Pâques, Noël, le Black Friday, … Si vous ratez certaines dates, votre chiffre d’affaires restera en dessous de son potentiel réel.
Quand ces dernières approchent, les acheteurs sont prêts à faire des folies. Les bons vendeurs les attendent à bras ouverts.
En tant que commerçant averti, vous devez comprendre comment agissent les clients. Et leur attitude dépend directement des saisons et des célébrations en cours.
C’est ainsi que j’ai fait exploser les ventes de mes boutiques à Halloween dernier.
Vu que je savais que la fête approchait, j’ai rajouté des toiles d’araignée et des fantômes effrayants sur les photos. Et bim ! Rien qu’avec ça, mon chiffre d’affaires a été multiplié.
En 2024, ne soyez pas à la traîne.
Dès maintenant, entourez dans votre calendrier des dates fortes de l’e-commerce. Mieux préparé, vous pourrez multiplier votre chiffre d’affaires fois 10 et changer de vie.
Attention, c’est un e-commerçant aguerri qui vous le dit. Magnifique transition vers ma présentation…
Moi, c’est Alban Deugoue, vendeur Amazon depuis 2017 et officiellement libre financièrement !
Avec mes différentes boutiques Amazon, je gagne environ 1,5 millions de livres sterling par an, soit plus de 1,7 million d’euros ou d’un milliard de CFA. Sur ce blog, je vous partage les clés de mon succès sans contrepartie.
Et devinez quoi ? Je vous offre même mon ebook en téléchargement gratuit. Long de [nombre] pages, il vous donnera les bases pour vous lancer sur Amazon. Mais ce n’est pas tout !
Si vous aspirez à faire des chiffres similaires aux miens, j’ai mis en place une formation complète sur Amazon FBA. Cliquez sur l’image ci-dessous pour prendre un rendez-vous.
Nouvel An Chinois – 10 Février 2024
Maintenant, parlons d’une fête qui pourrait passer inaperçue pour certains – le Nouvel An chinois. C’est comme Noël, mais plus long et avec plus d’activités.
En Chine, absolument tous les commerces ferment durant cette période. Il n’y pas un seul business qui tourne. Les employés en profitent pour rentrer chez eux et passer du temps en famille.
Je ne le savais pas jusqu’en 2018. Et nom de Dieu, je l’ai appris à mes dépens. Je me suis promis que cela n’arriverait plus jamais.
Voici quelques dates cruciales à retenir :
Le Nouvel An chinois commence le 10 février 2024. Cependant, les festivités commencent bien avant.
La veille du Nouvel An, c’est le 9 février. Le jour du Nouvel An, c’est le 10 février. Toutefois, les fournisseurs en Chine commencent à vider peu à peu les usines autour de janvier.
Et ça ne s’arrête pas là. Je vous ai dit que c’est long. C’est long dèh ! Un peu plus tard, le 24 février, durant plusieurs jours, les Chinois célèbrent aussi la fête des lanternes.
Du coup, en février, attendez-vous à plusieurs semaines où l’activité économique est au plus bas.
C’est véritablement toute une saison !
En comparaison de 2024, sachez que ces événements démarreront 18 jours plus tard qu’en 2023. Alors, planifiez en conséquence.
Durant cette période, les usines ferment et tout le monde en Chine fait une pause. Je parle aussi bien des fournisseurs que des transitaires.
Faites attention. Très souvent, quand ils reprennent, la demande est massive.
Préparez-vous pour les festivités en maintenant votre inventaire. Connaissez vos ventes passées, planifiez à l’avance et évitez le chaos.
Voici quelques conseils de Pro :
C’est maintenant que vous devez communiquer avec vos fournisseurs. Renseignez-vous sur les fermetures et les retards.
Par exemple, demandez-leur quelle est la meilleure date pour passer votre dernière commande.
En cas de doute, ne payez pas en avance au risque de voir votre argent bloqué pendant plusieurs mois. J’ai fait cette erreur dans le passé.
Deuxième conseil : prenez gare aux frais de transport exorbitants. Cette période étant très prisée, le manque de vigilance peut vous conduire à payer deux fois plus cher.
Construisez votre inventaire bien avant l’arrivée des vacances. Sur-préparez-vous pour les articles populaires et stockez même ceux moins demandés pour éviter les ruptures de stock.
Fête des Travailleurs – (1-5 Mai)
Si vous êtes généralement en contact avec la culture chinoise, vous avez peut-être déjà entendu parler du système d’heure de travail 996 qui consiste à travailler 12 heures par jour, de 9h du matin à 9h du soir pendant six jours dans la semaine.
Ce sont de vrais bosseurs, ce n’est que normal qu’ils prennent des congés. Malgré les longs congés, de nombreux employés chinois sont aux prises avec une lourde charge de travail tout au long de l’année.
Leur journée du travail, encore appelé le International Worker’s Day qui était au départ une affaire d’une seule journée le 1er Mai vient les sauver.
En 1999, il a été étendu à sept jours et en 2008 c’est passé à trois jours, puis à quatre jours. Ce n’est que depuis 2020 ou 2021 que la Chine a maintenu cinq jours de congé.
C’est un événement totalement inattendu pour la majorité d’entre nous.
Si vous faites des affaires avec la Chine, sachez qu’un peu avant ce break, de nombreuses entreprises en profitent également pour vendre des produits à prix réduits.
Mais une fois le 1er Mai arrivé, il n’est plus possible d’avoir quelqu’un qui vous répond.
Vous verrez que ça peut facilement vous prendre près de 3 mois pour réapprovisionner votre inventaire à cause de certains jours fériés non planifiés à l’avance.
Maintenant que ces deux dates n’ont plus de secrets pour vous, passons au shopping extravagant qui attend les acheteurs Amazon.
Le Prime Day d’Amazon – (Juin / Juillet)
Initialement lancé par Amazon comme une célébration, le Prime Day est désormais l’un des plus grands évènements économiques de tout l’e-commerce.
Disons que c’est comme le Black Friday, mais avec un petit plus. Le Prime Day, c’est un laissez-passer VIP vers une boutique où tous les prix sont cassés.
Si vous ne l’êtes pas encore, c’est le moment d’y adhérer. Vraiment, les réductions valent largement la chandelle.
Dire qu’en 2015, quand Amazon a lancé le Prime Day pour fêter ses 20 ans, personne ne s’attendait à un tel succès. Même pas Jeff Bezos lui-même. Aujourd’hui, les internautes font des réserves juste pour acheter un max durant ce jour.
Les Prime Day d’Amazon attirent des millions d’acheteurs à la recherche des meilleures offres.
Le premier jour du Prime Day 2023, le 11 juillet 2023, a été le jour de ventes le plus important de l’histoire d’Amazon et un record jamais battu dans le monde.
Au cours de cet événement de deux jours, les membres Prime ont acheté plus de 375 millions d’articles dans le monde et ont économisé plus de 2,5 milliards de dollars sur des millions de produits dans la boutique Amazon, contribuant ainsi à en faire le plus grand événement Prime Day jamais organisé.
Évidemment Amazon ne communique pas aussi facilement sur ses gains, mais met plutôt la satisfaction de la clientèle en publiant combien les membres primes ont économisé durant les dépenses.
Vu que la demande explose durant le Prime Day, faites le plein de marchandises. Si votre stock est épuisé au bout de quelques heures, vous allez manquer des ventes.
Faites tout pour que votre marchandise arrive dans les centres de distribution Amazon avant les dates limites. Anticipez en envoyant quelques semaines avant l’échéance. Et préparez vos promotions.
Selon Amazon lui-même, pendant le Prime Day, les vendeurs voient leurs revenus augmenter de plus de 173 %. Soyez prêt ! Tout peut arriver…
Le seul souci, c’est que personne ne connaît les dates du Prime Day à l’avance. Amazon les annonce un peu avant, très souvent autour de juin. Si vous êtes déjà un vendeur, surveillez votre boîte mail.
J’envisage de faire un article de blog sur les bonnes pratiques pour se préparer au Prime Day c’est l’occasion de vous abonner à ma newsletter pour ne rien rater.
Et une fois ce rush passé, alors que l’été s’éloigne, une autre opportunité se présente : la rentrée scolaire.
La Rentrée Scolaire – Fin Août 2024
Fin août, élèves et étudiants se préparent à reprendre le chemin des bancs. Re Motivés par les vacances d’été, ils sont sur le point de dépenser des milliards de dollars.
En tant que commerçant, ne laissez pas passer cette date familiale importante. Transformez votre boutique en destination de référence.
En 2023, les dépenses prévues pour les fournitures scolaires et les vêtements s’élevaient à 112,5 milliards de dollars, dont 46,1 milliards ont été dépensés en ligne et je vous laisse deviner qui a raflé ces milliards. Imaginez la croissance potentielle pour votre boutique en 2024.
La bonne nouvelle, c’est que la rentrée n’est pas uniquement pour les enfants. Même les adultes se préparent psychologiquement à un changement, à un renouveau.
Les gens renouvellent donc leurs gadgets et accessoires de bureau. Remplacent enfin ce rétroviseur cassé de la voiture, mettent à jour leurs garde-robes et encore bien des choses… Bref, vous l’avez imaginé, ce n’est pas qu’un évènement pour les plus petits et il ne s’agit pas seulement de manuels et de crayons.
Pendant qu’on se prépare pour la dernière saison de l’année, une journée fériée marque la naissance de l’État chinois moderne.
Golden Week en Chine : du 1er au 7 octobre
D’après mon expérience, il y a 2 dates que vous devez absolument observer. Le Nouvel An chinois et la seconde est la Fête nationale. Les Chinois appellent cela la Semaine d’Or.
Et oh, ce n’est pas juste doré ; c’est presque une semaine durant laquelle les travailleurs ont droit à trois-quatre jours de congés.
Un peu comme le Nouvel An, vous devez être prêt.
Ce stop va entraîner un prolongement des délais de production et un retard dans les communications.
À mon avis, le mois de septembre est le dernier tournant pour recevoir les échantillons, si vous souhaitez rattraper le dernier bateau avant la Chinese New Year.
Si vous devez absolument vous laisser envoyer un échantillon, assurez-vous qu’il soit prêt et expédié avant la Golden Week.
Passé cette date, les évènements s’enchaînent et s’accumulent rendant le délai d’expédition et les frais de transport encore plus élevé.
Bref… Prenez les devants.
Commandez vos stocks bien à l’avance pour éviter toutes déconvenues.
Prime Big Deal Days (Mi Octobre)
En 2023, Il y a eu deux Prime Day.
En plus de la version classique, les acheteurs Amazon ont aussi eu droit au Prime Big Deal Days. Ce dernier a débuté à minuit le mardi 10 octobre et s’est terminée à 23h59 le 12 octobre.
Personne ne sait si Amazon compte continuer à organiser deux Prime Days par an.
Toutefois, laissez-moi vous mettre dans la confidence.
La dépense moyenne par commande et par acheteur lors du Prime Big Deal Days était de 53,47 $. C’est moins que le Prime Day D’Amazon en juillet, mais plus que les ventes d’Amazon de l’année précédente.
Moi aussi j’en ai profité. Et parmi les meilleurs deal que j’ai pu faire cette année, il y a le dernier appareil Alexa et mon abonnement Prime que j’ai renouvelé avec 50% de réduction.
Si vous envisagez de vous lancer sur Amazon, gardez cette date en tête au moment de planifier votre activité.
Ce deuxième Prime Big Deal Day est venu comme par surprise et il y en a qui ont pleinement profité.
Pour tout vous dire, un étudiant de ma formation a vu son stock presque épuisé en un seul jour de vente.
En moins de 24 heures, il a fait un chiffre d’affaires équivalent à deux semaines de ventes. Ce qui a bien évidemment précipité sa rupture de stock et la conséquence : il n’a pas pu se ravitailler avant le jour de la grande finale :
Black Friday – 29 Novembre
Le Black Friday et le Cyber Monday. Le duo dynamique qui déchaîne une frénésie shopping dans le monde entier. Parlons d’abord du Black Friday.
Le Black Friday marque le lendemain de Thanksgiving. C’est bien plus qu’une simple journée de promotions. C’est un événement shopping très attendu qui lance la saison des fêtes avec des offres irrésistibles.
Et je ne vous apprends rien ! Ce n’est plus uniquement un événement qui seconde une fête américaine ; c’est devenu un événement international.
En 2022, les ventes en ligne ont atteint 9,12 milliards de dollars. Chez Amazon, c’est connu comme la semaine des petits prix.
Dans la même année, les vendeurs sur Amazon ont réalisé un chiffre d’affaires total de 1 milliard de dollars au cours des quatre jours de la saison du Black Friday.
Dans le même temps, les ventes d’Amazon ont augmenté de 440 % en Allemagne et de 269 % Royaume-Uni. Cependant, l’Italie a enregistré la plus forte hausse des ventes sur Amazon.
Là encore, le tout est de ne pas attendre la dernière minute.
Entourez le 29 novembre 2024 sur votre calendrier au marqueur rouge. Mais pas que ce jour parce qu’Amazon en fait carrément tout un événement sur plusieurs semaines en organisant des Black Friday Week pendant lesquels les vendeurs font des promotions sur une durée de pratiquement 12 jours.
C’est le plus grand événement shopping en ligne et le plus long sur Amazon. Planifiez votre stratégie bien à l’avance pour offrir des promotions attrayantes et des offres exclusives.
Et après le Black Friday, ne manquez pas le Cyber Monday.
Cyber Monday – 2 Decembre
Les frontières entre ces deux événements majeurs du shopping sont devenues floues, avec des ventes s’étalant souvent du Black Friday au Cyber Monday (et parfois au-delà). Mais une chose est sûre : c’est un événement e-commerce qui croît chaque année.
À l’origine, Cyber Monday offrait aux détaillants en ligne une chance de proposer des offres spéciales et une manière plus pratique de faire du shopping.
Le moyen le plus simple de s’y préparer est d’étendre vos promotions du Black Friday. En 2023 Entre Black Friday et Cyber Monday j’ai vendu sur chaque jour presque 1000 unités. J’espère pouvoir dépasser ce chiffre en 2024.
Boxing Day – 26 Décembre
Originaire du Royaume-Uni, le Boxing Day est à l’origine le jour où les nantis offrent des cadeaux à leurs domestiques.
Pendant que le Black Friday est un excellent moyen d’acheter les cadeaux de Noël à prix réduit, les soldes du lendemain de Noël offrent souvent des économies encore plus importantes, les vendeurs cherchant à écouler leurs stocks plus anciens et plus récents.
On peut prédire avec certitude qu’Amazon organisera un évènement promotionnel comme chaque année le 26 décembre, avec certaines offres s’étendant jusqu’en janvier.
Mais qu’est-ce que cela signifie pour vous, futur vendeur sur Amazon ? C’est une opportunité en or pour écouler des stocks plus lents et proposer des offres de fin d’année à vos clients.
Les consommateurs sont à l’affût de bonnes affaires ce jour-là, alors des promotions attractives peuvent attirer un trafic considérable.
En Angleterre, c’est le jour férié le plus attendu de l’année. Pour tout vous dire, le jour de Noël, tout est fermé, malgré mes nombreux produits, il m’arrive de ne faire que 2 à 3 ventes, même pas une seule ne vole dehors, mais le 26 Décembre tous les magasins sont pleins à craquer.
Comme prédiction de 2023, les acheteurs devraient dépenser 8,7 milliards de livres sterling lors du Boxing Day, dont 6,5 milliards rien qu’en ligne.
Tout vendeur devrait en profiter au maximum en proposant des offres exceptionnelles, des remises et des ventes de fin d’année. C’est à votre tour de briller.
C’était pour les dates du calendrier e-commerce de 2024. J’ai trouvé utile de rédiger ce billet de blog avant le début de l’année.
Comme moi, vous pouvez déjà planifier votre année 2024 pour réussir votre activité E-commerce.
Et si vous ne vous êtes pas encore lancé. C’est l’occasion de se mettre au pas pour avoir une belle année 2024.
Je vous accompagne personnellement à la vente sur Amazon FBA avec mes années d’expérience et mon équipe. Pour prendre un rendez-vous, cliquez sur l’image ci-dessous.
Si vous lisez cet article de blog avant le nouvel an, bien évidemment je vous souhaite une meilleure année 2024, pleine de succès et d’argent et je vous souhaite enfin d’arracher votre indépendance financière.