenir le prix le plus bas possible parce que vous allez travailler avec ce fournisseur pendant très longtemps.

Négocier avec eux, mais s’ils s’en tiennent à un certain prix, respectez-le. Vous devez avoir une bonne relation avec votre fournisseur sur le long terme et vous ne voulez pas qu’il rogne sur votre qualité.

Après la négociation, passez votre commande, si vous payez depuis une autre monnaie, je vous recommande de vous fournir une banque en ligne à multiples devises pour économiser sur les frais de change. Celle que je vous recommande, c’est la banque Wise.

Le temps de production dépend du produit, mais varie entre 20 à 30 jours. Avant l’expédition de votre produit, il est important de faire une INSPECTION PRÉ-EXPÉDITION.

Il est temps d’engager un inspecteur sur place en Chine pour examiner vos marchandises afin de s’assurer que tout est conforme à vos attentes, que tout est exactement comme l’échantillon que vous avez commandé. Un inspecteur coûte environ 100 à 150 dollars par jour-homme, et les rapports d’inspection sont très détaillés.

Ne sautez pas cette étape, ne faites simplement pas confiance au fournisseur pour économiser de 100 à 150 $. Cela peut vous éviter énormément de chagrins. Si les produits ont passé cette inspection, vous êtes en sécurité et vous pouvez passer à la prochaine étape. 

Éxpédition de la commande

Vous avez deux options pour expédier votre produit à l’entrepôt Amazon : La voie maritime et la voie aérienne. Les deux ont leurs avantages et leurs inconvénients et nous allons en discuter brièvement.

PAR VOIE AÉRIENNE c’est le moyen le plus rapide d’acheminer vos marchandises, C’est parfait si vous voulez commencer avec des petites quantités et que vous voulez vendre des produits chers. Mais c’est cher d’expédier par voie aérienne et cela limite également votre sélection de produits. Pourquoi dis-je que cela limite votre sélection de produits ?

Eh bien, si vous voulez faire du transport aérien, vous ne pouvez pas vendre de produits surdimensionnés, vous ne pouvez pas commander une certaine catégorie de produits dangereux.

Qu’en est-il du TRANSPORT MARITIME ? Quels sont les avantages et les inconvénients?

En fait, je fais 99% de mes importations par mer parce que le transport maritime est plus rentable en termes de volume. Cependant, il y a quelques inconvénients en ce qui concerne le transport par bateau.

Tout d’abord, c’est plus lent, il faut environ 40 jours en moyenne pour que votre marchandise soit livrée par voie maritime depuis la Chine.

Un autre inconvénient est la quantité de produits que vous devez commander. En fait, pour que le transport maritime soit rentable, vous devez commander une grande quantité de produits.

Un dernier inconvénient est la gestion de la trésorerie: votre argent est bloqué pendant jusqu’à 70 jours, le temps de la production et celui de l’expédition. Pendant qu’il ne sera bloqué que 30 à 40 jours au total si vous expédiez par Avion Alors il faut garder ça en tête.

Vous pouvez suivre la vidéo de ci-dessous si vous preferez ce format par raaport à l’écrit.

Conclusion

Nous avons appris que

• Alibaba est le premier endroit pour trouver des produits que vous pouvez personnaliser avec votre marque et votre logo.
• Lors de votre recherche de fournisseur, assurez-vous d’avoir vérifié ces deux critères: Trade Assurance et Golden Supplier.
• Lorsque vous communiquez avec le fournisseur, oubliez l’e-mail, communiquez par les messageries instantanés et envoyez un message directement et une fois que vous avez trouvé de bons fournisseurs.
• Lors de la commande de vos échantillons rappelez-vous, ne soyez pas choqué: les prix peuvent varier entre 30 $ à 75 $ pour les échantillons de taille standard et de 100 à 250 pour les échantillons surdimensionnés
• Commandez également les produits de vos concurrents, puis inspectez-les tous ensemble.
• Négociez le meilleur prix, rappelez-vous de ne pas les pousser à bout, pensez long terme.
• Faites faire une inspection puis expédiez votre produit par voie aérienne ou maritime selon la taille de la commande.

J’espère donc que vous avez apprécié ce mini guide pour vendre sur  Amazon FBA, j’ai hâte de vous présenter dans l’article suivant, quand votre produit sera dans l’entrepôt d’Amazon, donc si vous avez apprécié cet article, ne manquez pas de lire le prochain.

Dans la formation complète et l’accompagnement, nous ne nous contentons pas d’aborder brièvement les choses et les sujets comme nous l’avons fait ici, nous allons encore plus loin aussi détaillé que possible, vous ne trouverez pas un autre cours en ligne qui est donné par un vendeur légitime et qui détaillent exactement ce qu’ils font et comment ils le font.

Dans ce cours, vous pourrez regarder par-dessus mon épaule comment je trouve plusieurs produits, voir quels outils j’utilise, comment je les valide, vous allez regarder en direct pendant que je fais tout ça. Vous allez apprendre comment je rends mes articles uniques, ce qui me distingue de toute la concurrence et me permet de réussir encore et encore dans ce processus. Cliquez sur l’image ci-dessous pour avoir plus d’informations sur mon programme d’accompagnement