Aujourd’hui, nous allons déterminer le budget dont vous aurez réellement besoin pour démarrer correctement Amazon FBA.
Je vais partager tous les coûts associés au lancement de votre propre business Amazon fba. Mais avant de commencer, avant de partager tout ce qui est sur le tableau blanc, soyons d’abord clairs sur quelque chose, je ne partagerai que le coût pour du Private label, pas fbm, pas de vente en gros ou toute autre méthode de vendre sur amazon.
Nous allons donc aborder cela du point de vue du private label, des produits de votre propre marque en utilisant les codes barres de GS1 que vous possédez, ainsi que toutes les dépenses, même les frais de votre compte Amazon et des autres comptes.
Dans cet article, je vous explique avec tous les détails combien d’argent avez-vous besoin pour commencer à vendre sur Amazon, en parlant en détails des coûts de vente, les fixes et les variables, le budget pour le stock en Chine, mais aussi comment vous pouvez économiser jusqu’à 500 €.
Les elements à prendre en compte pour vendre sur Amazon en 2023
Généralement, je subdivise les coûts pour se lancer sur un produit en 4 grands groupe de coups qui sont :
- Le budget des coûts fixes, qu’on verra dans un instant
- Combien d’argent, vous devez investir dans du stock
- Les frais de transport, de Douane et la TVA
- La réserve pour repasser la prochaine commande
La vidéo ci-dessous vous explique en détails combien vous pouvez investir pour votre premier produit sur Amazon, je vous invite à la regarder en complément de cet article de blog.
Dans ce guide, comme le titre l’indique, on va parler uniquement des coûts fixes impliqués pour vendre un produit en Private label en utilisant le programme FBA.
Les coûts fixes sont les frais requis et autres dépenses essentielles que vous devez payer pour commencer à vendre sur Amazon.
Tout d’abord, pour vendre un produit en private label, c’est-à-dire un produit de votre propre marque, Voici comment cette méthode fonctionne en 3 étapes :
- La recherche du produit : utiliser les outils de recherche pour trouver une catégorie de produits à forte demande et à faible concurrence.
- Branding : Se procurer les codes-barres pour répertorier son produit sur Amazon, travailler avec un designer, un photographe pour l’image de votre marque.
- L’approvisionnement : Trouvez un fournisseur qui fabrique des produits similaires pour créer votre propre version de marque de l’article.
Si vous souhaitez approfondir la vente sur Amazon, consultez mon ebook gratuit de 50 pages. Il vous apprend tout ce que vous devez savoir ! Sa vraie valeur est de 20€ alors, profitez aujourd’hui avant que je ne le mette à la vente sur Amazon.
OK si nous revenons sur les coûts fixes. Ils peuvent être divisés en deux sous-catégories:
La première sous-catégorie est celle des frais inévitables qui sont à mon avis :
- L’abonnement mensuel au compte Amazon pour le plan professionnel
- Les Coûts pour se procurer les codes barres chez GS1
La deuxième sous-catégorie est celle des frais variables qui sont divisés en 6 différents frais :
- Les frais de logiciels pour la recherche de produit
- Les frais pour les commandes d’échantillons
- Les frais pour votre branding, ce qui comprend le Logo et le packaging dans un premier temps
- La photographie du produit
- Les frais pour protéger votre marque
- L’inspection de votre marchandise en Chine
Tous ces frais sont variables et si vous lisez cet article jusqu’à la fin, vous saurez comment économiser sur ces frais, je vais vous donner des astuces pratiques.
Frais inévitables pour vendre sur Amazon
Commençons par la première catégorie des frais inévitables.
Pour vendre les produits de votre marque sur Amazon, vous devez vous inscrire pour un compte professionnel et ceci coûte 39 € plus TVA en Europe. Et en Angleterre, c’est de £25 + TVA
On considère que vous avez besoin d’au moins 3 mois d’abonnement sur Amazon jusqu’à l’obtention de votre commande. Vous devez multiplier ce montant x3 ce qui nous donne environ 140 € si on arrondit.
Le deuxième frais à prendre en compte, c’est l’abonnement à GS1.
Pour identifier vos produits sur Amazon et créer vos fiches produits, vous avez besoin des codes-barres et ceci s’obtient chez GS1 qui demande un abonnement sur 12 mois d’environ 110 € ou encore, vous pouvez bénéficier d’une réduction en passant par barcodes talk.
Au total, vous devez prévoir pour ces frais fixes inévitables qui sont de 250€
Frais variables pour se lancer sur Amazon en 2023
Passons maintenant aux frais variables, c’est ici que vous pouvez faire des économies, mais restez jusqu’à la fin, je vais glisser les techniques pour dépenser le moins possible. Commençons par :
Frais logiciel
Dans un premier temps, on a parlé des frais de logiciels pour faire votre recherche de produit. C’est une dépense nécessaire pour rechercher et évaluer les produits rentables à forte demande et faible compétition.
De plus, l’outil va également vous servir pour trouver les mots clés et les expressions que les clients utilisent pour trouver les produits sur Amazon. Alors, vous en aurez également besoin au moment de mettre votre produit en ligne.
Pour cette raison, vous devez prendre un abonnement d’au moins 3 mois. En moyenne, attendez-vous à dépenser environ 60 € par mois, soit 180 € pour les trois mois.
Frais d’échantillon
Pour tester la qualité du produit que vous allez proposer à la vente, vous devez d’abord commander les échantillons chez différents fournisseurs en Chine. Les prix pour obtenir les échantillons peuvent varier de $0 et $50, ceci dépendra de votre fournisseur, du prix de l’échantillon, du prix du transport de l’échantillon et bien d’autres facteurs.
Rarement, vous aurez des échantillons sans payer et dont pour être réaliste, disons que vous dépenserez en moyenne $40 par échantillons. Et si vous suivez mes recommandations, vous devez au strict minimum commander 2 échantillons, bien que je conseille au moins d’avoir 3 échantillons. Si nous partons sur 3 échantillons, vous devez ajouter 150 € à votre budget.
Frais de logo et packaging
Pour ajouter de la légitimité à votre marque. Vous devez laisser faire votre logos et la conception des emballages par un professionnel en la matière.
Et bien qu’il soit difficile de mettre un prix sur un bon design, un joli design d’emballage donne à un produit une sensation haut de gamme et le rend adapté à un prix plus élevé.
Vous pouvez trouver des tarifs décents auprès de designers talentueux sur des plateformes pour les designers indépendants comme Upwork.com et Fiverr.com et 5Euros.com
Selon mon expérience, pour avoir un travail de qualité, vous devez prévoir entre $200 à $500, mais en moyenne $200 serait suffisant. Dans ce cas, vous devez ajouter 175 € à votre budget.
Frais de photographie
Lorsque vous êtes en concurrence avec d’autres vendeurs qui peuvent avoir des produits similaires, il est essentiel que votre produit se démarque de la foule. De superbes photos vous aident à y parvenir.
De même que le logo et le packaging, il est difficile de mettre un prix sur un bon photographe. Vous pouvez obtenir des images de produits de haute qualité à partir de 15€ à 50€ par image.
Si nous supposons que la moyenne pour des images de qualité se situe entre 20 à 25 € et que vous avez besoin de 7 images pour mieux présenter votre produit sur tous les angles, sans oublier les images quand le produit est en utilisation, nous pouvons estimer cette dépense à 150 €.
Frais de la propriété intellectuelle
Si vous vendez votre produit sans marque, d’autres vendeurs pourraient répertorier des produits similaires sur votre liste. Par conséquent, vous devez protéger votre marque. Vous devez la déposer, attendre qu’elle soit approuvée avant de pouvoir accéder aux fonctionnalités supplémentaires du registre des marques afin d’être répertoriés dans le registre des marques d’Amazon.
Le processus de dépôt de marque peut prendre plusieurs mois et coûte environ 190 €.
Frais d’inspection
Pour vous assurer de recevoir exactement ce que vous avez commandé, mais aussi, vous rassurez que tous les produits sont en bon état avec la qualité que vous avez souhaitée, vous devez faire une inspection de votre commande en Chine.
C’est une dépense pas chère, mais qui est nécessaire pour s’assurer d’avoir de bien démarrer la vente sur Amazon sans subir la fureur des clients. Cette dépense varie entre $100 et $1000 en fonction du service que vous choisissez, mais en moyenne, je paye $120 soit 120€
Coût total
Comme vous pouvez le voir, dans ce guide, on ne parle pas de la commande proprement dite ou de tout autre chose, juste des coûts réels pour le démarrage de votre business sur Amazon si vous envisagez de vendre des produits du Private label en utilisant le programme FBA.
Si nous résumons et additionnons tous ces frais, on aura :
Les frais fixes inévitables du compte et de GS1 : 250€
Frais de logiciel recherche de produit : 180€
Pour 3 échantillons : 150 €
Le Logo & Packaging : 175 €
Les images : la dépense est estimée à 150 €
Dépôt de marque 190 €
Frais d’inspection : 120€
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Soit un total de 1215€
Coût de la marchandise
Maintenant, pour acheter la marchandise, l’un des meilleurs endroits où vous fournir est Alibaba.com. Vous pouvez également le faire avec un compte Made in China ou Globalsources.
Tous ces comptes sont gratuits, ils n’auront donc pas d’impact sur notre budget ici.
Maintenant, rappelez-vous, avec Alibaba, il ne s’agit pas seulement de s’approvisionner en Chine, il y a des fournisseurs sur Alibaba du monde entier. Cela couvrira donc vos besoins d’approvisionnement.
Maintenant, en ce qui concerne le budget, puisque c’est probablement la raison pour laquelle vous lisez cet article, vous voulez savoir quel est le budget de votre premier produit en termes de coûts d’inventaire.
Beaucoup de gens font la promotion de 1000 unités lors de la première commande. Ceci va dépendre du prix initial de votre produit.
Si vous optez pour des produits low tickets entre 20€ et 30€, vous pouvez facilement l’obtenir entre $3 à $6 alors dans ce cas, je vous invite à commander pas plus de 1000 unités.
Généralement ce sont des produits qui se vendent rapidement et avant même que vous ne vous en apercevez, vous pouvez rapidement retomber en rupture de stock, ce qui est une bonne chose, je vous explique pourquoi dans un instant.
Si vous optez plutôt pour des produits high tickets qui se vendent entre 35€ à 100€. Je vais vous inciter à penser un peu plus petit lors de la première commande, entre 300 ou 500 unités
Une chose importante à prendre en considération est aussi le fait que vous pouvez rester coincé avec des centaines de produits qui ne se vendent pas, surtout si vous choisissez le mauvais produit, raison pour laquelle il est important de commencer votre aventure avec une petite quantité.
C’est un risque d’acheter très peu de produits lors de sa première commande, tout comme c’est aussi un risque d’en acheter plusieurs unités. À vous de voir quel est le risque qui convient bien à votre personnalité.
Vous devez également penser à ajouter 30% de budget supplémentaire à ce produit. Et c’est spécifiquement pour les premiers produits pour deux raisons.
- Premièrement, pour vous faire une place et faire vos premières ventes, il faut faire de la publicité payante, ce qui va créer des dépenses supplémentaires. Pour un début, les coûts des PPC seront plus élevés, et il vaut mieux avoir un peu de capital sur le côté pour cela.
- Le numéro deux est votre réapprovisionnement. En d’autres termes, lorsque vous passez la commande numéro deux du premier produit, ce qui peut vous arriver beaucoup plus rapidement que vous ne le pensez, il est à votre avantage de toujours avoir du stock qui se vend, question de gagner votre position pour laquelle vous avez fait tous les efforts d’obtenir.
Ceci dit, vous n’avez pas encore vendu la totalité de la commande numéro, mais vous devez quand même passer la commande numéro deux pour rester en stock. Et donc, avoir un peu plus de capital que pour la première commande est fortement recommandé.
Et donc en passant votre deuxième commande, il vaut mieux mettre un acompte de 30% avant d’avoir l’intégralité de l’argent remboursé de la première commande.
Maintenant, si vous voulez en savoir plus sur les flux de trésorerie, dites-le-moi dans les commentaires, et je vous ferai un autre article de blog prochainement.
Mais voici un exemple rapide, vous voulez passer une commande d’au moins 1000 unités et vous allez vendre ce produit à un prix à £20.
Donc, d’après mon expérience, un produit qui se vend entre 20 et 30 € va vous coûter entre 3 et 6$ en termes de fabrication, compte tenu également de la personnalisation et de la différenciation.
Disons que cela nous coûte 4$ en termes de fabrication, alors nous devons envisager l’expédition.
Si vous ne savez pas comment faire importer votre marchandise, payer les taxes et les douanes, vous pouvez demander à votre fournisseur de s’en occuper et de choisir l’incoterms DDP.
Ceci dit, quand vous payez l’unité en plus du transport et de la douane à $5,
Disons donc de la Chine à l’entrepôt d’Amazon, avec un minimum de 500 unités à 5€. Si nous prenons 5€ fois 500 unités, c’est 2500€.
Maintenant, rappelez-vous, nous devons ajouter à notre budget de la première commande 30% pour la précommande de la deuxième commande, soit 750€. Ce qui fait un capital de départ de 3250 € rien que pour les commandes.
En revue
Il vous faut prévoir un budget de 3250 € pour la commande en Chine tout en prévoyant un acompte pour repasser la prochaine commande et ne pas se laisser surprendre quand le moment arrivera.
De plus, ajouter les coûts Fixes et les coûts variables d’un total de 1215 €. Soit un total de moins de 4500 €
Faire des économies
Alors comment pouvez-vous économiser sur les frais variables.
- Vous devez choisir les logiciels abordables. Vous avez plusieurs outils proposés sur le marché. Certains sont beaucoup plus chers que d’autres.
De plus, au lieu de prendre mensuellement, vous pouvez prendre un forfait pour 3 mois en une fois, ce qui vous fera économiser encore plus.
Ma recommandation se porte sur Junglescout. J’ai une offre qui vous permet d’économiser 30% sur JungleScout.
Au lieu de 180 €, vous payez 140 € et économisez 40€ sur les frais totaux.
- Vous pouvez choisir de faire votre photographie vous-même. Attention, ce que je ne recommande pas du tout, mais si vous n’avez aucun autre choix, faites-le. Vous pouvez regarder des tutoriels pour bien prendre les photos avec une bonne qualité pour l’E-commerce.
Vous pouvez demander à votre fournisseur de vous aider à faire les photos des produits et vous y ajouter quelques textes et infographies par vous-même.
J’utilise Canva pour éditer mes photos, ajouter les infographies, etc. c’est un outil totalement gratuit avec une version payante.
Ceci peut vous faire économiser 150 €, mais encore une fois ce n’est pas vraiment ma recommandation. Il vaut mieux faire les choses professionnellement et une fois.
- Vous n’êtes pas du tout obligé de faire le dépôt de votre marque, mais elle fait partie intégrante de ma stratégie et surtout si vous envisagez de vendre les produits de votre propre marque, il serait à votre avantage de le faire, sinon, on va voler votre idée facilement si vous ne la protégez pas.
Alternativement, vous pouvez la faire bien plus tard aussi, ce n’est pas comme ci, vous devez absolument faire le dépôt de votre marque pour vendre sur Amazon. Vous pouvez commencer à vendre sans marque enregistrée dans le registre de marque d’Amazon.
- Vous pouvez chercher des artisans beaucoup moins chers pour votre logo et votre packaging également en faisant plusieurs comparaisons sur Fiverr, 5Euros et Upwork
Dans notre communauté, nous avons un graphiste qui s’occupe des Logos et des Packagings à très bon prix.
Vous pouvez le contacter directement pour vous aider à faire vos logos à très bon prix.
- Vous pouvez faire une demande de remboursement pour les frais d’inscription au compte professionnel d’Amazon pour tout le temps que vous n’avez rien vendu également.
- Vous pouvez faire des économies au moment de la réception des échantillons. Au lieu de payer le transport, pour chaque échantillon, vous pouvez les rassembler et faire un seul envoie.
Dans notre communauté, nous avons des facilitateurs qui sont en Chine, et qui nous aident à consolider les différents échantillons pour nous les envoyer en une seule fois, ce qui fait une énorme économie. Au lieu de 150 €, on paye une fois 50 € ou 100€ si c’est très volumineux.
Conclusion
Une chose qui vous fera économiser tous ces frais et vous fera avancer rapidement dans votre aventure Amazon est de rejoindre mon programme qui vous aide à vendre sur Amazon.
C’est une série de vidéos pas à pas en plus d’un accompagnement personnalisé pour réussir sur Amazon et commencer à faire des ventes en quelques mois.
Vous pouvez postuler en prenant un appel directement avec moi et je vais étudier votre cas pour voir si vous êtes déjà prêt et sérieux à vendre sur Amazon. Cliquez sur l’image ci-dessous pour prendre cet appel .
En fin de compte, même s’il vous faut entre 1000 € et 1200€ pour tous ces frais, vous n’avez pas besoin de les avoir en une fois, toutes ces dépenses ne se feront pas en une fois, mais plutôt sur une période de 1 à 3, voire 4 mois. Donc ceci dit, vous pouvez bien commencer avec moins que ça et les effectuer au fur et à mesure.
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