Beaucoup de gens n’ont aucune idée de la chance que nous avons. Aujourd’hui, nous pouvons commencer à vendre des produits sur des plateformes comme Amazon en quelques clics, importer des produits de Chine sans voyager, sans quitter nos maisons tout en gérant son business à l’aide d’un ordinateur portable.
Tout le monde tient tout cela pour acquis, alors qu’il y a à peine vingt ans, les gens devaient ouvrir des MAGASINS PHYSIQUES, signer des contrats de bails coûteux à long terme et embaucher des employés s’ils voulaient commencer à vendre n’importe quel produit au grand public. C’était super cher et risqué !
Amazon est l’une des plus grandes opportunités pour des gens comme nous, venant des milieux modestes, pour commencer à gagner de l’argent en ligne. Il faut juste être honnête avec vous-même et comprendre que seuls les plus aptes vont survivre dans ce jeu.
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Pour ceux d’entre vous qui lisez encore ceci et qui veulent le faire fonctionner, restez avec moi. Je vais vous montrer trois secrets pour créer un Business Amazon FBA rentable en 2023 et au-delà
Avant d’en arriver là, nous devons nous adresser à l’éléphant dans la pièce….
La compétition sur Amazon
Qui aime la compétition ? Les acheteurs, les consommateurs ! La concurrence leur offre un large choix et des prix plus bas – que demander de plus, n’est-ce pas ? C’est ce qu’on appelle le capitalisme, et c’est le système autour duquel la plupart du monde tourne ces jours-ci.
En tant qu’entreprise, Amazon ne pourrait pas être plus satisfaite de ce qu’elle a réalisé avec son marché : Ils ont créé un modèle où des millions de vendeurs servent leurs clients de la meilleure façon possible (en amélioration les produits, ces mêmes vendeurs découverte de nouvelles tendances et en même temps, ils paient des frais de service Amazon, des frais de commissions, des frais FBA et des frais PPC.
De toute évidence, Amazon est le VRAI gagnant, alors que les gens ordinaires essaient de faire quelques milliers de bénéfices par mois sur la plateforme, Amazon fait des MILLIARDS de dollars chaque année.
Mais pour nous, vendeurs Amazon, une concurrence accrue signifie des marges plus faibles, des coûts PPC plus élevés et plus de difficulté à se faire remarquer dans les résultats de recherche, car des dizaines, des centaines, voire des milliers de vendeurs proposent le même produit.
Sans entrer dans les moindres détails de la compétition et sans rendre cet article trop long, voici les trois grands principes que vous devez suivre pour créer un business Amazon FBA à succès :
- Sortir des sentiers battus (différentiation)
- Se concentrer dans une Niche
- S’étendre horizontalement
Examinons de plus près chacun individuellement.
Sortir des sentiers battus
Voici la principale chose que vous devez comprendre : le monde n’a pas besoin de 46 presse-ail portant des marques différentes. C’est un gaspillage de ressources, une croissance inutile de compétition (résultats de recherche), un gaspillage du temps des gens (parcourant tous ces résultats identiques) et de votre temps et de votre argent.
L’époque de juste créer un logo, le coller sur un produit et le vendre sans se soucier de la concurrence est révolue. Un logo seul, dans la plupart des cas, n’est PAS suffisant pour en faire un succès sur Amazon. Vous devez toujours penser à créer une marque incroyable pour votre produit, bien sûr, mais vous ne pouvez pas compter uniquement sur cela.
La stratégie de marque à elle seule fonctionnait très bien, il y a dix ans sur eBay et il y a trois à cinq ans sur Amazon, mais avec la plupart des catégories de produits de plus en plus saturées et les gens s’améliorent en matière de stratégie de marque, ce n’est tout simplement plus suffisant. Oui, vous pouvez toujours trouver des niches avec une faible concurrence et vous démarquer avec la seule image de marque, MAIS ce ne sera pas avant longtemps. D’autres vendeurs entreront tôt ou tard dans ce créneau. Lorsque cela se produit, vous serez condamné si tout ce que vous avez est une jolie marque.
Ainsi, la seule façon de créer une entreprise à long terme et d’avoir un produit durable sur Amazon est de sortir des sentiers battus et de proposer un produit unique.
Ou, au moins, réinventez quelque chose autour de ce produit, l’utilisation du produit, son emballage, sa forme, ses matériaux, etc. Plus vous changez de choses sur le produit, mieux c’est. Si vous réussissez à fusionner une MARQUE avec une version de produit aussi unique, vous vous démarquez des résultats de recherche sur Amazon et réalisez des bénéfices. La meilleure partie est que lorsque vous avez une offre aussi unique, le prix est secondaire.
Alors, quelle est la solution à une situation comme celle-ci ? Comment se démarquer dans un créneau aussi concurrentiel ?
Vous créez une version unique du produit et la bonne nouvelle, c’est que vous pouvez externaliser le processus de fabrication afin de ne pas avoir à construire votre propre usine. Il existe de nombreux fabricants et co-emballeurs qui pourraient fabriquer ces articles pour vous. Du moins, pas au début.
Et comme je l’ai dit, même si, pour le moment, vous n’avez pas beaucoup de concurrence dans votre niche, ça finira par arriver. Donc, il vaut mieux être prêt en ayant un produit unique depuis le départ.
L’élément suivant de cette formule de réussite est de s’enfoncer dans une sous-catégorie. Par là, je veux dire :
Se concentrer dans une niche
À moins que vous ne puissiez proposer une excellente idée de produit unique, ÉLOIGNEZ-VOUS des niches concurrentielles. Je sais que voir des ventes élevées peuvent vous aveugler et vous faire rêver de l’argent que vous pourriez gagner là-bas, mais croyez-moi, lorsque vous commencez à vendre dans une niche concurrentielle et que vous devez investir énormément en Publicité, sans oublier que vous êtes débutants, vous vous rendrez vite compte qu’il n’y a pas assez de profit à se faire…
Pour cette raison, j’ai personnellement une stratégie différente, et je vous recommande de faire de même :
Vendez dans des niches plus petites ou moyennes. Vendez des produits qui n’attirent pas l’attention d’un trop grand nombre de vendeurs.
Oui, cela signifie que vous ferez moins de ventes par mois, et moins de chiffres d’affaires, mais le risque de vous planter est également beaucoup plus faible.
Je parle en détail de stratégie de choisir de bons produits avec une faible concurrence dans mon programme, mais pour vous donner une indication de ce que je considère comme une petite niche avec peu de concurrence :
- Les ventes mensuelles totales des vingt premières annonces seront de l’ordre de 10 000 £ à 30 000 £ ;
- 40 % des vingt premières annonces ont moins de 200 avis, beaucoup n’ayant que 10 ou 20 avis.
Il s’agit d’un jeu de filtres simples que vous pouvez utiliser avec l’extension Jungle Scout pour voir rapidement la taille et la concurrence d’un produit donné. Il y a beaucoup plus à surveiller, mais cet article n’est pas à ce sujet.
L’idée principale de vendre de tels produits est que, avec peu ou pas de risque, vous pouvez commencer à gagner de l’argent sur Amazon rapidement et faire grandir votre business sur une base stable.
Oui, cette stratégie demandera plus de temps et de patience. Vous ne pourrez pas quitter votre travail de jour avec un seul produit, mais je crois aussi que vous dormirez mieux la nuit et, à long terme, vous aurez une entreprise plus stable en place.
C’est une question de ce que vous préférez :
- Option A : Vendre un produit qui génère 5000 € de Chiffre d’affaires par mois ;
- Option B : Vendre dix produits qui rapportent chacun 500 € de profit chacun par mois.
Je choisirai l’option B à tout moment, car je sais que c’est une stratégie moins risquée à long terme.
C’est aussi une question de point de vue, j’imagine. Nous vivons maintenant à une époque où les jeunes lèvent des millions pour leurs startups, où on vend du rêve et on veut gagner vite des millions.
Vous pouvez suivre les millionnaires sur Amazon si vous voulez, mais pour moi, un produit qui peut faire un profit de 500 à 1 000 £ par mois semble toujours être une bonne affaire et un investissement qui en vaut la peine.
Il faut comprendre d’où on vient en termes de capital de départ et des efforts que ça demande de réussir sur Amazon. Car, au fil du temps, vous pouvez créer un portefeuille de 5, 10, 20+ produits comme ceux-ci dans de petites niches et vous créer une très bonne vie SANS tout risquer sur un seul produit.
Et pour finir avec ce point, vous n’avez pas besoin de devenir le meilleur vendeur de votre niche pour réussir sur Amazon. Tout ce qui compte, c’est de proposer un produit de qualité aux clients et faire des profits en vendant ces produits.
S’étendre horizontalement
Oui, c’est la meilleure chose que j’ai faite dans mon Business depuis des années. J’ai commencé à vendre sur les marchés Anglais, puis je me suis étendu dans toute l’Europe.
En fait, plus de 30% de mes ventes proviennent désormais des marchés Amazon de l’UE, et ce que j’aime le plus dans tout cela, c’est que je me sens vraiment en sécurité et stable dans une situation comme celle-ci avec des dizaines de produits répartis sur 8 pays. Cela signifie que chaque pays individuel ne doit faire que quelques ventes par jour et faire grandir mon bénéfice mensuel.
Pensez à ceci : si vous vendez pendant les trois prochaines années et avez un joli portefeuille de dix produits en suivant les critères que j’ai expliqués dans cet article, vous aurez 80 fiches de produits. Même si vous ne vendez que trois unités par jour (en moyenne) de chaque pays, cela représente 240 ventes par jour. Même si vous ne faites que 2 € de profit sur chaque vente, cela représente 480 € de profit par jour ou près de 14 500 € par mois.
Cette formule a fonctionné pour tant de gens, dont moi. Tout ce que vous avez à faire est de choisir un produit peu concurrentiel, dans une petite niche, d’en créer une version unique, de le brander correctement et de faire un lancement sans brûler trop d’argent. Vous reprenez et répétez autant de fois que vous le pouvez et aussi souvent que votre budget/cashflow le permet.
Je ne parle ici que des marchés de l’UE, mais si vous êtes plus ambitieux, vous pouvez vous tourner vers Amazon USA, Amazon Australie et Amazon Japon. Cela a des implications fiscales, mais une fois que votre entreprise a atteint un certain niveau, cela peut valoir la peine de l’étendre encore plus.
La meilleure partie de l’expansion horizontale de votre business via d’autres marchés Amazon est que vous n’avez pas à trouver de nouveaux produits ! Vous avez déjà un produit qui marche, et vous avez déjà fait vos images et description de produit. Tout ce que vous avez à faire est de demander à quelqu’un sur Fiverr.com de traduire les textes pour vous, et c’est tout ! Il n’y a pas beaucoup d’investissements supplémentaires en dehors de la démarche administrative.
Conclusion
Et c’est la formule pour créer un Business Amazon FBA prospère en 2023 ! Vous pouvez utiliser n’importe lequel de ces trois éléments séparément et cela peut très bien fonctionner, mais pour un impact maximal, vous devez utiliser les trois stratégies ensemble :
Créez un PRODUIT UNIQUE dans une PETITE NICHE et vendez-le sur un MAXIMUM DE PAYS !
Une fois que vous avez lancé avec succès un produit suivant ce modèle, travaillez sur votre deuxième, troisième, quatrième produit, et continuez pour autant de produits que vous le souhaitez ! Si vous y réfléchissez, il n’y a pas de limites ici, car il y a des millions de produits vendus sur Amazon.
Évidemment, ce n’est qu’un aperçu de la stratégie. Il y a des centaines de petites choses que vous devez faire correctement, mais même si vous ne faites que suivre ces règles au début, vous aurez beaucoup plus de chances de réussir. Tout ce que vous pouvez apprendre et corriger en cours de route au fur et à mesure que vous progressez.
Veuillez comprendre que ce processus prend du temps. Vous ne deviendrez pas riche du jour au lendemain ! Vous devrez passer de nombreuses heures sur chaque produit que vous recherchez, et vous devrez souvent abandonner l’idée à la dernière minute lorsque quelque chose de mauvais surviendra. Cela fait partie du jeu. Vous devez être prêt à travailler dur, point final !
Quoi qu’il en soit, j’espère vraiment que cet article vous ouvrira les yeux et vous aidera à trouver le bon chemin pour démarrer un Business Amazon FBA réussi en 2023.
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