Il y a des erreurs fatales que tu dois éviter si tu espères réussir sur Amazon.

Voici 5 des erreurs les plus répandues et les plus chères que les vendeurs débutants sur Amazon FBA commettent constamment et qui tuent leurs résultats.

Avant d’entrer dans le vif du sujet, je veux juste te rappeler que, tu peux cliquer sur le bouton ci-dessous pour me contacter directement en appel vidéo, si tu veux en savoir plus sur Amazon et le programme que j’ai mis en place pour aider les entrepreneurs à se lancer sur Amazon FBA

Pour vendre sur Amazon, il faut comprendre comment ça fonctionne, mais très souvent des petites choses qui n’ont rien à voir avec les techniques à mettre en place peuvent également t’empêcher de réussir et détruire ton business.

Sans plus attendre, voici les 5 erreurs que j’ai à te partager pour que tu puisses les éviter :

Erreur numéro 1 : Trop réfléchir et avoir une paralysie d’analyse

Cette erreur est spécifique au processus de recherche de produits. Lorsque tu essayes de trouver un produit à vendre sur Amazon, il est très fréquent que tu passes par un tas de produits et de nombreuses questions te traversent l’esprit :

•       Est-ce que celui-ci est bon
•       Est-ce que ces marges sont bonnes
•       Ai-je le droit de vendre ce produit sur Amazon
•       Est-ce que cette niche est trop saturée
•       Est-ce que celui-ci est trop compétitif

En tant que débutant, il y a beaucoup de questions et beaucoup de doutes et c’est normal de se poser autant de questions quand on est dans la phase d’apprentissage.

Tu ne sais pas trop à quoi ressemble un produit parfait.

En termes de produit parfait, tu essayes de bien faire les choses, donc tu veux un produit qui coche toutes les cases, le meilleur produit qui soit rentable, qui se vend entre 20 à 50 €, un produit petit et solide, un produit qui répond, n’est pas interdit ou restreint sur Amazon, etc.

Laisse-moi te dire quelque chose : Ça n’existe pas un produit parfait !

Il n’y a que des produits qui vont cocher certaines cases et pas d’autres, des produits qui vont être rentables, mais ton capital ne va pas te permettre de te lancer dessus, des petits produits, mais se différencier est une tâche difficile à réaliser et ainsi de suite.

Donc, ce que je recommande, c’est que tu fasses des recherches sur les produits pendant quelques jours, disons 7 à 10 jours, peut-être quelques semaines si cela te prend autant de temps.

Et de faire une liste de produits et à partir de cette liste de produits, tu choisiras le meilleur produit qui a le plus de chances de réussir, un produit auquel tu crois après avoir fait une étude de marché et qui répond également aux critères comme pas trop saturé, avec peu de concurrence.

Des produits qui ont un volume de recherche décent, des produits auxquels tu pourrais ajouter plus de valeur.

Encore une fois, dans cette liste de produits, il n’y aura pas de produit parfait, mais il y aura des produits qui vont plus ou moins se rapprocher des critères d’un produit parfait.

C’est donc ce produit que tu pourras lancer pour démarrer ton aventure sur Amazon.

Et si tu veux vraiment réussir sur Amazon, tu dois être prêt à lancer plusieurs produits, car un seul produit ne va pas te faire quitter ton emploi. 

Alors prendre 4 mois à trouver un produit ne t’amènera pas très loin.

Et ainsi une fois que tu lanceras un produit, même si ce n’est pas le lancement le plus optimal.

Disons que tu te trouves à baisser le prix pour le vendre et que tu finis par atteindre le seuil de rentabilité ou même perdre un peu d’argent. C’est toujours une victoire parce que tu auras appris tout le processus.

Et tous les futurs lancements, tu n’auras pas à faire les mêmes erreurs. Parce que tu sais désormais comment vendre sur Amazon et plus précisément ce qu’il ne faut pas faire pour le prochain produit à l’avenir.

Si tu fais des recherches de produits pendant plus de 2 mois, et que tu n’as toujours pas de produit rentable à vendre, et que tu ne sais toujours pas quoi vendre, alors le problème n’est pas qu’il n’y a pas de produits, le problème est que tu ne sais pas comment faire la recherche de produit.

Peut-être, tu crois vraiment que le produit que tu as trouvé peut se vendre, mais tu ne veux pas prendre le risque et ainsi de suite.

Vendre sur Amazon, c’est prendre des risques mesurés et dans notre communauté de vendeurs, j’enseigne et j’accompagne comment prendre des risques calculés.

Si tu n’es pas prêt à dépenser quelques centaines de dollars, quelques milliers de dollars pour faire potentiellement six chiffres et même sept chiffres dans les années à venir ? Je ne sais pas quoi te dire !

Je veux dire, peut-être que ce modèle n’est pas pour toi. Ce n’est pas pour tout le monde ! Si tu veux savoir si Amazon est fait pour toi, si tu souhaites enfin trouver les produits et te lancer sur Amazon, réserve un appel avec moi et on va évaluer ton désir de vouloir atteindre ton indépendance financière en te lançant sur Amazon.

Vous pouvez découvrir le résumé de ces 5 étapes sur l’image ci-dessous.

Erreur numéro 2 : Ne pas contacter suffisamment de fournisseurs sur Alibaba.

C’est très important. Tu devrais contacter au moins une dizaine de fournisseurs et que je comprends que ça peut te submerger.

Après avoir contacté une dizaine ou 20 fournisseurs, il y en a qui vont ne vont pas te répondre et d’autres qui vont te bombarder de messages pendant que tu dormes, des messages lorsque tu es au boulot, etc. Et ça peut très vite submerger.

Mais encore une fois, cela te permet d’obtenir toutes les informations, tous les différents matériaux et même les prix à comparer.

Ce qui est également intéressant avec cette démarche, c’est que tu pourrais découvrir de nouveaux modèles : il existe peut-être une meilleure version du produit, mais comme tu t’es juste contenté de discuter avec un seul fournisseur, tu n’as vu qu’une très petite partie du marché.

Alors évite cette erreur et contacte au moins 20 à 30 fabricants, tu auras une tonne de messages, et il est important de répondre rapidement, au cours de la journée pour ne pas laisser discuter la discussion pendant des semaines.

C’est ma recommandation pour toi qui es en train de lire ce billet de blog. 

Erreur numéro 3 : Ne pas proposer un type de produit différent et rendre son produit unique.

Ceci est très important et absolument vital, si tu sautes cette étape et que tu vends simplement le même produit que tout le monde vend déjà sur Amazon, alors ne t’attends pas à faire des ventes.

Pourquoi le client achètera chez toi lorsqu’il y a des vendeurs qui ont déjà des clients satisfaits qui ont laissé des commentaires positifs sur son listing ?

En étant un tout petit réaliste, tu vas te rendre compte que ça ne fait aucun sens de se lancer comme ça sur Amazon et espérer faire des ventes

Tu dois penser à proposer quelque chose qui fait ton unicité, et plus précisément analyser le marché et voir comment proposer un produit spécifique, une version différente, ou tout simplement résoudre les problèmes du client.

Pour vendre des produits sur Amazon et réussir, tu dois pouvoir contribuer à résoudre le problème des clients.

Si tu proposes le meilleur produit pour cette solution, les gens seront obligés de te l’acheter.

Ci-dessous une vidéo qui t’explique le processus pour différencier ton produit. Ce n’est pas trop complexe et c’est en fait assez simple.

Erreur numéro 4 : Ne pas avoir un listing de haute qualité.

Nous savons tous à quoi ressemble une page de produit professionnelle, par rapport à un listing bricolé avec un petit budget.

Il est inadmissible d’avoir un bon produit, si tu ne fais aucun effort pour bien le présenter.

Le titre, les textes et les images seront les seules choses qui peuvent réellement informer et donner envie au client d’acheter ton produit.

Même s’il est de meilleure qualité, le client ne le saura pas s’il ne l’a pas acheté. L’erreur que commettent les débutants, c’est d’investir beaucoup d’argent sur le produit et de négliger cet aspect.

Pourtant, c’est en partie le seul vrai moyen de vendre son produit. C’est l’une des choses les plus importantes lorsqu’il s’agit d’obtenir des ventes sur amazon.

Alors pourquoi économiser sur ces aspects ? Pourquoi ne pas consacrer plus de temps et plus d’argent à une meilleure description de produits et aux images ?

Sans belles photos et même une belle vidéo pour montrer ce que fait le produit au client, alors il n’y a aucune raison pour qu’il achète le produit.

Ta première image parmi toutes les autres images de page de recherche devrait être la meilleure, selon l’unique qui se démarque des autres pour que quelqu’un clique sur ton produit et soit redirigé sur ton listing ou le produit sera davantage présenter avec d’autres superbes images et un texte qui le pousse à l’acheter sans hésiter.

Si cette première image n’obtient pas le clic, ton taux de clics diminue et, finalement, si personne ne clique jamais sur ton produit, alors ta fiche de produit sera renvoyée dans les prochaines pages.

La première image est donc l’image la plus importante pour attirer les gens.

Personnellement, je préférerais de loin que tu dépenses moins en inventaire, tu commandes un peu moins d’unités, mais que tu investisses cet argent dans des images professionnelles pour avoir un listing qui se vend.

J’ai un designer incroyable qui vient de rejoindre la communauté, il est incroyablement bon en termes de Logo, packaging, les images promo pour présenter les produits sur Amazon. Je vais rédiger un autre article de blog spécialement pour présenter son travail, alors n’hésite pas à t’abonner sur ma newsletter si ce n’est pas encore fait.

Erreur numéro 5 : Ne pas avoir de plan de lancement

Imagine une seconde tout ce temps consacré à la recherche de produits, au sourcing des produits, à la création du listing, à l’argent investi dans les images professionnelles de produits, à tous ces différents aspects sans avoir une stratégie de lancement.

Ton produit est dans les entrepôts d’Amazon et tu ne fais pas de ventes le premier jour, pas de ventes le deuxième jour ni le troisième jour, une semaine passe et toujours pas de vente.

C’est tout simplement parce qu’il n’y a pas de stratégie marketing en place. Les clients n’attendent pas ton produit pour l’acheter, ils ne sont même pas au courant de ton produit, si tu ne fais aucun effort pour le rendre visible.

Au début, tout comme durant la vie de ton produit sur Amazon, tu dois t’assurer de faire le plus de ventes, surtout au début.

Ton devoir est de mettre en place les différents moyens de mieux te classer dans les pages de recherches en fonction des termes de recherche que les clients utilisent pour rechercher ton produit et l’acheter. Et plus tu fais des ventes, plus tu as de chances de mieux te classer.

Il y a plusieurs stratégies de lancement que tu peux utiliser :

•       Tu peux demander à tes amis et à ta famille d’acheter
•       Tu peux générer du trafic externe avec Facebook et Google Ads
•       Tu peux même faire du crowdfunding. Oui oui, il y en a qui en font et ça marche bien pour eux.

Tu peux faire tellement de choses différentes.

Je vais rédiger un autre billet de blog spécifique sur les techniques de lancement de produit pour faire plus de ventes et booster l’algorithme d’Amazon. Mais la meilleure stratégie que je recommande, c’est de faire une campagne publicitaire PPC

Peu importe la stratégie utilisée, tu dois avoir au strict minimum une campagne PPC.

PPC ou encore Pay Per Clic, qui veut tout simplement qu’à chaque fois qu’un client voit ton produit grâce à la publicité et qu’il clique dessus, tu payes quelques centimes en fonction des enchères que tu as définies pendant la création de la campagne.

Tu te sers de cette publicité pour vendre ton produit, si tu as un produit hautement désirable, il obtiendra des ventes.

Alors, tu dois mettre une stratégie de lancement en place, pour obtenir des ventes, mais plus important se propulser dans les premières positions des pages de recherche où se passent 90% des ventes.

CONCLUSION

Ce sont donc mes cinq erreurs de débutant  et si tu peux les éviter à tout prix, tu auras un produit qui va faire des ventes.

Si tu es arrivé jusqu’ici dans la lecture, j’imagine que tu veux réellement réussir à vendre sur Amazon, Je t’invite à t’abonner sur ma newsletter pour avoir plus de conseils gratuitement, car je publie 2 articles de blog étape par étape chaque semaine et pour conclure si tu veux aller plus rapidement, je t’invite à cliquer sur le bouton ci-dessous pour prendre un rendez-vous avec moi.