Quel produit vendre sur Amazon ? Comment savoir si les consommateurs l’achèteront ? Comment fixer ses prix pour réaliser un profit ? Je vais couvrir toutes ces questions et plus encore, et je vais vous montrer exactement comment rechercher des idées de produits gagnants.

Tout d’abord, quelques bonnes pratiques qui vous aideront énormément dans votre quête de recherche de produits :

•     Plutôt que de choisir un produit à vendre simplement parce que c’est quelque chose qui vous passionne, laissez les chiffres vous guider. Vous pouvez me croire sur parole à ce sujet. (Et si vous avez une idée de ce qu’il faut vendre, vous devez valider cette idée avec des données sur les performances de produits similaires sur Amazon.)
•     Ne vous précipitez pas. La recherche de produits est une préparation essentielle qui nécessite un certain temps et une analyse pour réussir.
•     Utilisez un outil, comme JungleScout, qui vous extrait les données d’Amazon pour trouver le produit parfait : forte demande, faible concurrence et rentabilité positive. Je vais vous montrer comment faire

Forte demande : Faible compétition 

Lorsque vous recherchez des articles à vendre sur Amazon, l’une des principales mesures que vous devez analyser est la demande. Vous pourriez vendre l’un des produits les meilleurs et les plus innovants disponibles. Mais s’il n’y a pas de demande pour cela, vous ne gagnerez pas d’argent.

Alors, comment déterminez-vous ce qui est demandé et comment mesurez-vous la popularité d’un article sur Amazon ?

La demande

Les articles à forte demande sont ceux qui sont recherchés par un grand nombre de consommateurs. Avant de commencer à vendre un article, vous devez vous assurer qu’il y a réellement des clients qui s’y intéressent.

Cela ne signifie pas que ce n’est pas parce qu’un produit génère plusieurs ventes qu’il sera définitivement rentable. Mais cela vous montre au moins qu’il a un potentiel pour gagner de l’argent.

Pour cette raison, la demande est la première mesure que vous devez analyser lors de la recherche d’articles à vendre. Une fois que vous avez déterminé qu’il y a suffisamment de ventes, vous pouvez commencer à examiner d’autres facteurs (la compétition, la rentabilité, la saisonnalité, etc.)

La compétition

Ensuite, il faut évaluer la concurrence, connaître combien de produits similaires existent et s’il existe une opportunité sur le marché pour un nouveau venu.

En d’autres termes, ce n’est pas comment trouver un produit rentable à vendre sur Amazon, la bonne question c’est « pourquoi le produit serait-il rentable ? ».

Les indicateurs clés qui aident à déterminer la concurrence sont le nombre de produits similaires et le nombre d’évaluations clients et la qualité des offres présentes sur Amazon.

La rentabilité 

Vous devez vous poser la question suivante : Puis-je l’acheter et l’expédier à Amazon pour un prix nettement inférieur à celui auquel il se vend ?

En règle générale, vous pouvez considérer la « règle des 3 » pour estimer cela. La vente de chaque produit est divisée en ⅓ pour le prix d’achat, ⅓ en frais annexes et ⅓ pour votre poche (le profit). Donc, si le produit se vend à 30€, vous devriez vous attendre à un profit de 10€. 

Voici comment vous pouvez calculer la rentabilité potentielle en évaluant les coûts et les revenus pour chaque opportunité de produit.

Prix d’achat

Les coûts pour produire et transporter votre produit vers les entrepôts d’Amazon se définissent comme suit :

•     Coût du stock
•     Tous frais de préparation ou d’inspection
•     Importation, Taxes et Douane
•     Frais divers

Frais annexes

Les frais annexes sont tous frais liés à la vente sur Amazon :

•     Frais de commission : il s’agit essentiellement du pourcentage d’Amazon pour chaque article que vous vendez sur la plate-forme, il s’agit généralement d’un montant forfaitaire de 15% que vous payez lorsqu’un produit se vend.

•     Frais de plan de vente : pour les vendeurs professionnels d’Amazon, des frais mensuels de 39,00 € ; pour les vendeurs individuels d’Amazon (ceux qui vendent généralement moins de 40 unités par mois), 0,99€ par transaction de vente (mais pas de frais mensuels) 
•     Frais FBA : Ce sont les frais Expédié par Amazon que nous avons parlé dans cet article de blog : Comment vendre sur Amazon en 2022  concernant l’expédition de vos produits et les frais de stockage mensuels de vos produits.

Profit 

Bien sûr, votre profit brut sur toute vente dépendra du prix d’achat du produit et des frais annexes.

En règle générale, pour obtenir de bons résultats, le produit doit se vendre entre 15 € et 50 € pour des marges bénéficiaires saines.

En dessous de 15 €, les marges sont minimes et demandent beaucoup d’efforts.

Au-dessus de 50 €, certains clients sont réticents à dépenser des sommes plus élevées pour une marque qu’ils ne reconnaissent pas.

Calculez simplement vos bénéfices en soustrayant les frais et les coûts de vos revenus potentiels.

Quels produits vendre

Les 10 principales catégories des produits préférés par les vendeurs sur Amazon sont :

1. Animalerie
2. Bagages
3. Bricolage
4. Bébé et Puériculture
5. Cuisine & Maison
6. Fourniture de bureau
7. Hygiène et santé
8. Jardin
9. Jeux et jouets
10. Sports et Loisirs

La recherche de produit

Voyons maintenant comment créer et affiner une liste d’idées de produits en fonction des principaux critères ci-dessus : Demande, Compétition et Rentabilité.

Recherche manuelle 

Faire une recherche manuelle des produits vous demandera beaucoup de temps, et vous n’obtiendrez pas les résultats fiables.

Il est toujours intéressant de connaître cette méthode de recherche quand on aspire vendre sur Amazon et qu’on en a jamais parlé avant. C’est une source d’inspiration pour trouver vos premières idées de produits.

Pour commencer, vous devez vous rendre sur la page des meilleures ventes sur Amazon. Cette page regroupe toutes les catégories et les sous-catégories des produits qui se vendent sur Amazon

Simplement choisir une catégorie, aller plus loin dans une ou plusieurs sous-catégories et rechercher parmi les 100 premiers produits de celle-ci.

Dans notre exemple ci-dessus : « Nous nous retrouvons dans : Boîtes-cadeaux qui est une sous-catégorie > Emballages de cadeaux > Loisirs créatifs > Cuisine et maison

Une fois que vous avez ciblé un produit, vous devez identifier le classement du produit dans sa catégorie principale. Nous devons nous rendre sur la page du produit, au niveau des informations sur le produit.

Le classement de ce produit est 20,048. Avec ce classement, nous pouvons estimer le nombre de ventes que fait ce produit par mois avec l’outil gratuit de Junglescout https://www.junglescout.com/estimator/

Cette démarche rencontre des obstacles et ne vous aide uniquement qu’à estimer le nombre de ventes d’un produit (évaluer la demande) et potentiellement la rentabilité. Vous avez très peu d’options au niveau des filtres de recherche. Vous ne pouvez donc pas évaluer la compétition.

Pour une recherche un peu plus approfondie, vous devez tout de même vous référer à certains filtres pour trouver un produit gagnant. Le seul moyen de raffiner votre recherche est d’utiliser un outil de recherche comme Junglescout.

En utilisant un logiciel de recherche de produit comme Junglescout, Amzscout ou Helium 10, vous pouvez explorer l’intégralité du catalogue d’Amazon.

Plus important encore, vous pouvez facilement rechercher les produits en fonction de filtres spécifiques pour affiner vos idées de produits.

Avec une base de données 

Par exemple, si vous souhaitez explorer les opportunités de produits dans la catégorie Fourniture de bureau. Sélectionnez cette catégorie, puis commencez à ajouter vos filtres. (Si vous ne savez pas dans quelle catégorie vous voulez aller en profondeur, explorez-en plusieurs.)

Pour les Filtres (rappelez-vous nos principaux critères ci-dessus : Forte demande, faible compétition et rentabilité) :

•     Prix (pour la rentabilité) : visez 15 – 50 €
•     Ventes (la demande) : Visez au moins 300 unités par mois (environ 10 ventes par jour)
•     Nombre d’avis : (pour la concurrence) : sur les 10 meilleurs produits de la première page de recherche, nous voulons voir en moyenne 300 avis ou plus, et idéalement 5 à 7 d’entre eux ont moins de 125 avis
•     Faible nombre d’étoiles : Idéalement, en visant les produits à un maximum de 4 étoiles (vous aurez l’opportunité d’améliorer et de proposer un produit de meilleure qualité que la concurrence).

En appliquant ces filtres, vous allez considérablement réduire votre liste de produits à explorer à ceux qui répondent strictement à vos critères, tous les autres produits ne seront pas pris en compte.

Sur la base des informations que vous obtenez, vous devriez continuer à faire plus de recherches sur cette niche.

Les autres facteurs que vous devez évaluer devraient inclure :

•     Taille et poids du produit (pour une expédition standard et abordable)
•     Facilité de fabrication et d’approvisionnement du produit
•     Saisonnalité (idéalement, les produits en demande toute l’année)
•     Autorité (le marché ne doit pas être dominé par une marque existante)

Vous aurez une liste de potentiels produits qui correspondent exactement aux filtres que vous avez sélectionnés parmi lesquels vous pouvez rechercher le produit parfait.

Avec une extension

Vous pouvez également faire des recherches de produits tout en parcourant le site Amazon avec les extensions des outils de recherche. 

L’idée ici consiste à rechercher les produits sur Amazon et d’analyser vos idées de produits directement à la première page de ventes. 

L’extension affiche les données des produits à la page de recherche d’Amazon, y compris le classement du meilleur vendeur, le prix moyen, les ventes mensuelles moyennes, un score d’opportunité et plus encore.

Cette extension tout comme la base des données fait partie des outils à utiliser pour rechercher et analyser les produits. Il s’installe sur les navigateurs Chrome ou Firefox.

Tracker les produits au fil du temps

Je vous recommande de faire un suivi de vos idées de produits. Le suivi de votre produit pendant plusieurs semaines vous permet de vous assurer que les ventes ne sont pas temporairement hautes en raison des promotions ou d’autres facteurs aléatoires.

Dans le suivi, vous verrez l’historique des ventes au fil du temps pour toutes les annonces. Le nombre d’unités vendues par jour, le prix, les niveaux de stock, le nombre d’avis et plus de détails.

Chercher à améliorer le produit

Votre objectif est de trouver une opportunité de produit avec une forte demande et une faible compétition, mais aussi une rentabilité avérée.

Vous devrez améliorer ou différencier suffisamment votre produit pour attirer les acheteurs à la recherche.

Inutile de réinventer la roue, il suffit juste de vous démarquer. (Vous travaillerez avec un fournisseur qui s’occupera de tous les changements que vous souhaitez apporter au produit – plus d’informations à ce sujet dans cet article qui parle de l’approvisionnement)

Une meilleure approche pour trouver des idées d’amélioration est d’examiner les avis laissés par les clients et de visiter la section Questions et réponses des clients sur les listings de produits existants. 

Tenez compte de tous les facteurs, y compris la couleur, le matériau, la taille, la convivialité, la fonctionnalité, l’emballage, etc. Ce que les clients aiment ou n’aiment pas sur le produit. 

Vous pouvez également acheter les produits concurrents pour en savoir plus sur les problèmes potentiels que vous pourriez améliorer.

La propriété intellectuelle et les problèmes juridiques 

Il est important de vous assurer que les marchandises que vous vendez n’enfreignent pas les droits d’autres vendeurs. Dans le cas contraire, vous risquez de perdre vos droits de vente et d’encourir d’éventuelles poursuites judiciaires.

Amazon réprime les comportements tels que les produits contrefaits et la violation de marque, alors, assurez-vous de trouver des produits que vous avez le droit de produire et de vendre.

1. Marques

Une marque est tout symbole, mot ou groupe de mots qu’une entreprise enregistre légalement ou utilisé pour présenter sa marque ou son produit.

Vous ne pouvez pas apposer la marque d’une autre entreprise sur votre produit. Par exemple, si vous vendez une chaussure, vous ne pouvez pas utiliser le nom « Nike » ou le logo de Nike.

Avant de choisir un nom de marque, un logo ou un slogan pour votre entreprise ou un produit particulier, vous devez effectuer une vérification de marque auprès de l’Office des brevets et des marques de votre pays.

2.Autres conformités et restrictions 

Certains produits doivent être approuvés par Amazon avant leur mise en vente. Les exigences et restrictions d’Amazon s’appliquent également au service Expédié par Amazon. Par exemple, il existe certaines sous-catégories de Jouets et jeux dans lesquelles vous avez besoin d’un certificat de produit pour enfants pour vendre.

Certains produits, bien qu’éligibles à la vente sur Amazon, ne sont pas éligibles au service FBA. Les produits doivent également respecter les exigences relatives aux produits périssables ou sensibles aux variations de température pour être éligible au service FBA.

Considérez aussi si quelqu’un pourrait facilement se blesser ou être malade en utilisant votre produit. Évitez les produits avec plus de risques de responsabilité tels que l’électronique, les produits pour le corps (cosmétiques, lotions et compléments alimentaires) et d’autres produits manifestement dangereux (comme ceux qui sont inflammables ou coupants).

Assurez-vous de consulter un conseiller juridique pour toute question ou préoccupation spécifique que vous pourriez avoir.

Facile à Fabriquer et à importer 

Pour votre premier produit, vous aimeriez trouver quelque chose qui sera assez simple à produire et à expédier. Gardez ces variables à l’esprit lorsque vous affinez vos idées de produits :

1.    Approvisionnement : recherchez un produit qui nécessitera des modifications simples. Cela signifie que vous aurez moins de détails à régler avec un fournisseur et que vous aurez plus d’options de fournisseur parmi lesquelles choisir.

2.    Expédition : Les produits plus petits et plus légers sont plus faciles à expédier, et vous voulez un matériau solide pour survivre au processus d’expédition. Vous ne voulez pas d’un produit qui se casse facilement.

3. Importation : à moins que vous ne produisiez et vendez un produit dans le même pays (ce qui n’est pas très courant pour les vendeurs Amazon aujourd’hui), vous devrez importer des produits sur le marché approprié. Chaque pays a certaines réglementations sur ce que vous pouvez et ne pouvez pas importer. Vous pouvez travailler avec un transitaire (gratuitement) pour obtenir des informations concernant l’importation de vos produits (plus de détails dans ce billet de blog.