Dans ce billet de blog, nous allons parler du LANCEMENT DE PRODUIT sur Amazon.

Dans ce mini cours FBA, nous avons abordé pas mal de choses au cours des 4 derniers articles. Nous avons parlé du business model Private label qui consiste à identifier les produits avec une forte demande et de revendre notre propre version sur Amazon, ensuite, nous avons parlé du processus de recherche de ces produits et de leur approvisionnement en Chine, jusqu’à leur acheminement dans les entrepôts d’Amazon.

Et dans le dernier article, nous avons parlé de la création du listing avec l’image principale et comment utiliser les images lifestyle pour connecter le client émotionnellement au produit, puis dans ce même contenu, nous avons parlé de l’importance de faire une recherche des mots et expressions que recherchent le client pour trouver notre produit, avant de se lancer dans la rédaction du titre et des différentes descriptions.

Des contenus assez riches pour vous aider à vendre sur Amazon. Si vous n’avez pas lu cette série depuis le début, je vous invite vivement à commencer par le tout début pour apprendre davantage.

OK maintenant que faisons-nous après avoir effectué toutes ces étapes et notre produit chez Amazon avec une fiche produit déjà prête ? Eh bien, comme nous l’avons dit plus tôt, il est temps de faire un lancement et de SE POSITIONER (RANKER) dans les premiers résultats de la première page de recherche. 

C’est là que se trouve toute la visibilité et c’est là que se produisent toutes les ventes. Nous devons donc tout faire pour que notre produit apparaisse à la première page et nous le faisons en exécutant une stratégie de lancement et de positionnement.

Nous allons à présent parler des différentes façons de procéder pour mettre votre produit en première page. La première technique dont nous allons parler est Amazon Ads, La deuxième technique est la publicité Facebook.

AMAZON ADS  

La publicité sur Amazon est généreuse avec son système appelé PPC. Qu’est-ce que c’est le PPC ou Pay Per Clic ? En gros, Amazon affiche votre produit aux clients et seulement à chaque fois qu’un client clique sur votre annonce sponsorisée, ça vous coûte de l’argent, peu importe le nombre de fois que le produit a été vu.

À chaque recherche de produits, les résultats obtenus sont les annonces organiques et les annonces sponsorisées. En d’autres termes, certains vendeurs payent pour mettre leurs produits devant les yeux des clients.

Il existe plusieurs types de campagnes en PPC. Parlons donc de deux types de campagnes que nous avons. La campagne automatique et la campagne manuelle

Campagne automatique Amazon

 Pendant la campagne automatique, Amazon parcourt l’intégralité de votre Listing: le titre, les puces, votre description, et les termes de recherches dans le back-end et afficher votre produit à plusieurs endroits sur Amazon selon ces mots clés et basé sur le montant que vous êtes prêt à payer par clic. Dans le cas de la campagne automatique, vous ne décidez pas exactement combien vous voulez payer pour un certain mots clés ou expression

Ensuite, nous avons la :

Campagne manuelle Amazon

Qui est encore plus intéressante avec ces différents groupes de ciblage, nous allons juste faire un aperçu général très rapidement :

•     Le Groupe Exact où vous pouvez cibler des exactement les mots-clés que vous souhaitez
•     Le Groupe Expression où vous pouvez cibler une phrase clé dans un ordre, il ciblera toujours les termes de recherche qui incluent des mots avant ou après votre expression de mot clé, et il ciblera toujours les variantes de votre expression
•     Enfin, le Groupe large où les mots-clés ciblés seront associés à des termes de recherche qui non seulement correspondent à votre mot clé, mais sont également liés à votre mot clé. Cela peut inclure des synonymes, des fautes d’orthographe et des variantes de votre mot clé.

Et tout ceci fonctionne également par enchère, la différence avec la campagne automatique est que vous pouvez décider quel mot clé cibler et décider du prix que vous pouvez investir pour chaque mot clé unique.

Je vous recommande fortement de démarrer la publicité Amazon dès que votre produit arrive sur Amazon, à condition que vous disposiez d’un bon produit à un prix compétitif et d’une fiche produit bien optimisée comme nous l’avons vu dans la leçon précédente.

Le lancement avec la publicité Amazon 

Pour réussir son lancement avec la publicité Amazon, il faut s’assurer de trouver au moins trois bons mots clés qui sont très pertinents pour le produit et que nous voulons que notre produit se positionne en première page.

L’idée ici avec un lancement et le ranking de notre produit n’est pas d’être rentable à chaque vente, l’objectif est d’arriver à la première page et c’est bien plus tard après être bien positionné qu’on gagne de l’argent.

C’est possible de faire des pertes pendant cette phase, mais à long terme ce produit peut potentiellement rapporter des dizaines de milliers de dollars à l’avenir. Mais pour le moment, nous devons nous concentrer sur tout ce qu’il faut pour accéder à la première page avec nos deux trois mots-clés.

Baisser le prix va améliorer le taux de conversion quand on a bien fait les étapes dans le précédent article. Avec un produit présenté sur la première page, avec un prix bas, les clients voudront potentiellement acheter juste à cause de cela.

Très souvent, seul un lancement avec la pub directement d’Amazon permettra de classer vos produits à la première page de recherche et vous n’aurez même jamais besoin de faire les autres stratégies de lancement, mais on en parle parce que ça peut aider.

Maintenant, une deuxième façon de faire est d’utiliser le TRAFIC EXTERNE. Je parle ici des publicités Facebook, Publicité avec Google Ads, les réseaux sociaux tels qu’Instagram, TikTok etc.

Cependant, ces différentes méthodes sont beaucoup plus compliquées à mettre en place : vous devez savoir quel type d’annonce diffuser, quel type d’audience cibler avec vos annonces ? À quoi voulez-vous que vos annonces ressemblent ? Que voulez-vous que vos annonces disent et comment diffusez-vous des coupons et des liens spécifiques afin que vos mots-clés soient récompensés par les ventes qui en découlent.

Avant de conclure, ci-dessous retrouvez le contenu de cet article en format vidéo, cela pourra vous aider.

Conclusion

Maintenant en revue, je recommande de commencer avec Amazon Ads. Dans un premier temps, lancer

•     Une campagne automatique.
•     Trouver des bons mots-clés à utiliser pour la campagne manuelle.
•     Si vous avez une audience, vous pouvez utiliser Facebook Ads, Instagram et autres réseaux sociaux.

Comme vous pouvez le lire dans ces différents articles de blog, il s’agissait d’une approche très progressive pour vous aider à comprendre ce qui se passe lorsqu’il s’agit de vendre un produit sur Amazon.

Vous voulez savoir exactement comment paramétrer le budget quotidien, les enchères des différentes campagnes automatiques et manuelles ? Quels types de groupes sont structurés dans la campagne manuelle, et comment je les optimise ?

C’est le meilleur moment pour se lancer sur Amazon. Dans un an, vous aurez regretté de ne pas avoir pris une décision maintenant.

Vous avez désormais toutes les ressources pour le faire vous-même, mais vous pouvez également aller plus vite, sans perdre votre temps et votre argent, faire moins d’erreurs en rejoignant une communauté de vendeurs.

Toutes ces leçons sont couvertes en détail dans le cours complet d’Amazon. Alors, cliquez sur l’image ci-dessous pour en savoir plus.

Dans ce programme d’accompagnement, je vous montre exactement comment je fais ce que je fais pour réussir à vendre des produits de ma propre marque sur Amazon.

Vous profitez de l’expertise de chaque partenaire dans son domaine. Notre graphiste et notre copywriter sans oublier notre agent commercial en Chine.

Vous allez obtenir tous les matériels nécessaires pour faciliter votre recherche de produit et celle des fournisseurs aussi bien que la calculatrice de la rentabilité.

Ne vous submerger pas avec toutes les informations aléatoires sur YouTube ou blog, éviter le stress et la démotivation et intégrer une équipe qui va vous prendre par la main pour vous montrer le chemin pas-à-pas jusqu’à votre succès sur Amazon.