Si vous avez un projet de vendre sur Amazon, c’est le meilleur moment pour le faire : le chiffre d’affaires annuel estimé en 2022 est de 586.59 milliards et sa croissance devrait continuer à augmenter au cours des années suivantes.
Une chose pour laquelle je reçois énormément de questions et qui continue de diviser les formateurs – est la question à savoir combien ça coûte réellement de vendre sur Amazon.
Sachant que les frais varient en fonction de votre produit, du Business modèle et du programme que vous avez choisi (comme par exemple Faire du Private Label ou encore vendre en FBA ou FBM).
Afin de vous donner toutes les informations pour vendre sur Amazon, des différents coûts, en passant par la recherche de produit, la commande des échantillons, la réception de la commande jusqu’à la première vente.
Dans ce billet de blog, je vous explique avec tous les détails combien d’argent avez-vous besoin pour commencer à vendre sur Amazon, en parlant en détails des coûts de vente, mais aussi ce que vous pouvez faire pour économiser le plus d’argent.
Les frais à connaitre pour se lancer dans la vente sur Amazon
Généralement, je subdivise les coûts pour se lancer sur un produit en 4 grands groupe de coups qui sont :
- Le budget des coûts fixes, qu’on verra dans un instant
- Combien d’argent vous devez investir dans du stock
- Les frais de transport, de Douane et la TVA
- La réserve pour repasser la prochaine commande
Voici une vidéo qui vous explique en détails combien vous pouvez investir pour votre premier produit sur Amazon, je vous invite à la regarder en complément de cet article.
Mais dans cet article, on va parler uniquement des coûts fixes impliqués pour vendre un produit en Private label en utilisant le programme FBA
Les coûts fixes sont les frais requis et autres dépenses essentielles que vous devez payer pour commencer à vendre sur Amazon.
Tout d’abord, pour vendre un produit en private label, c’est-à-dire un produit de votre propre marque, Voici comment cette méthode fonctionne en 3 étapes :
- La recherche du produit : utiliser les outils de recherche pour trouver une catégorie de produits à forte demande et à faible concurrence.
- Branding : Se procurer les codes-barres pour répertorier son produit sur Amazon, travailler avec un designer, un photographe pour l’image de votre marque
- L’approvisionnement : Trouvez un fournisseur qui fabrique des produits similaires pour créer votre propre version de marque de l’article.
Si vous souhaitez approfondir la vente sur Amazon, consultez mon ebook gratuit de 50 pages. Il vous apprend tout ce que vous devez savoir ! Sa vraie valeur est de 20€ alors profitez aujourd’hui avant que je ne le mette à la vente sur Amazon.
OK si nous revenons sur les coûts fixes. Ils peuvent être divisés en deux sous-catégories :
La première sous-catégorie est celle des frais inévitables qui sont à mon avis :
- L’abonnement mensuel au compte Amazon pour le plan professionnel
- Les Coûts pour se procurer les codes barres chez GS1 ou barcodes talk
La deuxième sous-catégorie est celle des frais variables qui sont divisés en 6 différents frais :
- Les frais de logiciels pour la recherche de produi
- Les frais pour les commandes d’échantillons
- Les frais pour votre branding, ce qui comprend le Logo et le packaging dans un premier temps
- La photographie du produit
- Les frais pour protéger votre marque
- L’inspection de votre marchandise en Chine
Tous ces frais sont variables et si vous suivez cette vidéo jusqu’à la fin, vous saurez comment économiser sur ces frais, je vais vous donner des astuces pratiques.
Commençons par la première catégorie des frais inévitables.
Pour vendre les produits de votre marque sur Amazon, vous devez vous inscrire pour un compte professionnel et ceci coûte 39 € plus TVA en Europe. Et en Angleterre c’est de £25 + TVA
On considère que vous avez besoin d’au moins 3 mois d’abonnement sur Amazon jusqu’à l’obtention de votre commande. Vous devez multiplier ce montant x3 ce qui nous donne environ 140 € si on arrondit
Le deuxième frais à prendre en compte, c’est l’abonnement à GS1. ou encore Barcodes talk qui est son alternatif
Pour identifier vos produits sur Amazon et créer vos fiches produits, vous avez besoin des codes-barres et ceci s’obtient chez GS1 qui demande un abonnement sur 12 mois d’environ 110 €
Au total, vous devez prévoir pour ces frais fixes inévitables qui sont de 250€.
Passons maintenant aux frais variables.
FRAIS DE LOGICIEL
Dans un premier temps, on a parlé des frais de logiciels pour faire votre recherche de produit. C’est une dépense nécessaire pour rechercher et évaluer les produits rentables à forte demande et faible compétition.
De plus, l’outil va également vous servir pour trouver les mots clés et les expressions que les clients utilisent pour trouver les produits sur Amazon. Alors vous en aurez également besoin au moment de mettre votre produit en ligne.
Pour cette raison, vous devez prendre un abonnement d’au moins 3 mois. En moyenne, attendez-vous à dépenser environ 60 € par mois, soit 180 € pour les trois mois.
FRAIS D’ÉCHANTILLON
Pour tester la qualité du produit que vous allez proposer à la vente, vous devez d’abord commander les échantillons chez différents fournisseurs en Chine. Les prix pour obtenir les échantillons peuvent varier de $0 et $50, ceci dépendra de votre fournisseur, du prix de l’échantillon, du prix du transport de l’échantillon et bien d’autres facteurs.
Rarement, vous aurez des échantillons sans payer et dont pour être réaliste, disons que vous dépenserez en moyenne $40 par échantillons. Et si vous suivez mes recommandations, vous devez au strict minimum commander 2 échantillons, bien que je conseille au moins d’avoir 3 échantillons. Si nous partons sur 3 échantillons, vous devez ajouter 110 € à votre budget
FRAIS DE LOGO & PACKAGING
Pour ajouter de la légitimité à votre marque. Vous devez laisser faire votre logos et la conception des emballages par un professionnel en la matière.
Et bien qu’il soit difficile de mettre un prix sur un bon design, un joli design d’emballage donne à un produit une sensation haut de gamme et le rend adapté à un prix plus élevé.
Vous pouvez trouver des tarifs décents auprès de designers talentueux sur des plateformes pour les designers indépendants comme Upwork.com et Fiverr.com et 5euros.com
Selon mon expérience, pour avoir un travail de qualité, vous devez prévoir entre $200 à $500, mais en moyenne $200 serait suffisant. Dans ce cas, vous devez ajouter 175 € à votre budget.
FRAIS DE PHOTOGRAPHIE
Lorsque vous êtes en concurrence avec d’autres vendeurs qui peuvent avoir des produits similaires, il est essentiel que votre produit se démarque de la foule. De superbes photos vous aident à y parvenir.
De même que le logo et le packaging, il est difficile de mettre un prix sur un bon photographe. Vous pouvez obtenir des images de produits de haute qualité à partir de 15€ à 50€ par image.
Si nous supposons que la moyenne pour des images de qualité se situe entre 20 à 25 € et que vous avez besoin de 7 images pour mieux présenter votre produit sur tous les angles sans oublier les images quand le produit est en utilisation, nous pouvons estimer cette dépense à 150 €.
FRAIS DE LA PROPRIÉTÉ INTELLECTUELLE
Si vous vendez votre produit sans marque, d’autres vendeurs pourraient répertorier des produits semblables sur votre liste. Par conséquent, vous devez protéger votre marque. Vous devez la déposer, attendre qu’elle soit approuvée avant de pouvoir accéder aux fonctionnalités supplémentaires du registre des marques afin d’être répertoriés dans le registre des marques d’Amazon.
Le processus de dépôt de marque peut prendre plusieurs mois et coûte environ 190 €
FRAIS D’INSPECTION
Pour vous assurer de recevoir exactement ce que vous avez commandé, mais aussi vous rassurez que tous les produits sont en bon état avec la qualité que vous avez souhaitée, vous devez faire une inspection de votre commande en Chine.
C’est une dépense pas chère, mais qui est nécessaire pour s’assurer d’avoir de bien démarrer la vente sur Amazon sans subir la fureur des clients. Cette dépense varie entre $100 et $1000 en fonction du service que vous choisissez, mais en moyenne, je paye $120 soit 105€
LE COUT TOTAL POUR VENDRE SUR AMAZON
Comme vous pouvez le voir, dans cet article, on ne parle pas de la commande proprement dite ou de tout autre chose, juste des coûts réels pour le démarrage de votre business sur Amazon si vous envisagez de vendre des produits du Private label en utilisant le programme FBA.
Si nous résumons et additionnons tous ces frais, on aura :
Les frais fixes inévitables du compte et de GS1 : 250 €
Frais de logiciel, recherche de produit : 180 €
Pour 3 échantillons : 110 €
Le Logo & Packaging : 175 €
Les images : la dépense est estimée à 150 €
Dépôt de marque 190 €
Frais d’inspection : 105 €
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Soit un total de 1160 €
FAIRE DES ÉCONOMIES pour commencer à vendre sur Amazon
Alors comment pouvez-vous pouvez économiser sur les frais variables.
- Vous devez choisir les logiciels abordables. Vous avez plusieurs outils proposés sur le marché. Certains sont beaucoup plus chers que d’autres.
De plus, au lieu de prendre mensuellement, vous pouvez prendre un forfait pour 3 mois en une fois, ce qui vous fera économiser encore plus.
Ma recommandation se porte sur Junglescout et si vous utilisez mon lien, vous pouvez économiser jusqu’à 30%.
Au lieu de 180 €, vous payez 140 € et économisez 40€ sur les frais totaux.
- Vous pouvez choisir de faire votre photographie vous-même. Attention, ce que je ne recommande pas du tout, mais si vous n’avez aucun autre choix, faites-le. Vous pouvez regarder des tutoriels pour bien prendre les photos avec une bonne qualité pour l’E-commerce.
J’utilise Canva pour éditer mes photos, ajouter les infographies etc. c’est un outil totalement gratuit avec une version payante.
- Vous n’êtes pas du tout obligé de faire le dépôt de votre marque, mais elle fait partie intégrante de ma stratégie et surtout si vous envisagez de vendre les produits de votre propre marque, il serait à votre avantage de le faire sinon, on va voler votre idée facilement si vous ne la protégez pas.
Alternativement, vous pouvez la faire bien plus tard aussi, ce n’est pas comme ci vous devez absolument faire le dépôt de votre marque pour vendre sur Amazon. Vous pouvez commencer à vendre sans cela.
- Vous pouvez chercher des artisans beaucoup moins chers pour votre logo et votre packaging également en faisant plusieurs comparaisons sur Fiverr, 5Euros et Upwork
- Vous pouvez faire une demande de remboursement pour les frais d’inscription au compte professionnel d’Amazon pour tout le temps que vous n’avez rien vendu également.
Conclusion
En fin de compte, même s’il vous faut entre 1000 € et 1200€ pour tous ces frais, vous n’avez pas besoin de les avoir en une fois, toutes ces dépenses ne se feront pas en une fois, mais plutôt sur une période de 1 à 3, voire 4 mois. Donc ceci dit, vous pouvez bien commencer avec moins que ça et les effectuer au fur et à mesure.
Et si vous voulez apprendre comment vendre sur Amazon, enregistrez-vous à ma newsletter en commandant mon Ebook et je vous enverrai des informations pour vous aider à commencer votre projet sur Amazon.
