Ça vous intéresse de vendre sur Etsy?
En Avril 2020 je me suis enfin décidé de mettre mes produits sur la marketplace du « Hand-made », ou plutôt du fait maison pour le dire en français.
Etsy est une plateforme par excellence pour les vendeurs qui fabriquent et personnalisent eux-même leurs produits.
Pourtant le produit que je vends à son origine est fabriqué en Chine.
Mon produit a bien entendu été personnalisé pendant la fabrication, question d’avoir un USP (Unique Selling Point) pour le différencier des autres produits similaires et le rendre unique.
Avoir un USP ou encore la stratégie de l’océan bleue est une stratégie marketing qui va vous aider à vous démarquer de la concurrence.
Mais je ne propose pas de personnalisation à chaque commande client, pourtant c’est la raison même pour laquelle les vendeurs choisissent Etsy comme marketplace pour proposer leurs produits.
Étant déjà un vendeur expérimenté, le 7 Avril 2020 j’ai donc décidé de mettre mes produits en vente sur Etsy tout en copiant ma description et mes images professionnelles que j’utilisais déjà sur Amazon.
Pour être visible et faire rapidement ma première vente, j’active également la publicité sur Etsy. Et durant le mois d’Avril, la publicité interne me rapporte donc 99 visites.
Et toujours pendant le mois d’Avril 13602 shoppers arrivent à voir le produit que j’offre, 185 personnes cliquent sur la publicité et je réalise 6 ventes grâce à la publicité interne, soit un chiffre d’affaire de $90.93 = £59.94 tout en dépensant $40.95 = £26.99
VENDRE SUR ETSY AVEC LA PUBLICITÉ PAYANTE
Vendre sur Etsy implique aussi d’utiliser la publicité dans leur site qui n’est pas obligatoire
- Une publicité interne avec un système PPC qui cible les acheteurs naviguant déjà dans la plateforme E-commerce.
- Et une publicité externe pour attirer du trafic depuis les moteurs de recherche comme Google, Yahoo ou Bing.
LES OFFSITES ADS – PUBLICITÉ HORS ETSY
Le Offsite Ads ou encore la publicité hors site d’Etsy a permis à mon produit d’être visible 25 fois pendant le mois d’Avril et j’ai pu réalisé un chiffre d’affaire de £19.98 soit deux ventes à £9.99 / vente.
En ce qui concerne la Offsite Ads, vous ne payez uniquement que lorsque vous faites une vente. Etsy prend 15% du chiffre d’affaire réalisé grâce à ce moyen de publicité, ce que je trouve quand même très élevé.
Vu que c’était le premier mois, je présume que Etsy m’a fait une faveur des 15% puisque je n’ai rien payé en Offsite Ads ce mois la.
LA PUBLICITÉ PPC – PAY PER CLIC
Utiliser la publicité sur Etsy est plutôt un exercice simple à réaliser qui se fait en quelques clics uniquement. Mais à mon avis, Etsy devrait améliorer son système PPC (Pay Per Clic). Tout comme le PPC d’Amazon et de Google, les clics se font en fonction de la recherche par les mots clés, mais avec Etsy, il n’est pas encore possible de choisir ou d’éliminer les mots clés qu’on souhaite ou pas cibler.
Etsy est une plateforme internationale et donne ainsi la possibilité de vendre dans le monde entier, ce qui m’amène au deuxième inconvénient au niveau de la publicité interne (PPC). Il n’est pas encore possible de cibler uniquement un pays ou une région. Et pour cette raison j’ai utilisé la publicité PPC que quelques temps puis j’ai arrêté.
Google.com était la source principale du trafic qui m’a ramené 13 visites contrairement à Google.co.uk (pour les Royaumes Unis) qui n’a généré que 5 visites au mois d’Avril. source: Offsite Ads
Pendant mon premier mois sur Etsy, 397 shoppers ont visité mon site et mon produit que j’offre à la vente, ce qui m’a généré 11 ventes soit un taux de conversion de 2.8% pour un total de £119.88. Pas mal pour un premier mois
COMBIEN ÇA COUTE DE VENDRE SUR ETSY
Se lancer et vendre sur Etsy « est presque gratuit » contrairement à Amazon, où il vous faut payer un abonnement de £25 hors taxes.
Vendre sur Etsy a des frais supplémentaires, mais reste tout de même transparent.
En plus de la publicité payante, vous avez des frais pour chaque produit que vous mettez en ligne ($0.20) + 10% de commission sur chaque vente réalisée.
Le mois de Mai était meilleur que celui d’Avril j’ai pu faire le double en visites et en ventes:
Mon taux de conversion s’est nettement amélioré passant ainsi à 3%. Mon chiffre d’affaire a doublé et j’ai dépensé moins en publicité que le mois précédent
Mais après vint les périodes de vacances scolaires, période à laquelle, les ventes en ligne connaissent une décroissance et ce ainsi chaque année.
Au mois de Juin j’ai totalement arrêté avec les PPC, et j’ai laissé continuer les Offsite Ads qui me semblent plutôt bénéfique.
Au mois de Septembre j’ai encore essayé la publicité PPC après avoir souscrit pour Etsy Plus, mais n’ayant pas fait de vente, j’ai décidé de complètement arrêter ce model publicitaire.
MON BILAN 2020
Pour récapituler je vous illustre un bilan de cette année dans ce tableau:
| Avril | Mai | Juin | Juillet | Aout | Septembre | Octobre | Novembre | Décembre | |
| Visites | 397 | 759 | 576 | 605 | 462 | 413 | 556 | 1698 | 1502 |
| Commandes | 11 | 23 | 19 | 13 | 13 | 10 | 21 | 111 | 127 |
| Conversion | 2.8% | 3% | 3.3% | 2.1% | 2.8% | 2.4% | 3.8% | 6.5% | 8.5% |
| Chiffre d’affaires | £119.88 | £239.76 | £239.76 | £129.87 | £139.86 | £99.78 | £220.78 | £1135.06 | £1277.79 |
| PPC | £26.99 | £19.44 | £0.00 | £0.00 | £0.00 | £19.76 | £0.00 | £3.26 | £0.00 |
| Offsite Ads | 0.00 | £19.50 | £4.50 | £3.00 | £6.00 | £0.00 | £6.00 | £51.38 | £51.19 |
Au moment ou j’écris cet article nous sommes en mi Décembre, le nombre de vente et du chiffre d’affaires ne concerne qu’une moitié du mois.
Avec moins de visites qu’en Novembre j’ai déjà fait plus de ventes.
La période des achats folles a bien repris au mois d’Octobre, le mois pendant lequel je fais 3.8% de conversion.
Pour ensuite le doubler le mois de Novembre et l’augmenter d’avantage en Décembre.
Le taux de conversion se calcule en divisant le nombre de ventes réalisés par le nombre de visites, le tout multiplié par 100.
Et ceci se comprend ainsi: Pour 100 visiteurs, 3,8 ou presque 4 visiteurs se décident et font leur achat, ce qui n’est pas mal du tout.
Au final j’ai pu réaliser un chiffre d’affaires de £3602.44 avec 348 ventes en vendant un produit à £9.99 pour une moyenne de 5% du taux de conversion.
Je m’en sors également avec 25 commentaires donc 2 négatifs à cause de mon retard de réponse.
CONCLUSION
Ce fut une très bonne décision de vendre sur Etsy, sans laquelle je n’aurais jamais pu réaliser ce chiffre d’affaire supplémentaire. Bien que ce ne soit pas aussi automatisé comme Amazon, car en effet j’emballe et j’expédie moi même tous les produits.
La marge de profit réalisée après une vente sur Etsy est nettement supérieure à celle que je réalise sur Amazon.
J’espère que cet article vous a été utile, en particulier pour les personnes qui débutent comme pour celles qui attendent encore pour se lancer sur la vente en ligne.
Si vous avez des commentaires ou des questions sur comment vendre sur Etsy, n’hésitez pas à les laisser sous l’article.
Si votre question est plus personnelle et que vous ne souhaitez pas la publier publiquement, vous pouvez toujours me joindre sur mon facebook
Enfin, si vous voulez savoir comment j’ai construit mon entreprise Amazon FBA et Etsy qui a déjà réalisé plus de £100000 de chiffre d’affaires je vous invite à vous vous abonner à mon canal youTube
