Dans ce billet de blog, nous allons aborder une erreur fondamentale que font les débutants qui croient avec conviction que lors de la création de leur société, ils ont automatiquement un nom de marque.

Nous allons aussi déconstruire la croyance selon laquelle ce qui compte vraiment pour rendre leurs produits uniques et pour se distinguer, c’est uniquement leur super qualité, ou même les accessoires innovants qui l’accompagnent.

Mais nous n’allons pas nous arrêter là. Nous allons également explorer les secrets pour créer une marque de E-commerce captivante.

Tout en mettant un accent sur les différences entre un nom de marque générique et un nom de marque spécifique, ainsi que les avantages et les inconvénients de chacun.

Si vous souhaitez apprendre les meilleures stratégies pour gagner de l’argent en ligne, en particulier en vendant sur Amazon, alors, lisez cet article de blog jusqu’au bout. 

De plus, je tiens à souligner l’importance de lire ceci jusqu’à la fin. Non seulement, vous ne verrez plus jamais une marque comme un simple logo ou un nom.

Vous allez également comprendre pourquoi un nom de marque bien choisi, c’est pas juste un enchaînement de lettres et de sons, c’est une formule magique qui peut transformer les visiteurs en fans inconditionnels.

Préparez-vous à découvrir les astuces pour trouver le nom de marque parfait, savoir comment travailler sur votre identité visuelle et même sécuriser votre marque avec une protection légale qui vous donnera encore plus d’avantages que vos concurrents sur Amazon.

OK C’est parti

NOM D’ENTREPRISE OU NOM MARQUE 

Il est important de faire la distinction entre le nom de votre entreprise et le nom de votre marque.

Souvent confondus, ces deux termes ont des significations différentes et jouent des rôles distincts dans le succès de votre activité.

Le nom de l’entreprise est généralement enregistré légalement et représente la structure commerciale et juridique de votre activité.

Il peut être votre nom personnel, par exemple quand vous choisissez d’avoir une structure simple comme l’Auto-Entreprise.

Mais il peut aussi être un nom fictif ou une combinaison de mots choisis pour représenter votre entreprise: comme une SARL, une SASU, une LIMITED COMPANY, une LLC  et j’en passe.

Et c’est là que la majorité des personnes se perdent. Ce nom fictif que vous choisissez pour votre entreprise est utilisé dans les documents officiels, les contrats et les interactions juridiques.

Pour les vendeurs Amazon, c’est celui qui vous servira pour créer votre compte vendeur.

D’un autre côté, le nom de marque est la représentation publique de votre entreprise. C’est le nom sous lequel vous allez commercialiser vos produits ou services, construire votre image de marque et interagir avec vos clients. 

Le nom de marque peut être utilisé sans enregistrement légal, mais il est conseillé de protéger votre marque en faisant un dépôt de marque.

Lisez-bien jusqu’à la fin, parce que nous allons parler en profondeur de la protection et de ses avantages.

À la différence d’un nom d’entreprise, le nom de marque est conçu pour être mémorable et pour communiquer directement l’offre ou la proposition de valeur de votre entreprise.

En quelques mots, les clients n’ont pas forcément besoin de connaître votre nom d’entreprise, mais s’ils ne connaissent pas votre marque, alors vous n’existez pas à leurs yeux.

 Tout simplement parce que l’objectif de la marque est conçu pour susciter l’intérêt, créer une connexion émotionnelle et attirer les clients potentiels.

 Ce que vous devez également savoir, c’est qu’avec une seule entreprise, vous pouvez utiliser différents noms de marque pour différents produits ou lignes de produits afin de cibler des segments spécifiques de votre public.

 Ce qui nous amène à mon deuxième point.

 NOM GÉNÉRIQUE ou SPÉCIFIQUE

Vous devez choisir votre voie avec sagesse ! Lorsqu’il s’agit de nommer votre marque, vous avez le choix entre un nom générique et un nom spécifique. Je vais commencer par les noms génériques.

Je mets bien les guillemets pour dire générique parce que son appellation peut être différente, mais je l’appelle ainsi parce que je n’ai pas trouvé d’autre moyen pour la qualifiée.

 Un nom “générique” , est souvent non descriptif et ne fait pas référence à une niche, ou un produit spécifique.

Par exemple, la marque Manahia sur Amazon qui vend des étiquettes personnalisées pour bouteilles de vin, les Bracelets Témoin, les pochettes pompon, les carnets nounou, les portes clés et ainsi de suite.

Comme vous le constatez, vous pouvez vendre une variété de produits sous une seule marque générique tout en explorant différentes catégories sans avoir à changer de nom de marque à chaque fois.

Cela peut être avantageux pour les vendeurs débutants qui n’ont pas encore trouvé leur créneau.

Le nom générique vous offre une flexibilité, cependant, il faut être prudent, car un nom trop générique peut vous nuire à long terme. Vous risquez de vous perdre dans la masse et de ne pas suffisamment résonner auprès de vos clients .

De plus, si vous vous retrouvez en concurrence avec d’autres vendeurs ayant des noms de marque spécifiques à leurs produits, vous risquez de ne pas passer pour une marque de confiance.

Les noms génériques ont tendance à être moins mémorables et avoir du mal à se démarquer et à établir une identité distinctive dans un marché précis.

En revanche, les noms spécifiques ont le potentiel d’être mémorables et axés sur une niche ou un segment de produit en particulier.

Par exemple, quand vous entendez Kleenex  ça renvoie à quoi ? Si vous décomposez le mot, il vient de de Kleen avec un K pour substituer clean qui veut dire « propre » en français.

 Et le suffixe “Ex” a été ajouté pour montrer que Kleenex faisait partie de la famille de produits qui comprenait Kotex. Kotex étant elle-même une marque américaine de produits d’hygiène menstruelle.

Le terme “Kleenex” est souvent utilisé pour désigner les mouchoirs en papier, Kleenex devient donc un expert dans la propreté grâce aux serviettes en papier.

Ce type de nom de marque peut attirer l’attention des clients et comme vous pouvez le remarquer, les noms spécifiques sont souvent plus mémorables et peuvent aider les consommateurs à associer rapidement votre marque à un produit spécifique.

Ils vous aident à vous démarquer dans un marché saturé et à attirer l’attention de vos clients cibles.

Mais attention, il est important de noter que les noms spécifiques peuvent vous limiter en tant que vendeur. Car sortir de votre niche signifiera peut-être devoir créer une nouvelle marque.

Chaque fois que vous voudrez explorer un nouveau marché, vous devrez alors penser une nouvelle stratégie et changer de nom de marque pour refléter votre nouvelle direction. 

En tant que vendeur Amazon, le choix entre un nom de marque générique et un nom de marque spécifique se pose très souvent.

Je vais vous aider à faire le choix facilement. Vous devez tenir compte de la concurrence sur la plateforme et de votre vision à long terme.

Si votre niche est hautement concurrentielle sur Amazon, ce qui est inévitable de nos jours, un nom de marque générique pourrait être plus difficile à différencier.

Par ailleurs, un nom de marque spécifique peut vous aider à vous démarquer davantage de la concurrence en créant une identité unique.

En choisissant un nom générique, vous ne mettez aucune barrière sur les catégories et les produits à vendre.

Mais attention, il peut être considéré que vous n’avez pas de direction précise, ce qui peut rendre difficile la possibilité de vendre ultérieurement votre marque.

Le nom spécifique vous fait directement passer au rang d’expert ou de connaisseur dans votre marché, mais vous limite qu’à ce segment.

À vous de choisir la voie qui correspond le mieux à vos objectifs.

L’IMPORTANCE D’AVOIR UNE MARQUE E-COMMERCE IRRÉSISTIBLE :

Avant que je ne vous dise comment trouver votre nom de marque, permettez-moi de faire un point sur l’importance d’avoir une marque solide.

J’entends très souvent des élèves de ma formation me dire :

“Mais Alban j’ai acheté le produit de mon concurrent et il était emballé dans un packaging brun, impersonnel.”

 Si vous avez pour objectif de vendre plus, de dominer votre marché, de proposer un produit mémorable et de vous démarquer dans votre créneau, vous ne devez pas faire comme vos concurrents.

Votre produit et sa marque devraient développer une relation de confiance avec vos clients, proposer une marque qui captive l’attention des clients et ouvrir de nouvelles opportunités de partenariats.

Et la plus-value dans tout ça, c’est que grâce à votre nom de marque, vos clients pourront facilement vous recommander à d’autres.

Déjà, ce sera facile pour les clients de vous identifier, même parmi la concurrence, et à se souvenir de votre marque lors de leurs recherches ou de leur navigation sur Amazon.

C’est exactement ce que vous pouvez réaliser en créant une marque de E-commerce solide:

 Mais comment pouvez-vous atteindre cet objectif ? C’est ce que nous allons découvrir.

CRÉER UNE MARQUE MÉMORABLE : 

Trouver un nom de marque qui fasse écho dans l’esprit de vos clients n’est pas une tâche facile. Heureusement, nous avons quelques astuces pour vous.

Avant de commencer, vous devez comprendre le marché, c’est-à-dire qui sont vos concurrents actuels et vos clients potentiels. Cela peut aider à créer un personnage fictif de votre marché cible, en leur donnant même un nom et un visage.

Ensuite, vous devez plonger dans une séance de brainstorming créatif où toutes les idées sont les bienvenues. C’est souvent l’étape la plus difficile, mais ne vous inquiétez pas, j’ai des astuces solides pour le faire.

Optez pour un nom court et mémorable  qui résonne auprès de votre public. Assurez-vous également qu’il ait un impact significatif sans tomber dans l’excès ou l’offense.

Commencez par créer quelques catégories ou thèmes à explorer. Voici une liste des types courants de noms de marque que vous pouvez utiliser comme point de départ :

Faire des Mots combinés  en mélangeant deux mots.  Par exemple :  Drop-box, Pay-Pal, Insta-gram, ou même MicroSoft.

Vous pouvez également créer des Noms descriptifs : Décrivez le produit ou le service comme l’ont fait ces deux marques que vous connaissez sûrement : Trip Advisor,Toys R Us

Vous pouvez même aller plus loin et diminuer ces mots, par exemple : Air Bed and Breakfast  qui est devenu airbnb . Air Bed étant des matelas gonflables et Breakfast qui veut dire petit déjeuner. 

Lorsqu’il n’y a pas de mot existant approprié, une autre technique est d’inventer vos propres Noms : Par exemple: Google,Kodak

Et enfin, vous pouvez partir des mots qui représentent la catégorie ou les aspirations d’une entreprise ou personne.

Par exemple : Nike (la déesse grecque de la Victoire), ou Tesla (d’après Nikola Tesla, l’ingénieur électricien/inventeur).

Il est également essentiel de rechercher l’existence d’autres marques similaires pour éviter les conflits potentiels de marque. Vous devez vous assurer que votre nom de marque est unique et disponible pour être utilisé.

Enfin, je vous recommande vivement de tester votre nom de marque auprès d’un groupe cible pour obtenir des avis et des suggestions avant de le finaliser.

Créer des jolies noms de marque, comme je l’ai mentionné au début, est un exercice créatif qui demande du temps.

 Si vous n’avez pas cette patience, vous pouvez utiliser des générateurs de noms de marque en ligne, comme Namelix.com, pour stimuler votre créativité.

Ensuite, faites appel à des professionnels compétents via des plateformes telles que Fiverr ou Upwork pour obtenir des suggestions personnalisées.

CRÉER UN LOGO QUI MARQUE LES ESPRITS  :

Une fois que vous avez trouvé le nom de marque parfait, il est temps de lui donner vie à travers un logo captivant.

Pour réussir cette étape, vous ne pouvez pas passer par deux chemins :

N’essayez pas de créer votre logo tout seul. Je sais que de nos jours avec l’accès facile aux logiciels comme Canva, tout le monde peut s’autoproclamer Graphiste.

Un logo ce n’est pas qu’un simple jeu de mots mis ensemble avec les couleurs en or. Il ne suffit pas non plus se concentrer sur une police d’écriture attrayante en jouant sur les majuscules et les minuscules.  Ne tombez pas dans ce piège.

Engagez un graphiste professionnel qui comprendra l’essence de votre marque et vos objectifs.

Partagez avec lui l’histoire qui se cache derrière votre marque, parlez-lui de vos objectifs et laissez-le traduire cette histoire en un logo percutant.

Comme la majorité des personnes, si les objectifs de votre logo se limitent à vous aider à vendre plus, ou tout simplement avoir un joli logo, vous ne parviendrez pas à créer un logo irrésistible.

Pensez aux vraies valeurs qui résultent de vos produits, de votre marché et communiquez-les à votre graphiste.

 Votre logo doit représenter votre identité et communiquer efficacement avec votre public cible.

 N’oubliez pas de renforcer l’impact de votre marque en créant des emballages personnalisés attrayants et cohérents.

 L’aspect visuel est essentiel pour attirer l’attention et créer une expérience client inoubliable et ça contribue énormément dans votre marketing.

SÉCURISEZ VOTRE MARQUE :

Une fois que vous avez trouvé un nom de marque et un logo irrésistibles, il est essentiel de les protéger légalement.

Déjà, je vous préviens : Choisir un nom de marque ne garantit pas automatiquement qu’une marque sera protégée et sera disponible.

Dans un premier temps, pensez à sécuriser un nom de domaine via des sites web réputés tels que Bluehost.com, GoDaddy.com, Squarespace.com et Namecheap.com

Un nom de domaine facile à retenir facilite la recherche de votre site web par les consommateurs et renforce la confiance dans votre marque.

C’est une étape importante parce qu’elle va contribuer à votre visibilité en ligne.

Ne vous limitez pas seulement à faire de l’E-commerce sur les marketplaces, vous devez penser à avoir un site web aussi, des pages Facebook, Instagram, TikTok qui sont toutes dédiées à votre marque.

Par conséquent, je vous encourage à effectuer une recherche approfondie et à vérifier le statut de la marque auprès de l’office de la propriété intellectuelle de votre pays pour vous assurer qu’elle est disponible.

N’oubliez pas que le dépôt d’une marque offre une protection légale contre l’utilisation non autorisée de votre nom de marque par d’autres personnes.

Et ça vous donne également des droits exclusifs et la possibilité de résoudre plus facilement les problèmes liés à la contrefaçon et aux violations de votre marque.

Si nécessaire, il est recommandé de faire appel à un avocat spécialisé en propriété intellectuelle pour vous guider tout au long du processus d’enregistrement de votre marque.

Votre marque est précieuse, alors protégez-la avec soin.

LES AVANTAGES SUR AMAZON :

Si vous envisagez de vendre et de réussir sur Amazon, déposer votre marque présente de nombreux avantages.

Avec une marque déposée, vous aurez accès à des outils de branding avancés, tels que l’ajout des vidéos à vos pages de présentations, la publicité en dehors du site d’Amazon, le contenu A+ et la création des boutiques.

Le contenu A+ offre une description améliorée qui remplace les descriptions textuelles traditionnelles. Grâce à l’utilisation d’images et de vidéos, vous pouvez mieux décrire vos produits et attirer plus de clients.

Selon Amazon, le contenu A+ convertit 10% de plus de visiteurs en acheteurs.

Quant aux boutiques, elles offrent une expérience d’achat améliorée pour vos clients, mettant en valeur votre gamme de produits.

Leurs gros avantages : vous pouvez distinguer les produits par catégories, créer des menus et des sous menus en utilisant des images de produits, du texte et des vidéos.

Et tout ceci sur la plateforme Amazon comme si vous aviez votre propre boutique. N’oubliez pas que votre marque est bien plus qu’un simple nom, c’est un précieux actif qui peut propulser votre entreprise vers le succès.

En tant que vendeur Amazon FBA, choisir le bon nom de marque est essentiel pour votre succès à long terme.

Mon programme de mentorat, le plan FB(A) vous guide à travers tout le processus d’Amazon FBA et vous offre une communauté de soutien avec d’autres personnes qui suivent exactement le même parcours.

Nous avons une équipe solide qui s’occupe de la création de votre marque et de l’ensemble de votre  branding et ce n’est pas tout.

Que ce soit pour résoudre des problèmes avec votre compte Seller Central, trouver des approches créatives pour la recherche de produits, développer de nouveaux marchés et niches, valider des idées de produits, gérer le sourcing et l’importation et plus encore, nous sommes là pour vous.

Si vous voulez en savoir plus, prenez un rendez-vous gratuit de 30 minutes en cliquant sur l’image ci-dessous et nous pourrons discuter des stratégies pour vous aider à réussir sur Amazon cette année.

J’espère sincèrement que cet article de blog a été d’une grande utilité et a suscité en vous le véritable désir de créer votre marque sur Amazon.