La compétition sur Amazon n’existe pas vraiment. Enfin, elle n’existe réellement que par manque de vigilance et de connaissance.

Je vais te démontrer comment il est possible de vendre ton produit peu importe la compétition, mais ça c’est si tu as suivi les recommandations de ce billet de blog jusqu’à la fin.

Comment vendre un produit sur Amazon peu importe la compétition ?

Amazon est une place de marché très intéressante et en tant que vendeur, il y a pratiquement tout pour t’aider à identifier le niveau de compétition dans une niche de produit.

Lorsque tu te sers des informations qu’on verra dans un instant, il sera beaucoup plus facile de vendre un produit tout en ignorant la compétition.

Quand je parle de compétition ici, je parle beaucoup plus des vendeurs qui sont déjà présents et qui vendent le produit que tu souhaites vendre.

Mais après la démonstration qui va suivre, tu verras bien que la compétition ne compte pas vraiment quand il s’agit de vendre sur Amazon.

Je vais te parler de 3 étapes pour rendre son produit unique et nager dans un océan bleu, pendant que les compétiteurs se battent tous dans un océan rouge. L’image ci-dessous résume ces 3 étapes que je vais vous expliquer dans cet article. 

Évaluer des concurrents

La première étape que je prends toujours est de parcourir une liste des vendeurs existants et d’évaluer la qualité de leur listing.

Le listing, c’est la fiche produit ou la page de produit et dans cette page, on y retrouve des images et du texte et un autre élément qu’on verra dans la prochaine étape.

Lisez donc jusqu’à la fin parce que cette étape est encore plus importante que la première.

•     Commençons par les textes :

Les textes dans une page de vente, c’est ce qui fait ranker une page. En d’autres termes, c’est la raison pour laquelle le client retrouve ton produit quand il fait la recherche sur Amazon.

Si le vendeur n’a pas fait un bon travail à ce niveau, peu importe la qualité de son produit, il ne va pas vendre, tout simplement parce que le client ne va pas le trouver.

Son produit va se trouver quelque part à la 7e page et aucun client ne va jusqu’à la 7e page pour chercher un produit, sauf ceux qui recherchent un produit spécifique ou le moins cher possible.

Les textes d’une page de produit, c’est le titre du produit et ses différentes descriptions.

Sur Amazon, il existe encore une énorme quantité d’annonces mal écrites et qui ne semblent pas professionnelles, mais comme il n’y a pas de meilleure option, elles se vendent quand même, malgré le fait que les avantages du produit n’ont pas été clairement communiqués.

•     Le deuxième élément de cette première étape, ce sont les images

Les clients achètent avec les yeux, je ne vais jamais le répéter assez.

Si un vendeur a le meilleur produit au monde, mais qu’il est mal présenté, il n’ira pas très loin avec cela. Et par conséquent, il faut avoir les images d’une qualité à retenir l’attention du client.

Il existe encore une énorme quantité de produits mal présentés et qui n’ont même pas l’air professionnelles, mais comme il n’y a que très peu d’options, les clients n’ont pas le choix que d’acheter.

Donc, si tu jettes un coup d’œil à toutes les annonces de ta niche et que tu constates que les images sont médiocres alors c’est certainement un domaine que tu peux chercher à améliorer et à te démarquer.

C’est la première clé du puzzle à faire, je juge ces deux aspects et si je pense que je peux faire un meilleur travail, et je me lance ou je passe à autre chose le cas contraire et c’est exactement ce que tu dois faire.

Mais ce n’est pas suffisant.

Les besoins des clients

La deuxième étape consiste à examiner ce que les clients aiment et n’aiment pas dans les différentes offres de produits existantes.

C’est une part de mon succès sur Amazon et je l’enseigne en détails dans mes séances de coaching avec mes élèves.

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L’idée ici est de parcourir chaque commentaire des clients et essayer de comprendre ce que les clients n’aiment pas, puis évaluer sa capacité à résoudre ces problèmes ou de mettre en œuvre les suggestions qu’ils font, afin d’essayer d’améliorer le produit en fonction de cela.

De cette manière, tu peux automatiquement améliorer le produit et dominer, jouer dans une autre ligue totalement différente de celle de la compétition.

Et pendant ce processus, c’est vraiment facile si tu utilises l’outil d’analyse des avis Helium 10.

La différenciation

La troisième étape que j’utilise souvent pour me différencier consiste à rechercher directement sur Alibaba ou l’un des sites Web de recherche de fournisseurs pour voir si je peux trouver des modèles du produit que je souhaite vendre qui ne sont pas actuellement disponibles sur Amazon.

Elle demande beaucoup de temps et de patience, mais on en ressort avec un produit unique. C’est l’une de mes stratégies préférées, parce qu’elle m’ouvre d’autres horizons et me présente certains angles non explorés de la niche en question.

Même s’il ne s’agit que d’un changement de couleur unique ou d’un design légèrement ou totalement différent que tu peux afficher dans l’image principale de ton produit, il y aura suffisamment de motif pour interrompre le client lorsque celui-ci défile pour trouver un produit.

Et il ne reste qu’à espérer qu’il attire son attention et l’amènera à cliquer sur ton annonce. Ce qui peut entraîner au moins à 2/10 à faire une vente. Quand la première étape et la deuxième étape ont bien été respectées.

Conclusion

Évidemment, il existe une tonne d’autres façons de lutter contre la compétition dans une niche, mais les 3 techniques que je viens de partager combinées sont probablement les plus efficaces pour t’aider à comprendre s’il existe une opportunité dans une niche et ensuite de défier la compétition.

Donc, si tu fais veux vendre ton produit dans n’importe quel marché en ignorant la compétition, utilise tout simplement ces techniques et tu verras les résultats

Si après avoir lu cet article de blog, tu as besoin d’en savoir plus, si tu veux savoir comment je fais pour vendre avec succès sur Amazon, tu peux réserver une session de coaching gratuite de 30 minutes d’appel avec moi.