En tant que vendeur expérimenté sur la plate-forme amazon, les débutants me demandent souvent si amazon fba est difficile et ma réponse à cette question est non.

Ce n’est pas difficile tant que vous savez ce que vous faites. Pour avoir du succès en vendant sur amazon, il faut du dévouement et suivre de nombreuses étapes. Et tout cela doit être exécuté au mieux de vos capacités.

Si vous pensez vous lancer sur Amazon sans aucune orientation, vous allez directement penser que les différentes étapes sont assez difficiles, parce que vous ne savez pas dans quel ordre faire les choses, ni même quoi faire.

Pour augmenter vos chances de succès et pour vous aider à ne pas manquer d’étapes importantes, je vais vous guider à travers ma check liste pour débutants qui devrait vous aider dans un premier temps.

Bien que cela ne va pas rendre les étapes de devenir vendeur aussi simple que si vous le faisiez avec mon programme d’accompagnement, cela rendra certainement les choses beaucoup plus simples que de se balader dans le noir en le faisant complètement seul.

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Création d’entreprise

Tout d’abord, dès que vous avez décidé que vous voulez gagner beaucoup d’argent en tant que vendeur fba d’Amazon, vous devrez créer une entreprise.

Il est préférable de consulter un conseiller financier pour discuter de vos options avant de prendre des dispositions et de démarrer votre entreprise.

Vous devrez alors prendre rendez-vous avec votre bureau de commerce local pour immatriculer votre entreprise. Ensuite, vous pouvez demander votre numéro fiscal (y compris votre numéro d’identification fiscale pour les ventes dans tous les états, si nécessaire).

La plupart des gens choisissent la voie de la société à responsabilité limitée plutôt que celle de l’entrepreneur individuel et c’est parce que c’est la méthode la plus efficace lorsqu’il s’agit de se payer de l’argent, c’est-à-dire que vous paierez moins d’impôts. Donc mon conseil est de parler avec un comptable spécialisé en E-commerce.

Vous pouvez lire les articles sur la création d’entreprise aux États Unis et en Allemagne pour avoir plus d’informations à ce sujet. 

Gardez également à l’esprit qu’une société à responsabilité limitée peut vous protéger d’une faillite personnelle. Elle nécessite cependant l’assistance d’un notaire certificateur dans certains pays et une inscription au registre du commerce.

En fin de compte, le travail supplémentaire de créer une société plutôt qu’être entrepreneur individuel pourrait en valoir la peine, car de nombreuses sociétés à responsabilité limitée ont plus de succès que les vendeurs individuels.

Que vous choisissiez de devenir une société à responsabilité limitée ou d’opérer en tant qu’entrepreneur individuel, vous aurez besoin d’un comptable tôt ou tard, il vaut donc la peine de parler avec quelqu’un dans tous les cas.

Une fois que vous avez créé votre société à responsabilité limitée, ce qui ne devrait pas prendre plus de quelques jours, en fonction des pays, vous devrez passer à l’étape suivante :

Obtenir un compte bancaire professionnel

Lors de la création de votre entreprise en ligne, certaines agences vous feront des offres comprenant la création d’un compte bancaire professionnel.

Nous vous recommandons d’ouvrir un compte bancaire professionnel, afin que vos finances personnelles ne se mélangent pas avec les revenus et les dépenses de l’entreprise. Si possible, choisissez une banque qui vous donnera également une carte de crédit, car Amazon vous demandera les informations de votre carte de crédit lors du processus d’inscription.

Toutes les banques avec une présence physique sont acceptées par Amazon, mais elles ont souvent des processeurs d’application très lents à la place, je recommanderais de choisir une banque numérique telle que Wise, tide, Revolut ou même Payoneer. De nos jours, ils ont amélioré leur système et tous fonctionnent avec Amazon et devraient vous permettre de créer votre propre compte en peu de temps.

Dès que vous recevez vos coordonnées bancaires professionnelles et que vous obtenez votre carte de débit le cas échéant, vous devrez créer votre compte vendeur amazon, la prochaine consiste à

Choisir votre place de marché préférée

Avec Amazon FBA, les clients reçoivent leurs produits rapidement et facilement via Amazon Prime. La plateforme en ligne et ses services sont disponibles sur quatre places de marché. Vous pouvez vendre vos produits en Amérique du Nord, en Europe, au Moyen-Orient ou dans la région Asie-Pacifique.

Chaque marché a ses avantages et ses inconvénients en matière de concurrence et d’expédition avec lesquels vous devez vous familiariser avant de choisir. De plus, gardez à l’esprit que vous devriez être capable de gérer les barrières linguistiques qui accompagnent la vente dans certaines régions du monde. Vos annonces doivent toujours sembler dignes de confiance et donner une impression de haute qualité.

Si vous n’êtes pas sûr du marché qui vous convient, vous pouvez toujours commencer par vendre uniquement à l’échelle nationale. De cette façon, vous pouvez vous y habituer et faire vos premières expériences avec Amazon, et tout ce que ça implique sur les exigences fiscales qui accompagnent la vente à l’international.

Plus tard, vous pouvez, par exemple, sélectionner l’expédition paneuropéenne pour pénétrer de nouveaux marchés en Europe et même dans d’autres pays, en Amérique, au Moyen Orient et même en Australie.

Lorsque vous remplissez le formulaire pour ouvrir un compte vendeur, assurez-vous de vérifier trois fois que tous les détails sont corrects, car s’ils ne le sont pas, vous échouez aux vérifications et vous serez déjà frustré. C’est donc le côté administrateur ennuyeux de votre entreprise, amazon fba prend soin de : 

Rechercher les produits

Vient ensuite la partie amusante : la recherche de produits, il existe des tonnes de façons différentes de trouver des produits à vendre sur amazon, cet article de blog vous donne de nombreuses idées par où commencer afin de faire réellement votre recherche de produit.

Vous devrez vous assurer que vous disposez d’un ordinateur portable et d’un abonnement à Junglescout ou à Helium 10, ce qui vous permettra d’évaluer le niveau de demande de n’importe quel produit et le revenu de chaque vendeur.

Une règle générale avec n’importe quel niche il doit avoir :

•       un revenu en moyenne trois fois votre objectif de profit mensuel
•       une marge bénéficiaire d’au moins 30% avant les publicités et
•       Une occasion pour vous de vous différencier

Si vous pouvez trouver un créneau qui répond au minimum à ces trois critères, vous avez potentiellement un produit qui va vous générer suffisamment de profit pour en valoir la peine.

Les étapes de vérification supplémentaires pour n’importe quel produit amazon fba avant de décider de le vendre sont :

•       Vérifier qu’il n’est pas protégé par un brevet ou un qu’il ne soit pas produit restreint d’Amazon
•       Vérifier qu’il n’est pas saisonnier ou en tendance et qu’il n’est pas dans une niche saturée et
•       Que ce n’est pas quelque chose qui risque de se casser facilement ou d’avoir un taux de retour élevé.

Éviter les catégories à restrictions : Certaines catégories ne sont pas ouvertes aux nouveaux vendeurs ou même à certains vendeurs FBA à long terme. Cela signifie que des restrictions peuvent s’appliquer.

Amazon exclut certains produits pour l’exécution par Amazon. Par conséquent, vous devez vous abstenir de vous concentrer sur ces produits si votre objectif est de vendre avec FBA.

Si le produit que vous avez trouvé passe toutes ces vérifications, vous avez peut-être un gagnant, alors donnez-vous une tape dans le dos après avoir choisi le produit que vous souhaitez vendre sur Amazon fba.

Vous ne devez pas passer une commande de produits avant d’avoir déterminé les exigences de votre pays spécifique.

Commandez du stock

Trouver un fabricant pour des échantillons et vos futurs produits sont souvent des processus simultanés. De nombreux vendeurs s’approvisionnent en produits sur Alibaba, une plateforme B2B en ligne avec des millions de fournisseurs.

Les autres places de marché sont Made-In-China, Global Sources et 1688. Parlez aux fournisseurs qui ont plusieurs années d’expérience, des taux de réponse élevés et d’excellentes notes et commandez uniquement après avoir vérifié la qualité de leurs articles.

Comparez les produits de vos concurrents avec vos nouveaux échantillons. Vous pouvez facilement savoir où sont vos points forts et quels détails doivent être améliorés. Lorsque vous avez confiance en vos produits, vos annonces transmettront ce sentiment au client.

Dès que vous passez une commande auprès de votre fournisseur, ils vont demander un acompte à l’avance et cela peut aller de 30 à 50 %. Si vous avez trouvé le fournisseur sur alibaba, vous pouvez payer avec une carte de crédit ou de débit ou encore PayPal. Un moyen moins cher est de faire un virement bancaire avec wise.

Branding (l’image de marque)

Une fois que vous avez dit à votre fournisseur que vous êtes heureux qu’il aille de l’avant et fabrique vos produits pour vous, si vous souhaitez marquer votre produit, demandez-lui de vous envoyer les modèles d’emballage des produits, puis dirigez-vous vers Fiverr embauchez un designer pour vous faire un logo cool et des packaging, c’est un excellent moyen de se démarquer de la foule et c’est une étape essentielle si vous voulez créer une marque solide que vous pourrez, espérons-le, vendre pour des millions d’années à viens.

Si vous avez du mal à trouver un designer pour votre marque, vous pouvez utiliser les services de design que nous proposons, pour vous donner les meilleures chances de succès. 

Conseil de pro : Enregistrez votre marque au registre des marques pour éviter que les pirates ne vendent des contrefaçons ou des copies moins chères de vos produits. Il est également pour ouvrir de nouvelles options de marketing sur Amazon. 

Créez vos annonces

Vous devrez ensuite créer votre listing sur amazon et pour ce faire, vous devrez d’abord acheter un code-barres auprès de gs1, Barcodes ou demander ce que l’on appelle une exemption de GTIN et vous pouvez le faire facilement lorsque vous êtes connecté à votre compte amazon.

Lors de la rédaction de votre fiche sur Amazon, rappelez-vous que vous ne devez jamais vous contenter de bourrer les mots clés pertinents. Pour le plaisir, votre titre, vos puces et votre description doivent tous avoir un sens, car en fin de compte, ce sera un humain qui le lira et décidera s’il veut acheter chez vous.

Réfléchissez aux problèmes que votre produit résout et pourquoi le client devrait vous choisir par rapport à vos concurrents, puis écrivez cela de manière convaincante, mais logique.

Pour vous aider à comprendre les meilleurs mots-clés à inclure dans votre liste, utilisez les outils d’optimisation des mots-clés et des listings de Jungle Scout ou Helium 10.

Pour vos images, vous devrez soit faire appel à un graphiste de Fiverr qui pourra ensuite assembler quelque chose à l’aide d’images de stock et effectuer un rendu, soit embaucher un photographe local que vous pourrez trouver en ligne, soit utiliser les services que Ecommerce Centrale Graphiste.

Créer un plan d’expédition

En fonction de la complexité du produit en cours de fabrication, la production devrait être terminée dans un délai de 4 à 6 semaines, auquel cas, vous devez vous connecter à votre compte vendeur Amazon et créer un plan d’expédition. C’est là qu’Amazon vous donnera les étiquettes qui doivent être collées sur chaque carton.

Pour vous aider à remplir toutes les cases du plan d’expédition, demandez à votre fournisseur une liste de colisage.

Ensuite, vous devrez organiser l’expédition de votre produit que vous pouvez faire directement avec votre fournisseur ou via un transitaire selon que vous choisissez d’expédier par voie aérienne ou maritime. Votre produit devrait arriver à l’entrepôt d’Amazon dans un délai de 2 à six semaines.

Commencer à vendre

Et une fois que cela sera fait, vous êtes sur le point de devenir un vendeur Amazon à part entière. Demandez subtilement à quelques amis éloignés d’acheter le produit, pour vous laisser un avis. Ce n’est pas autorisé par Amazon et ce n’est pas une étape essentielle à faire par tous les moyens, mais si vous voulez le faire pour aider votre conversion, assurez-vous de demander à des personnes qui ne viennent pas régulièrement chez vous ou qui portent le même nom de famille que vous.

Si vous souhaitez augmenter le nombre des ventes le plus rapidement possible, vous devrez utiliser la publicité sur amazon qui utilise le système de paiement au clic, c’est-à-dire que vous n’êtes facturé qu’à chaque fois qu’un client clique sur votre annonce.

Si vous débutez sur amazon et que vous n’avez jamais expérimenté la publicité auparavant, mon conseil est de créer uniquement une campagne automatique. Mais si vous êtes un peu plus expérimenté, vous pouvez lancer les campagnes manuelles plus avancées.

Commencez avec un budget modeste de 10 Euros ou 10 dollars par jour et n’oubliez pas d’examiner les performances de votre campagne chaque jour, en examinant les mots clés qui vous rapportent le plus de clics, sans pour autant ne pas être pertinents ou coûtent trop cher, vous pouvez les supprimer de vos campagnes afin qu’elles ne vous soient plus facturées.

Garder le contrôle de la rentabilité de votre entreprise Amazon est une étape extrêmement importante à franchir. Assurez-vous donc de vérifier les bénéfices que vous réalisez chaque jour et de prendre les mesures appropriées si cela ne suffit pas.

Conclusion

C’est à peu près ça ma check liste de toutes les étapes essentielles que vous ne pouvez tout simplement pas vous permettre de manquer lors de la création de votre business Amazon fba.

Bien que cela puisse sembler beaucoup à assimiler et assez difficile à suivre, croyez-moi une fois que vous les aurez parcourus, vous vous demanderez pourquoi est-ce que vous les avez trouvés si difficile en premier lieu.

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