Nous avons déjà parlé dans un l’un des articles de blog de ce qu’est le Private Label Amazon. Comment utiliser le pouvoir de FBA pour vendre ses propres produits physiques sur Amazon.

Nous avons également parlé de la recherche de produits, puis dans le précédent billet de blog l’approvisionnement de produits en Chine.

Si vous avez n’avez pas lu cela, je vous prie de rentrer en arrière, sinon vous ne comprenez que très peu, car c’est complémentaire. 

OK Votre produit est arrivé à l’entrepôt Amazon. Que faites-vous maintenant ? C’est ce dont nous allons parler aujourd’hui, lisez jusqu’à la fin pour découvrir comment préparer vos produits afin qu’ils soient prêts à la vente.

Il est donc temps de parler d’une CRÉATION DE LISTING. Nous allons passer par trois étapes, mais avant d’approfondir cela un peu plus, je tiens à vous rappeler qu’il ne s’agit que d’un bref aperçu de toutes les étapes.

Si vous souhaitez en savoir un peu plus, en fait beaucoup plus, je vous invite à cliquer sur l’image ci-dessous pour découvrir le programme d’accompagnement que j’ai mis en place pour vous aider à vendre avec succès sur Amazon.

Il est maintenant temps de se lancer dans la création et l’optimisation de vos fiches produits sur Amazon. Vous vous sentez excité, vous êtes prêt à gagner de l’argent ? Alors qu’est-ce qu’on a en premier ?

Les images :

 Lorsque vous allez acheter un produit pour vous-même sur Amazon, les images ont un impact énorme sur le comportement et la décision des clients. En ce qui concerne les images, vous devez avoir différents types d’images sur votre listing Amazon :

La première image, encore appelé l’image principale, doit être sur un fond blanc : C’est une exigence d’Amazon, afin que les images de son catalogue d’Amazon soient identiques. Il doit avoir un fond blanc selon leurs conditions de service.

En plus des photos sur fond blanc, vous devriez également avoir des IMAGES LIFESTYLE. Alors qu’est-ce qu’une image lifestyle ? Eh bien en bref, c’est une image qui représente votre produit en pleine utilisation.

Par exemple, si vous vendez un taille-ongle, est-ce que l’acheteur veut juste voir le taille-ongle dans son carton ? Est-ce qu’il veut seulement voir le taille-ongle sur un fond blanc ?

Non, le client veut aussi voir un produit dans un environnement réel ou dans l’environnement où vous utiliserez ce produit. Donc, vous devez prendre des photos avec des personnes en train d’utiliser le produit.

L’image principale sur fond blanc est ce qui attire le premier clic d’un acheteur, puis lorsqu’il parcourt votre page et voit les images lifestyle, le client se voit réellement en train d’utiliser votre produit, c’est ce qui l’amène émotionnellement à s’attacher au produit afin qu’il finalise l’achat.

Les images sont donc cruciales, il faut donc penser à tout. Amazon vous donne la possibilité d’ajouter jusqu’à 9 images, ce qui veut dire que mesures du produit, ils ont des images lifestyle, ils sont d’une clarté cristalline, ils sont zoomableS.

Eh bien, à quoi voulons-nous passer ensuite ? La deuxième pièce du Puzzle c’est D’ajouter 

Les textes

Nous avons quelques zones différentes de la page sur lesquelles nous devons appliquer une copie, mais avant cela, nous devons faire une RECHERCHE DES MOTS CLÉS

Pourquoi c’est important une recherche de mots clés ? Parce que, nous voulons savoir ce que les gens tapent réellement dans la barre de recherche Amazon pour trouver le produit.

Par exemple, taille-ongle : Savez-vous quelles phrases ou expressions saisissent les clients pour trouver un taille-ongle ?

Peut-être qu’ils recherchent un taille-ongle homme, peut-être un taille-ongle pour pied, peut-être un taille-ongle pour faux ongles, oui oui ça aussi ça existe, peut-être un taille-ongle pour chien, ou même un taille-ongle électrique… Vous voyez, ce ne sont que quelques-uns qui me viennent à l’esprit en ce moment quand il s’agit de taille-ongle .

Lorsque vous effectuez une recherche de mot-clés, vous commencez à découvrir qu’il y a différents mots-clés que les gens mettent dans la recherche pour trouver un taille-ongle ou tout autre produit que vous vendez, vous devez donc les trouver.

Maintenant, quelques outils qui peuvent vous aider. Je vais vous en dire deux des nombreux que vous pouvez utiliser, Jungle Scout et Hélium 10.

Alors, que faisons-nous une fois que nous avons fait une recherche de mots-clés et que nous savons quels sont les meilleurs mots-clés pour notre produit ? Eh bien maintenant, il est temps d’écrire le listing.

D’abord LE TITRE C’est le premier texte que tout le monde verra.

Le titre

Quand il s’agit des listings, rappelez-vous que les clients voient l’image de fond blanc, ils voient le prix, le nombre d’étoiles et le nombre d’avis, mais ils voient également votre titre, et ceci devrait donc attirer l’attention.

Une erreur que beaucoup de gens commettent est de bourrer le titre des mots clés et certaines caractéristiques du produit… pourtant ce sur quoi vous devez vous concentrer, c’est de rendre le titre lisible par les humains et non l’algorithme.

Dans l’écriture de titre, vous devez ajouter certains de ces mots-clés, mais aussi certaines fonctionnalités et avantages, et c’est ainsi que vous obtenez un titre qui déchire qui obtient des clics.

Les clients ont maintenant cliqué sur le titre et que voient-ils ? La meilleure zone où mettre du texte pertinent sur votre listing est la partie des caractéristiques du produit appelé dans le jargon de la vente les puces promesses.

Les puces promesses

Dépendamment de la catégorie dans laquelle vous vendez, vous avez un minimum de cinq espaces pour insérer du texte dans les puces. Encore une fois, il ne faut pas uniquement se concentrer sur les fonctionnalités, il faut absolument rédiger les bénéfices du produit en y insérant certains mots clés que nous avons recherchés pour convaincre le client d’acheter votre produit et pour permettre à l’algorithme d’indexer le produit lorsque le client fait sa recherche.

Lorsque le client veut passer à l’achat, il fait enfin défiler le reste de votre listing, puis il accède à 

La description du produit

C’est l’endroit où vous avez de l’espace en plus pour vraiment convaincre que c’est le produit dont le client a besoin. Essayez de ne pas vous en tenir à quelques phrases simples, essayez de connecter les clients émotionnellement à votre produit, et la façon dont vous le faites à nouveau est de leur dire comment le produit va leur être personnellement bénéfique.

N’oubliez pas d’insérer les mots-clés pour avoir une liste très optimisée.

OK, nous avons de belles images sur fond blanc, nous avons des images lifestyle avec lesquels le client s’imagine le produit en pleine utilisation, nous avons fait notre recherche de mot-clés pour savoir ce que les gens vont rechercher pour trouver notre produit, et nous avons saupoudré ces mots-clés dans le titre, dans nos puces et notre description tout en essayant de connecter le produit émotionnellement à l’acheteur.

Vous pouvez choisir de faire tout ça vous-même ou vous pouvez demander à un rédacteur qualifié de le faire. Même chose avec les images, vous pouvez le faire vous-même ou vous pouvez demander à un professionnel de le faire pour vous.

Je ne fais ni l’un ni l’autre, je fais appel à des professionnels qualifiés. Je cherche des personnes qualifiées, des professionnels qui font ces deux aspects sur ma fiche produit au lieu de bricoler.

Si vous voulez savoir exactement qui j’utilise pour prendre toutes les images lifestyle pour chacune de mes annonces, si vous voulez savoir qui écrit chacune de mes annonces, tout ceci est inclus dans mon programme d’accompagnement pour apprendre à vendre sur Amazon de A à Z. Cliquez sur l’image ci-dessous pour en savoir plus. 

Passons à notre dernière section pour optimiser notre fiche produit, c’est un endroit qui se trouve en arrière-plan que seuls les vendeurs voient du seller central. C’est une zone cruciale appelée :

Les termes de recherche

N’oubliez pas que nous avons fait notre recherche de mots clés et que nous avons utilisé autant de ces mots clés dans nos puces, le titre et notre description. Vous ne pouvez en utiliser qu’un nombre limité pour que cela reste cohérent et lisible. Alors, que faites-vous avec le reste d’entre eux ? C’est là que cet espace dans le back-end intervient.

Parce que nous voulons nous assurer que notre produit apparaisse dans la recherche lorsque les clients saisissent différents termes de recherche, il faut mettre les mots-clés restants dans l’espace de vos termes de recherche.

Ainsi, lorsque les clients saisissent des mots clés à longue traîne, ou encore des mots clés très longs, ils pourront également trouver votre produit, même si vous n’avez pas mis tous les mots clés dans le titre, les puces et la description. Ils seront indexés par Amazon afin que vous puissiez apparaître dans leurs résultats de recherche.

Et c’est ainsi que vous faites une belle fiche de produit optimisée qui va générer des clics et convertir ses prospects en clients qui vont acheter vos produits de marque sur Amazon.

Conclusion

Donc, en revue, nous avons d’abord des images sur fond blanc, en particulier l’image principale qui obtient ce premier clic, puis nous avons des images lifestyle qui montrent le produit en cours d’utilisation.

Je délègue à des professionnels parce que ce que je construis pourrait potentiellement me rapporter des dizaines de milliers d’euros à l’avenir et je ne vais pas risquer cela en essayant de prendre des photos avec mon iPhone.

Ensuite, nous passons à notre texte, mais avant, on fait une recherche initiale de mots clés pour savoir ce que les gens recherchent pour notre type de produit, puis nous utilisons ces mots clés en y distillant dans notre titre, nos puces, dans notre description, sans oublier de parler des bénéfices et des fonctionnalités qui vont connecter émotionnellement le produit à l’acheteur, pour obtenir les ventes.

Et ce n’est pas parce que j’ai des bonnes notes en français que je suis un bon rédacteur de listing ou copywriter.

Vous aurez chacun de mes contacts que j’ai trouvé au fil des ans et croyez-moi, il n’est pas facile de trouver quelqu’un qui écrit une bonne fiche produit et de trouver des personnes qui font de beaux logos et de belles photos, en particulier des images lifestyle de qualité.

Enfin, nous prenons les mots-clés restants que nous n’avons pas pu mettre dans ces sections et nous les mettons dans notre back-end afin de pouvoir apparaître dans les résultats de recherche pour tous les différents mots-clés que nous avons trouvés qui se rapportent à notre produit.

Avant, je faisais tout cela moi-même, aujourd’hui, j’utilise des professionnels qualifiés pour prendre de belles photos, pour écrire des descriptions incroyables. Je parle ici de faire la connaissance des meilleurs dans leur domaine. Si vous avez un budget restreint, peut-être que vous devez le faire vous-même.

Vous souhaitez savoir comment je sélectionne et lance mes produits ? Souhaitez-vous savoir comment je rédige mon offre dans son ensemble et comment je continue à développer mon business? Ce sont là quelques-uns des nombreux sujets que j’aborde dans mon programme d’accompagnement, donc si cela vous semble intéressant, assurez-vous de cliquer sur l’image ci-dessous pour bénéficier de 10 minutes de coaching avec moi. 

Je vous recommande fortement de consulter mon Programme d’accompagnement avec une formation complète pour vendre sur Amazon où je vous donne tous mes contacts, ainsi, vous n’aurez pas à chercher et dépenser de l’argent sur des personnes non qualifiées.