Vous cherchez quoi vendre sur Amazon ? Je suis moi-même passé par là et en tant que vendeur professionnel sur Amazon, je peux vous confirmer que savoir quels produits vendre est ce qui va faire ou défaire votre réussite sur Amazon.

Dans cet article, je vais vous donner 10 puissants conseils pour trouver des produits rentables à vendre sur Amazon.

1.Considérer les critères d’un bon produit

J’ai une vidéo sur le sujet, vous pouvez la suivre ci-dessous. Pour récapituler cet article de blog, voici quelques points à retenir :

En tant que vendeur Private Label sur Amazon FBA, vous devez

• Considérez les produits qui sont régulièrement demandés et qui peuvent être transportés facilement.
• Évitez les articles fragiles ou très lourds qui peuvent rapidement augmenter vos coûts d’exploitation en ce qui concerne les remplacements, l’importation et l’expédition.
• Rechercher des produits que vous pouvez améliorer et vendre la meilleure des versions sur Amazon

2.Chercher des produits rentables 

Une chose importante que vous devez savoir est combien d’argent (le cas échéant) vous pouvez gagner en vendant vos produits.

Il est important de noter que vous devez faire vos recherches sur les frais d’expédition et les frais de vente Amazon, afin de savoir combien vous devrez dépenser en fonction de votre article. Ces informations peuvent vous aider à affiner votre décision – par exemple, un article de 200 à 500 g sera léger et facile à expédier, ce qui peut aider à réduire vos frais d’expédition.

En plus du poids, vous devez considérer votre propre budget de départ qui pourra déterminer combien d’articles vous pouvez acheter pour votre première commande.

De plus, en fonction de votre budget, vous devez choisir des articles que vous pouvez vendre à un prix raisonnable en fonction de votre budget de façon à pouvoir acheter une quantité idéale pour tenir pendant au moins 2 mois, au pire 1 mois.

Votre produit doit être rentable. Peu importe si vous battez la concurrence et remportez toutes les ventes, si vous ne gagnez pas assez pour couvrir vos dépenses ça ne sert à rien

Effectuez des calculs pour voir si cela fonctionne. Prenez en compte vos dépenses de fabrication, vos frais de stockage, vos frais d’emballage et vos frais d’expédition. Additionnez le tout.

3.Chercher des produits à faible compétition 

Ça peut vous sembler logique, mais ce n’est pas si évident que ça en a l’air. Quand on débute dans la recherche de produit, on est plus attiré par les produits qui se vendent en gros volume, on est aussi attiré par les produits populaires.

Si vous essayez de vendre un produit qui compte actuellement 100 000 résultats de recherche, il sera probablement très difficile de vous démarquer de la concurrence et de réaliser les ventes que vous souhaitez.

Heureusement, il est relativement facile de trouver une niche au sein d’un marché plus vaste qui a moins de concurrence, ce qui garantit que votre produit est plus facilement trouvé par les internautes. Mieux encore, ces internautes sont probablement plus disposés à acheter votre produit, car ils en avaient besoin, raison pour laquelle ils ont fait leur recherche avec des mots-clés plus précis.

Par exemple, disons que vous voulez vendre du café. Le terme “café” est recherché environ 14000 fois par mois sur Amazon France, et a plus de 70 000 résultats sur Amazon.

Alternativement, le terme de recherche “café moulu” n’a que 800 résultats. Non seulement votre produit est plus susceptible de devenir un best-seller dans cette catégorie, mais il s’agit d’un mot-clé plus ciblé. Si quelqu’un recherche “Café”, il peut signifier n’importe quoi, de “Café Grain” à “café aromatisé”. Cependant, si quelqu’un recherche “café moulu”, il est plus susceptible d’être satisfait de votre produit.

Il s’agit d’un exemple simplifié, mais vous devez parfois affiner votre recherche de produits pour trouver une place où avoir un impact sur Amazon. De nombreuses personnes vendent déjà du café, mais il se peut qu’un certain type, une certaine texture, un certain goût manque sur le site.

Prenez une large catégorie de produits et décomposez-la en un domaine spécifique. Un autre catégorie populaire est celle des produits pour bébés, mais une niche pourrait être : les sacs à langer à dos.

4.Éviter les niches dominées par les grandes marques

Amazon vend aussi des produits de ses différentes marques, et ce ne sont pas les seules marques dont vous devez vous soucier.

Certaines marques dominent de nombreuses niches, et ils auront généralement la réputation, le marketing, le budget pour fabriquer de gros volumes à faible coût et pour vous battre. Évitez-les.

5.Concentrez-vous sur les clients 

Si vous voulez vraiment fabriquer un excellent produit, concentrez-vous sur les clients. Il est important d’avoir une idée de ce que désire le client.

L’un des meilleurs moyens de trouver des produits est d’inspecter les autres aspects de la vente sur Amazon.

Les gens laissent généralement des indices sur ce qu’ils auraient voulu dans un produit et sur ce qu’ils souhaitent que ce produit soit.

L’extraction des avis des clients Amazon est un moyen rapide et rentable de décider ce que vous devriez vendre sur Amazon et pourquoi.

6.Trouver une lacune sur le marché 

Les commentaires des clients ne sont pas les seuls indicateurs pour trouver des produits à vendre sur Amazon, vous pouvez également voir ce que font les vendeurs sur une niche.

Ce que vous devez regarder ici est le professionnalisme des vendeurs dans une niche donnée.

• Regardez par exemple comment sont faites les fiches produits, si elles sont bien optimisées avec les mots clés.
• Regardez si les vendeurs utilisent les images professionnelles pour bien vendre le produit. Parlant des images de produits, c’est l’élément pour lequel il faut le plus investir en terme d’image de marque.

7.Trouver vos premières idées

Avant d’utiliser les méthodes professionnelles pour la recherche de produit, une première étape consiste à procéder manuellement en utilisant plusieurs diverses méthodes que je partage dans mes formations et mes vidéos. Voici quelques-unes pour vous aider :

• Regardez les objets autour de vous pour savoir si cela peut être des produits intéressants à vendre ou non. Quand vous avez identifié ces produits, allez en profondeur pour avoir encore plus d’idées.

  Par exemple, supposons que la première chose que vous remarquez dans votre bureau est un stylo. Vous n’allez pas vous arrêter à l’idée de vendre des stylos. Vous pouvez plutôt penser à vendre des portes stylos, parce que le vôtre traîne sur la table de bureau.

• Chaque produit que vous achetez sur Amazon ou tout autre site e-commerce ou même en boutique est un potentiel best-seller. Alors ne vous contentez pas seulement d’acheter, profitez-en pour vous en inspirer comme produit à vendre.

• Parcourez les sites e-commerces comme Aliexpress, Alibaba, mais ne vous limitez pas à ces sites, vous avez beaucoup d’autres sites comme Groupon, sans oublier Amazon lui-même ou votre objectif dans un premier temps est de mettre autant d’idées de produits possibles dans votre tableau Excel.

• Un bon endroit pour commencer la recherche de produits Amazon est sur la page Amazon Best Seller. Cette page affiche tous les produits les plus vendus, en fonction des ventes, et les organise en fonction de la catégorie (et de la sous-catégorie). Cette liste est mise à jour toutes les heures.

8.Essayer diverses méthodes de recherche d’idées

Ne vous limitez pas aux méthodes pour avoir vos premières idées, votre objectif est d’avoir le maximum d’idées de produits pour ensuite filtrer les bonnes.

Un autre moyen de faire la recherche des produits est d’utiliser les outils gratuits et payants. Ceux-ci vont non seulement accélérer votre travail de recherche, mais ils pourront aussi vous aider à analyser les différents critères qui font de ce produit un bon produit rentable à vendre sur Amazon. Parmi ces outils, on peut citer :

• Google Trends: Cet outil puissant et gratuit vous permet d’évaluer la demande pour votre produit potentiel en affichant la fréquence à laquelle il a été recherché sur Google. Vérifiez la consistance plutôt que le volume. Cela vous aide à éviter les effets de mode.

• JungleScout: C’est un outil de recherche Amazon qui vous aide à trouver des produits gagnants, à estimer les ventes, à rechercher des mots-clés et à espionner les concurrents à partir d’un tableau de bord facile à utiliser. C’est celui que j’utilise et que je recommande. Si vous êtes intéressés vous pouvez trouver mon lien pour économiser jusqu’à 30% de réduction sur votre abonnement

Vous pouvez consulter ci-dessous ma vidéo qui vous explique comment faire la recherche de produit avec Junglescout.

9.Pensez aux options d’amélioration

Voici quelques questions vitales à se poser pour proposer un produit de meilleure qualité sur le marché et se différencier de la compétition

• Le produit peut-il être amélioré ? C’est une façon de vous éloigner des concurrents existants. Une tactique ninja pour savoir si un produit peut être amélioré consiste à examiner les avis négatifs des concurrents pour voir ce que leurs clients pensent pouvoir être amélioré, comme nous l’avons déjà abordé sur le 5e point.

• Le produit peut-il être groupé ? C’est un excellent moyen de faire preuve de créativité. Par exemple, si vous vendez un rouleau de massage, vous pouvez les regrouper avec une balle de massage ou même un tapis de yoga.

10.Testez votre idée

Lors de notre rencontre que nous faisons toutes les deux semaines avec les membres de ma communauté, j’ai reçu une question concernant la recherche de produit et ma réponse était de tester son idée de produit.

En effet, si votre capital est limité, ou si vous n’êtes pas 100% convaincu de votre idée de produit, rien ne vous oblige à faire du Private Label au départ.

Vous pouvez commander des petites quantités et commencer tout simplement à les lister sur Amazon tout en projetant de vous améliorer quand vous avez un retour positif.

Cette approche a des inconvénients et des avantages et si vous voulez qu’on en discute. Dites-le-moi dans les commentaires et je ferai une vidéo sur le sujet.

Conclusion 

Nous sommes enfin arrivés à la fin de cet article, je m’efforce toujours de vous donner du contenu de qualité pour vous aider.

Si vous avez appris quelque chose de nouveau, n’oubliez pas laisser un commentaire et  de partager l’article.

Ci-dessous une image qui récapitule les 10 points pour trouver des produits rentables à vendre sur Amazon