Pour beaucoup de personnes qui souhaitent vendre sur Amazon, la recherche de produits n’est pas seulement le point de départ, c’est souvent la fin du game ou encore comme on dit chez nous, c’est là où l’acteur meurt.
Pour avoir un Business Amazon rentable, tu dois identifier un produit qui a suffisamment de volume de ventes. Cependant, quand on commence, il serait plus intelligent de ne pas s’intéresser aux produits qui ont énormément de trafic et la raison est simple : Il faut réduire au maximum la concurrence.
Voici mon conseil que je donne aux membres de la communauté : Une excellente niche de produits en Private label se trouve probablement à l’intersection d’un bon volume de recherche et d’une faible concurrence.
Dans un ou deux ans, ceux qui voudront vendre dans cette même niche seront confrontés à une concurrence élevée. Et devinez qui sera considérée ici comme la concurrence ? C’est VOUS ! Oui, à ce moment, vous aurez déjà un, deux ans d’historique de ventes, avec quelques centaines de commentaires et peut-être 2 à 3 produits pour asseoir votre notoriété.
Dans ce billet de blog, je dévoile mes secrets pour trouver une niche rentable sur Amazon.
Les critères des niches rentables
Les niches les plus rentables ont les critères suivants :
Le prix :
Sur Amazon, les prix vont de quelques centimes à des dizaines de milliers d’euros.
Le sweet spot se situe différemment en fonction des pays. Aujourd’hui encore, en Angleterre, tout comme en Allemagne, on peut aisément vendre des produits à partir de £15 / 15 € tandis qu’en France le minimum devrait se situer à 20 €.
Aux États unis par contre, le gameplay est totalement différent, il faut jouer avec d’autres cartes. Je ne vais pas entrer dans trop de détails, mais je dirais que le minimum est 25$.
Parlant des prix maximum 50 euros, dollars ou Livres est une bonne fourchette. C’est assez d’argent pour un client qui achète chez un vendeur inconnu qui démarre sur Amazon.
De plus, vendre des produits dans cette fourchette de prix est suffisamment bas pour ne pas exploser votre budget et aussi permettre de mieux gérer sa trésorerie et son stock.
La taille du produit
Faites attention à la taille du produit. Les frais d’expédition, les frais FBA d’Amazon peuvent être un tueur de profits.
D’un point de vue logistique, vendre un produit lourd et volumineux est un cauchemar, à moins d’avoir déjà un bon réseau de livraison en place. Vous finirez par payer une somme énorme pour l’expédition seule, que ce soit pour l’approvisionnement du produit en Chine ou simplement pour la livraison de l’article à vos clients. De plus, avec des produits volumineux, vous pouvez également rencontrer de nombreux problèmes et vos marges peuvent être impactées.
Donc, avant de choisir un produit, assurez-vous de tenir compte de sa taille et de son poids. Calculez le poids de votre produit avec le calculateur Amazon FBA. Non seulement il est plus facile et moins cher d’expédier, mais cela pourrait vous permettre de maintenir votre propre stock dans un garage ou aisément dans un entrepôt pour en envoyer par petits lots à Amazon, comme ce que je fais.
Le profit
L’intérêt de vendre sur Amazon est de gagner de l’argent en fin de compte. Par conséquent, il est impératif de connaître les marges que vous pouvez réaliser sur votre produit avant de passer une commande pour l’inventaire. Vous devrez tenir compte des frais FBA et des frais Amazon. Vous pouvez utiliser une calculatrice FBA à cette fin.
En plus des frais d’Amazon, vous avez encore beaucoup de charges qui ne sont pas toujours prises en compte lors du calcul de profit lors de la recherche de produit, tels que les frais de publicités et d’autres frais similaires au cours du processus.
Recherchez des produits avec une marge stable comprise entre 20% minimum, mais idéalement 30 % et plus.
On a déjà parlé des prix, je vais revenir un tout petit peu dessus, n’essayez pas de vendre des produits moins chers. En plus de la marge, vous devez également tenir compte des prix. Par exemple, si vous achetez un stylo à 10 centimes et que vous le vendez 1,50 €, votre marge est excellente. Mais vous devrez vendre beaucoup de stylos pour gagner beaucoup d’argent. D’un autre côté, si vous achetez un produit pour 15 € et que vous le vendez à 30 €, ça ne sera pas assez pour couvrir les frais.
Pour éviter de perdre de l’argent et de perdre votre temps en vendant des produits qui ne vous rapportent rien, rechercher des niches ou les profits seront élevés.
Non saisonnier
Lorsque vous recherchez un produit, il est souvent difficile de dire non aux articles spécifiques aux fêtes comme les costumes et les arbres de Noël. Le problème avec ces types d’articles est qu’une fois la saison passée, les ventes diminuent et ce n’est qu’à ce moment que vous avez du stock que vous ne pouvez vendre que l’année prochaine, mais qui vous coûte de l’argent pour le stockage.
Pour une niche rentable, les vendeurs expérimentés d’Amazon recherchent des produits qui ont des ventes constantes et répétitives, avec une demande constante des clients.
Le produit idéal vous garantira un chiffre d’affaires stable, ce qui vous permettra d’anticiper les variations de stocks. La seule saisonnalité acceptable est le pic des ventes pendant la période des fêtes ! Vous pouvez utiliser Google Keyword Planner pour comprendre la saisonnalité potentielle d’un produit. Si le volume de recherche pour un produit particulier est stable tout au long de l’année avec peu de fluctuations, alors c’est parfait !
C’est toujours une bonne idée de sélectionner une niche dans lequel vous êtes déjà enthousiaste ou bien informé. Parce que vous avez déjà quelques idées dans ce domaine.
Cependant, nous ne pouvons pas toujours compter sur nos propres intérêts et nos passions, alors voici quelques conseils pour trouver une niche rentable :
Sous-catégories des meilleures ventes Amazon
En naviguant dans les différentes catégories et sous-catégories des meilleures ventes sur Amazon, il est plus facile d’explorer plusieurs niches et idées de produits.
Par exemple, dans la catégorie Sports et Loisirs, vous pouvez vous intéresser au paintball et explorer les différentes niches proposées.
Une catégorie comme Sports et Loisirs a à elle seule plus de 500 autres sous-catégories répertoriées qui peuvent vous occuper pendant des dizaines d’heures.
En utilisant cette technique qui demande d’être patient, vous aurez beaucoup d’idées de produits que vous n’aurez pas avec les outils de recherche. Les outils de recherche se limitent tout simplement à vous donner des idées qui ont été ajoutées manuellement par des humains pendant leur recherche.
De plus, elle vous permet directement de découvrir les niches et de comprendre en même temps comment les vendeurs concurrents sont établis dans la niche et ce que les clients achètent par la suite.
C’est une méthode puissante à combiner avec les outils pour trouver au moins 100 idées de produits en quelques heures.
Utiliser les mots clés
Les compétences en recherche de mots clés sont un élément important de la capacité d’un vendeur Amazon à trouver des idées de produits de niche. Il existe un certain nombre d’outils que vous pouvez utiliser pour essayer de déterminer votre prochain best-seller.
Saisie automatique
Identifiez les mots-clés pertinents en utilisant les outils de Google et d’autres outils de vendeur.
Ils vous permettront de découvrir les mots et expressions que recherchent les clients pour trouver les produits et le nombre de recherches mensuelles effectuées autour d’un mot ou d’une phrase. Ceci, à son tour, vous aidera à valider votre recherche de produit et vous indiquera si vous avez choisi un bon produit ou non.
Vous pouvez également utiliser la fonction de suggestion automatique d’Amazon pour obtenir de nouveaux mots-clés suggérés à partir de ceux que vous avez entrés.
La saisie semi-automatique est une fonctionnalité de la recherche Google qui permet d’effectuer plus rapidement les recherches que vous commencez à taper. Google aide les gens à gagner du temps en leur permettant de terminer rapidement la recherche qu’ils avaient déjà l’intention de faire.
Lorsque vous effectuez une recherche de produits, canaliser la puissance de ces milliards de recherches vous donne un aperçu rapide de ce à quoi pensent les internautes et vos clients potentiels.
La capture d’écran ci-dessus montre clairement la saisie semi-automatique du mot-clé “broderie diamant”, mérite d’être examinée de plus près.
Identifiez le score de concurrence et les scores d’enchères pour chacun de ces mots clés afin de comprendre lesquels peuvent vous faire découvrir des niches rentables sur Amazon.
Avec Jungle scout ou autre outil de recherche de produit, vous pouvez inclure un mot clé à votre recherche et explorer les différentes niches proposées.
Profiter des faiblesses des vendeurs
Commentaires
Une façon de trouver des niches rentables consiste à regarder les avis sur les produits les plus vendus et les produits les mieux classés. Les commentaires indiquent si le produit est apprécié ou pas par les clients.
Les étoiles qui se rapprochent de 5 signifient que le produit est apprécié par le client, moins le produit a des étoiles qui brillent, plus vous avez des chances de trouver une niche rentable.
Les commentaires positifs seront votre guide sur ce que les clients aiment sur les produits. Les commentaires négatifs, cependant, sont votre opportunité de proposer un produit différent et unique.
Lors de la recherche, lorsque vous avez une niche dans laquelle plusieurs vendeurs ont des commentaires négatifs, c’est une opportunité à saisir.
Les commentaires indiquent aussi la compétition dans une niche. Plus vous avez de vendeurs avec des centaines de commentaires, plus le marché est concurrentiel, moins vous avez de vendeurs avec des centaines de commentaires, plus vous avez de chances de pénétrer ce marché sans trop faire face à la rude concurrence.
Score du listing
Les images, le titre et la description d’une annonce sur Amazon peuvent influencer les clients à se décider pour un produit plutôt que pour un autre.
Une niche dans laquelle les fiches produit sont négligées avec peu d’images, une description pauvre en mots peut présenter une opportunité.
Vidéo sur le listing
En tant que vendeur, vous savez que votre travail consiste à retenir l’attention du client. La vidéo est une façon de le faire.
Dans de nombreux cas, c’est aussi la ligne de démarcation entre les vendeurs professionnels d’Amazon qui prennent le business au sérieux et ceux qui ne le font pas.
Les vidéos sur les fiches produit Amazon peuvent indiquer le niveau de concurrence, moins vous avez de vendeurs qui ont des vidéos sur leur listing, plus vous avez de chances de trouver des niches rentables.
Conclusion
Nous espérons que cet article vous a été utile et que vous trouverez de nombreuses niches avec lesquelles commencer à gagner de l’argent. Certes, avec peu de pratique, vous trouverez de grandes opportunités encore inexploitées.
Trouver une niche rentable peut sembler difficile, si vous n’avez pas les bonnes méthodes, en particulier pour un débutant, et le succès de votre boutique dépend de la façon dont vous apprenez et utilisez toutes les stratégies.
Lors des sessions de coaching 1-2-1 avec les membres de notre communauté, je montre une technique simple qui me permet de trouver 100 idées de produits rentables en quelques heures. On finit par avoir l’embarras du choix et ne plus savoir lequel des produits choisir pour vendre.
Si vous voulez trouver des centaines de produits et vendre avec succès sur Amazon, je vous invite à prendre 30 minutes de coaching gratuitement en cliquant sur l’image ci-dessous et on pourra évaluer votre profil et voir si vous êtes un bon candidat qui peut nous rejoindre dans la communauté.
On ne veut que des gens motivés prêts à travailler pour ouvrir leur boutique sur Amazon et commencer la vente en moins de 6 mois.
